引精聚典促销公司创业经营策划书

一、前言

   在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

   当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做{dy}个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为同学作贡献和为学校建设模范创业园奉献出自己的一份力量。

   并且创业可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。在校大学生创业是一种趋势，我想我也应该在这个趋势中不断摸索，探求社会经验，为以后更好的走向社会打下坚实的基础。

   为此，我们打算建立一个引精聚典促销公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！望学校支持！

二、企业简介：

    引精聚典促销公司是一家会员制促销企业。公司利用员工发展会员、老会员发展新会员的模式专注做促销的一家创业公司。我们生活在学校直接掌握着学校的信息。可以广泛利用学校资源为我所用。根据学生及学校活动我们可以迅速调整促销方案。做到实时xx湖职院市场。并且我们将利用社会资源与校内资源对接为湖州吴兴区市场提供促销策划及调研、促销员外派、会员中介、电话订购等服务的综合性促销公司。

  我们将力争做到整合社会资源及校内资源，合作共赢，满足顾客需要，至真至诚。

  我们的价值观是方便他人就是方便自己:经营企业就是经营良心。

二、创业背景：

  1.本人有明确的人生规划，为实现我的人生目标，我必须付出行动。

  2.在校大学生生活方式基本比较相似，对某些商品在某个时期有着集中需求。为此我想为他们提供此类物美价廉的商品。

三、创业目的

1.众所周知，在大学校园里，能力远比学历更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习，锻炼和发展自我，从而增加能力。而我们学校恰恰有创业园为我们提供了学习的机会为此我也想抓住此次机会在里面摸索为以后在社会上创业铺路。

2.勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3.为了生存为了自我的证明我必须创业。

四、经营内容及项目

  1.经营内容：主业是代理合法企业在校内的促销宣传活动。副业为促销策划、促销员外派、家教服务。（促销商品范围：化妆品、小商品、服装鞋帽、数码电器、特色产品等学生日常消费品：在后面的本学期活动安排上将有详细介绍。）

  2.主要项目及盈利点

校内促销；针对学生需求在人文广场、学生食堂东侧小广场、临风桥北侧道路开展促销活动。（促销商品中绝不包括学校禁止销售的食品）

校外促销：主要是起映衬校内促销活动。在校门口摆摊促销产品除校内促销的所有产品外仅增加水果、南方黑芝麻糊、伊利、雀巢、康师傅、双汇六大类商品。（除水果外其他五大类商品均为经销商统一管理我们只起执行作用，以赚取经销商佣金和培训促销员为目的。）

电话订购：主要经营日化业务。客户电话订购我们15分钟内送货上门。

促销策划及调研：根据客户需要公司会派公司市场营销专业同学为客户策划促销方案并收取策划费用。也可协助客户执行策划方案收取费用。

促销员外派：介于促销活动不太可能天天有促销员在一定时间比较空闲而 某些企业又急需促销员公司可在这个空隙中赚取中介费用缓解运营压力。

会员中介：我们的会员中如有意向做家教并有能力做家教的我们将为他们联系雇主。并向雇主收取少许的管理费用。

校内外品牌推广：公司将借助学校各社团力量为客户提供品牌产品推广演出节目及演出人员，收取演出费用及为社团日后拉赞助做铺垫。

五、经营原则

 1.严格遵守校规及相关规定：公司促销的每件产品均在学校审批通过后再进行促销活动。

 2.严格把关：对于所促销商品均要达到{gjj}以上质检部门检验通过。促销活动公司派督察人员严格巡查促销员行为是否违规。

 3.快乐原则：在高品质商品基础上，做到完善的售后服务。

 4.平等原则：公司不欺不骗，统一价位，只有涨价没有降价。如本公司提供产品有非人为质量损坏公司可以在规定的时间内进行退换货。

六、服务群体：

 1.09年11月至10年1月湖州职业技术学院在校学生及淘宝一族

2、10年1月以后湖州职业技术学院在校学生、淘宝一族、湖州师院在校学生、及湖州各大商超。

七、市场分析

  1.虽然在我们校园内有学生营销公司，但促销不能等同于营销它是营销大类中的一个细分就如我们学的连锁专业就是管理专业细分一样，随着终端市场的竞争加剧促销是必不可少的所以促销行业有较强的发展潜力但在我们学校专注做促销的公司还没有出现。而在北京高校内有‘北京华尚众为促销公司’此家公司主要就是在北京地区各大高校、商超开展促销活动为盈利的目的公司。.其他类型的如‘北京惠众冠华公司’是一家专业的促销管理公司，拥有自己的门户网站—北京促销网。公司成立9年来，曾成功的代理过可口可乐、美国强生、和路雪、百事可乐、雀巢、金龙鱼、福临门、光明乳业、三元乳品、高丝、屈臣氏、太太乐、好利来、卡迪那、伊利、五谷道场等国内外xxxx的市场促销推广活动，得到客户的好评。在北京市各大通路渠道有广泛的网络关系，拥有上千人的促销队伍，在北京市促销界享有较高的声誉。

综上可看促销行业虽然发展迅速当仍然处于萌芽期，所以在湖州地区我们处于相对的优势地位。但正因如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，市场的摸索有一个很漫长的 过程 。在这个过程中必将消耗大量财力物力劳力。为此我们不得不先在总代理手中以较高的价提货在校内开展独立促销，在独立促销作出成绩后才能直接为经销商进行促销策划及执行。.

