掌上明珠家具业“后展会时代”概念的提出，旨在表明企业对展会的依赖在一定程度上已逐年减弱，甚至开始超离展会;参展不再仅仅是展示产品、寻找经销商，更多的是展示品牌、推广理念。在本次广东三大掌上明珠家具展上，便涌现了一批提前感知了“后展会时代”来临的“先知”企业，在展会上上演了一场精彩的掌上明珠家具营销次世代 PK。

行为艺术“行”入掌上明珠家具展

主角：柏森掌上明珠家具

武器：借用百货行业营销手段

第25届深圳展展馆的走道上，出现了一些不同寻常的雕塑，主要形象是武士、兵马俑、王子公主、街头艺人，这些雕塑偶尔会做些机械性动作，部分细心的人甚至察觉到他们偶尔的眼神变化，引起人群的骚动，冷静下来才发现原来是真人。于是便从惊讶变成惊喜，许多人还上前与这些真人“雕塑”合影留念。柏森掌上明珠家具品牌战略发展中心总监符凯默默地看着这一切，他正是这次展会行为艺术的主导策划者，就是他与柏森掌上明珠家具副总经理陈安南联手打造了这出好戏。

在这些“雕塑”身上的显著位置，都标注着“柏森有惊喜请移步XXXX馆”及柏森标志字样，时不时的听到一些观众在合影后，都表示要去参观一下柏森品牌的展位。那几天，柏森掌上明珠家具的展位是整个展馆人气{zg}的地段，可见行为艺术初入掌上明珠家具行业的魅力。

柏森展会“行为艺术”xx谢幕之后，符凯接受搜房网采访并表示：“希望这个行业的老板，包括经理人跳出框框看问题，不要把自己锁定在这个行业里，而应该多借鉴一些其他零售行业的成功案例，借鉴他们的营销思路、营销方式。”超脱掌上明珠家具行业做营销，这或许正是掌上明珠家具企业突围后展会时代的捷径。

消失的“合作洽谈区”

主角：红樱桃掌上明珠家具

武器：学习德国展示方法

红樱桃掌上明珠家具的展厅是本届深圳掌上明珠家具展一道靓丽的风景，大胆摒弃了展位的合作洽谈功能，专注于展示“都市生活场景”，而不再只是将目光停留在产品展示上。其展位是深圳展上{wy}一个有休息区，却没有合作洽谈区的展位。

本次展会上，红樱桃掌上明珠家具跳出了产品展示的怪圈，打造了一个以“人·城市·自然”为主题的“都市生活场景”，不讲业务，只谈分享。红樱桃展位是一条通道，通道两边是16种都市生活场景，演绎16种人的家居装饰喜好。生活场景后面的接待区是一个让人小憩的地方，实际上是休息区。以往占据重要地位的洽谈合作区，已经悄然消失。

对于红樱桃大胆摒弃展位合作洽谈功能的做法，红樱桃掌上明珠家具总经理肖穗竣表示：“本届深圳展上，绝大多数企业还是停留在产品展示上，没走出这个误区。红樱桃 “都市生活场景”展示方式，不仅仅想告诉人们，我们红樱桃到底卖什么，给消费者、顾客带来的是什么，更重要的是展示了红樱桃掌上明珠家具的品牌精神，给都市的年轻人创造一个美好、温馨、简约，或者时尚、高尚、沉稳的风格迥异的空间，发挥业主在掌上明珠家具选购方面的自我创造能力，同样的产品，经过消费者的自由搭配选择，可产生无数种可能。”肖穗竣认为，红樱桃的展厅设计，已经出离产品展示，不再是产品平台，而是生活方式、生活理念的展示。

据红樱桃市场总监周建军介绍，本届展会红樱桃的另类做法，实际上在欧洲早已非常流行，“不谈业务，只谈分享”的精神，也获得了许多优质经销商的认可。可见，发达国家一些成熟的营销展示方法，也是可以借鉴的。

我们展的不是产品，是理念

主角：华源轩掌上明珠家具

“低碳”是本次广东三大掌上明珠家具展的主角，但多数人对低碳的认识还停留在“口号”上。而华源轩则率先打出低碳旗号，由“绿色掌上明珠家具”升级为“低碳掌上明珠家具”，将掌上明珠家具界的低碳营销推上了一个高峰。

在本届深圳掌上明珠家具展上，华源轩举办的“低碳家居行 始于华源轩”主题论坛。在展会上，推广华源轩的低碳实践之路。据华源轩董事长黄溪元介绍，目前，华源轩公司正在惠州建立一个占地21万平方米低碳工业园，该园区可做到雨水全部回收，作为消防用水，和二类、三类生活用水;工业园生产所用的锅炉和热水系统，用太阳能作为供热系统的主要来源;另外，华源轩引进了一套工业园智能路灯系统，动力主要来源于两个方面，一个是风力，一个是太阳能……整个园区贯彻了低碳理念，节地、节能、节材、节水，强调循环利用，从产品生产的源头，即推行了低碳思想。

华源轩在本次展会上的表现，早已超脱产品、甚至品牌本身，进而推广行业{lx1}的概念，树立企业的社会形象。即便是在后展会时代，这种思路也是具有前瞻性的。