日期：2011-7-20 0:00:00 发布者： 未知 浏览量：256 次 更多企业新闻：
企业库
一个连中学都没毕业的网络公司的老板，萌生了一个要把全球企业收入囊中的想法，要做一个超过环球资源、慧聪、阿里巴巴的企业贸易平台，这是不是有些梦想？怀着这个梦想，又付诸实际行动，苦拼苦打七年，倾家烧进去500多万元，这是不是有些痴狂？
做梦的人遍地都有，做这个梦的人却只有一个，他，就是中山市八喜电网络有限公司的董事长张芳军——一个怀着梦想与憧憬，一个要给全球企业带来无限商机，同时，也是一个人在孤军奋战，面临着如何找到战略合作伙伴，共同举上那{zh1}一筐土，把这座大山xx堆砌起来的人……
一、当人们还不知道“阿里巴巴”是干什么的时，他便注册了“企业库”
张芳军，河南固始县人。1991年，他和另一个伙伴仅带150块钱，几经周转来到了中山小榄。
那一年，张芳军19岁。
1991年的广州，还没有像现在这样企业林立，仅有小学xxx的张芳军饿着肚子，找了很多厂，都被拒之门外。也算张芳军聪明，看到一个老板的车停在厂门口，他帮老板擦起了车，老板问他要干什么？他告诉老板，要进厂，不要工资，管吃管住就行。老板留下了他。他虽不要工资，老板到月还是给他开了250元工资。250元的工资，在当时也是挺大一个数字，但那是他们几乎用生命换来的。没有节假日，昼夜连轴转，晚上在车间里睡觉，也要看着机器，最难以忍受的还是饿，那时吃饭定量……为了不至于被除厂，劳累也好，饥饿也好，一切都只有忍着。事物都有两个方面，一面是饥饿与劳累，另一面也让张芳军学到了技术。那是一家锁厂，两年后，张芳军已经掌握了全部制锁技术，在生产环节，就是他睡觉，也能听到哪台机器出了毛病，也因此，张芳军被另一家锁厂挖走，聘他去当了技术厂长。那时，电脑在中国刚刚兴起，张芳军在帮人打理工厂的同时，意识到知识的重要性，他利用业余时间去参加电脑培训。电脑学会了，也让他看到了电脑培训的商机，一毕业，他便组建了自己的电脑培训部。
张芳军的电脑培训部开了不到一年，就扩张到了四、五家培训部，可谓财源滚滚，而在培训学员的过程中，也让他接触到了网络，看到了B2B电子商务网站的前景，他开始思索建一个自己的电子商务网站，2003年，当张芳军把一切都琢磨透后，花钱注册了一个叫“企业库”( http://)的域名，并倾其力量开始操作。
二、为何要搞一个“企业库”
所谓的“企业库”，说白了就是企业资料库，在全球资源共享的情况下，本着企业了解别人，也让别人了解你的原则，把全世界的大、中、小甚至微型企业汇聚在一起，装到一个平台里。同时，在这个网站里各大、中、小企业，除了展示自己的品牌，还可以推介和发布产品，做到全球一体化。这是一个庞大的也是一个疯狂的计划。全世界不要说世界500强，而中型企业世界5万强5千万强也有，再加之小型企业和微型企业，全球上的企业5亿强也多，而能把这些企业收进囊中，不要说{qwgr}，也确实后无来者。但这个易记又实用的域名，同时又能发挥巨大商业价值的网站，确实就让中山市八喜电脑网络有限公司的张芳军注册上了。
如果单从整体构思和企业数量上讲，这确实是一个超级的设想，但仅凭设想，就能让全球的企业进驻到自己的网站？况且，你这个网站又有什么优势吸引人呢？
这里，张芳军早就设计好了。
{dy}，这是一个全新的个性网站，在网站中将展现一种最现代的商铺模式，只要经过企业库xx论证的企业，随时都可以把自己的产品推到企业库的网站进行宣传推广，获得巨大的网络商机；第二，企业库的即时聊天工具，同时绑定阿里旺旺、聪慧发发、QQ、MSN，使客户能从不同的渠道掌握商机；第三，网眼功能，网站就像长了眼睛，任何客户访问网站都能看到，同时也能与客户即时聊天，让每一个企业不会丢失任何一位潜在的客户；第四、企业库拥有庞大的代理商队伍，只要企业愿意，便可上门服务，包括拍照上传和网络推广；第五、365天每天24小时的在线客服会时时跟踪服务；第六、全球xx的产品视频，通过一个简单的摄像头就可以为产品录像，xxx的展示公司的产品，生产规模等信息，大大的提高了企业的知名度，而这些都是目前其他B2B网站办不到的，也是复制不了的。