  2.学生都有 对某种商品的集中需求但因商场的高价位等原因让他们不便购买。而我们的运营成本比商场低得多可以以降低价格等形式促成销售。

 3.大学生课余时间较多有不少学生想勤工俭学但又找不到勤工俭学的机会但外界对某些临时工又有需求所以这也是一个不错的赢利点。

八、经营营销竞争策略

  1.人力上：集纳支持 本人经营策略、自立能力强的人才进入，同时，员工必须有吃苦耐劳精神、严格的纪律性、自信心强、口才好、心里素质高等品质。

  2.宣传上：促销前期在每个寝室布告栏里发布促销信息；促销现场独特的叫卖方式及海报宣传网络；促销后期网络等宣传方式。

  3.经营上：快进快出以销量促利润；为保证零库存，促销尾货将在下次促销中作为活动产品赠送出去，并广泛发展网络代买商进行网上促销。

  4.策略上：针对集中需求的产品推出有针对性的商品，拿出相对优惠的价格，提供满意的售后服务；为了避免和其他类型店铺进行正面竞争我们将引进会员机制达到留住老客户发展新客户的目的，会员消费一定金额可以参加我们的会员专属活动。（如物质奖励、会员联谊会、经费支持他们做市场调研并享用他们的调查报告合作分析等等）；会员还可享受我们公司的购买后悔期，（会员在购买后悔期内如对我方产品不满意并不影响我方产品销售我方可原价退货；一次消费3元以上提供免费送货上门增值服务等。

  5.店面上：实体店面需要干燥通风、租金便宜、可通网线、距离寝室较近、方便搬运大件货物。促销摊位需要有足够规模并且周围环境要好。虚拟店铺要有个性、醒目、影响力大。

  6.设备上：促销台10张、电脑1台、办公桌椅一套、普通桌椅3套、展品柜一套、数码相机一套 、座机一台、三轮车一辆及微小办公品 。

  7.员工上：督察4人、客服4人 、促销员20-80人。

九、经费来源及分配

  1.来源：起初采取本人独资，后期在保证本人对公司有{jd1}话语权基础上部分股权转让给优秀员工合作经营。

  2.分配：

  1）月基本工资分配标准：按各促销员月销售总额的3%-5%分配。

  2）月奖金分配标准：在月基本工资发放后将所得净利润10%奖励工作成绩突出的员工.

  3）拿出每月净利润的5%用于员工培训。

十、本学期活动初期安排

  月份        商品                          目标合作企业           促销期    主要促销地点

    12       ：秋冬化妆品促销     东洋之花、联合利华  2-3天      学生食堂东侧小广场

                                                                                                临风桥北侧道路、校外

                  帽子、围巾、鞋袜   小商品城                   5-7天     临风桥北侧道路、校外

                  饰品、节日礼品       小商品城                    7天       临风桥北侧道路、校外

元旦大放血   12月份所有促销尾货                                1天      人文广场

     01      ：湖州特产                 湖州特产生产厂商     3-5天     临风桥北侧道路、校外

                  数码产品                 浙北、苏宁                7-40天   淘宝、拍拍及平面媒体

 十一、员工守则

1、员工必须按照公司规定及学校工作人员指挥开展工作。如公司规定与学校工作人员指挥发生冲突应先{jd1}服从学校工作人员指挥。事后立即向公司报告。公司出面解决。

2、员工有义务协助公司打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为。协同公司与学校有关部门及客户进行协调、沟通。

3、员工只能在公司指定的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品。如在非公司指定范围开展工作被处罚公司不承担责任，并解除雇佣关系扣发当月60%工资。

4、员工不得擅自经营其他商品，产品必须在引精聚典提货并备案。

5、员工有义务监督公司领导的行为。如有违规必须指出，指出不改者可向学校创管办举报。

6、员工不得擅自调整公司商品价格。擅自调整者必须自行补回双倍差价。

7、员工必须做好销售记录如果销售记录和公司账目不符员工需原价赔偿。

8、员工有义务维护公司形象。向每一位客户提供满意的服务。

9、员工必须参加公司的相关会议及培训。
         

十二、预想问题及解决办法

  1.学校创管办未通过。为此我们将在校外进行其他经营活动。

  2.初期员工可能不好招。为此我们将尽量缩小促销范围一边招人一边自己做。

  3.促销活动影响到学校正常工作的开展，我们将撤销该地的促销活动 。

  4.促销员不按规定开展促销为此我们将派督察他们的促销活动。如有违规立即处罚严重者上报学校 。

  5.促销商品不能快速销售出去造成库存增加，现金流紧张。为此，我们将小批量提货，开通多种促销渠道，并尽量和供货商达成可退货协议。

  6.预算超额。为此我准备了备用资金并且会在公司运营当中尽量避免不必要开支 。

  7.其他不确定问题我们将请相关老师解决。

                                                          策划人：严嘉驹

                                                 联系方式：15268283969  653969                                                          2009年10月31日