讲到这里，张芳军说：“无论是传统市场还是电子商务这种新兴市场，企业想要成功的秘诀就是创新，而企业库采用的这种全球xx的“搜索+B2B”的产品格式，在很大程度上改变了电子商务领域里的格局。进入到企业库中的企业，马上会感受到一种全新的电子商务为企业带来的变化。”
三、这么好的一个平台，企业能赚钱，网站能赚钱么？
一个网站能否赢利，首要的就是看他们有多少会员。企业库能吸引企业加入到里面，除了那些B2B网站不可复制的优点外，企业库还有自己独到的管理方式：以环球资源、阿里巴巴、聪慧为例，这三个网站对企业的年收费是：环球资源8万-18.3万元/年；阿里巴巴0.28-10万元左右/年；慧聪0.258-4.8万/元/年……费用之高，并不是所有企业都能用得起的。而且这些世界上xx的网站都有一个弊病，分为中文会员和英文会员，采取双重收费、双重管理的方式。这些，不但给企业造成了浪费，同时还浪费了大量的人力物力，为会员进门设置了巨大障碍。企业库采取的策略是：1、收费低廉(360元/年。{yt}不用一元钱)；2：中英文一个帐号通行；3：不管是个人还是企业都送{dj0}域名一个。4：采用一个有意义并好记的域名(企qi业ye库ku=)。5、xx产品视频(一台普通的电脑和一个几十元摄像头就可以对着产品进行录像上传。产品介绍只要1分种就可以完成整个过程，操作简单……除此之外，还有二十几项吸引客户加入的措施，因涉及到商务秘密，在此就不一一介绍了。
有措施，当然还要有推广，企业库的推广措施采用代理商的形式。用张芳军的话说是是以农村包围城市的策略，代理商从县、市、市省和国家。一级级铺排，代理商只要交一定预付款，可以得到其代理地区的地方窗口网站……有的代理商进行网络圈地，便会把更多的企业拉进来。
有了这些措施，网站想没人气也难，有了人气，还愁网站不赚钱么？截止到2010年，全球电子商务B2B的市场规模达到26万亿美元，而在这个基础上，每年的增长率保持了45%，如此，如果代理商能马上加入运营，还愁分不到一杯羹么？(只要代理商加入到企业库中，参加运转，便会撒下大量的钞票……(不明白))
四、功亏一篑，只差那{zh1}一筐土
《尚书》说“为山九仞，功亏一篑”，意思是说，堆九仞高的山，只差一筐土就完成了。张芳军从2003年注册了企业库域名后，便带领他的团队攻克了一个又一个难关，八年来，他陆陆续续往里投了500多万元，使企业库初具雏形，但是，张芳军已经没有更多的钱往里投了，为了维持这个网站，他卖了店铺，卖了汽车，平时靠帮企业做网站和写些软件，来维持着企业库现在的运作……如此打着长期的持久战，拖得越久，耗损也就越多，此时，他特别需要有一位有着长远的战略眼光，能看清企业库未来发展方向的大企业或大商家加盟其中，这也就是说的风险投资。
只要钱到位，一蹴而就，让企业库站起来是没有问题的。对此，张芳军充满了自信。
我问张芳军，网站不是已经运营了吗，怎么还需要风险投资呢？
张芳军道：“这是成功的IT企业必走的一步。没有那个成功的网站不用风投的
我问：那需要多少风险投资？
张芳军道：“预计一年内需要融资2000万人民币，主要用于硬件的更新和技术的进步还有公司品牌形象的提升”
写到这里，我为张芳军担心，不知道{zh1}那一筐土出在哪里？但我想，有识之士也许会为他加上那一筐土的。想当年，张朝阳创立搜狐网站，还只是一个想法时，便去拉风险投资，张朝阳说，当时心里怯怯的，但脸上却要装出一幅一定成功的坚毅表情，{zh1}游说动了一位国外教授，投了500万美元启动资金，五年后，搜狐站住脚跟后，那位撤资，拿走了5000万美元。如果他的钱放到现在，张朝阳道，那五个亿也不止。
也许，运作到现在只差一筐土的张芳军，会找到那位帮他抬{zh1}一筐土的人。