| 问题： | 行业、各企业之间，实际上是存在着相 |
| 阿里巴巴的运作模式是什么？ | 互供给、相互贸易、相互循环供给、相 |
| 答案： | 互循环贸易的市场战略同盟体。它们的 |
| B2B电子商务商业运作模式，不是简 | 商品在市场营销中，基本上是靠企业的 |
| 单地办一个网上超市及物流，不单纯是 | 知名度，专业化，更靠专业的市场销售 |
| 企业自身有利于市场营销而开办的网上 | 人员的个人能力去推销商品（因受商品 |
| 窗口，更不是电子商务运营商为宣传企 | 更新换代的加快、市场竞争更加激烈、 |
| 业商品而开办的一家广告公司（广告只 | 供需关系变化频繁），而大部分企业， |
| 是运营服务商多种业务中的一个项目） | 因受企业知名度，商品知名度及财力所 |
| ，B2B（企业与企业）的商业运作模式， | 限，因市场信息沟通不畅，受把握市场 |
| 应从市场经济这个大环境，网络经济的 | 机遇的时空所限，企业所付出的人力、 |
| 大市场空间的角度，从电子商务整体概 | 财力、精力过大（销售成本大约6-15%） |
| 念这个战略角度来思考来运营。B2B（企 | ，企业商品的管理成本，购销成本必然 |
| 业与企业）是以很强的针对性、特种功 | 加大，有时，时过境迁，功败垂成。这 |
| 能性及不可替代性为商品特征的重工、 | 是传统经营，传统市场、传统贸易、传 |
| 化工、能源、机源、设备等，并对商业 | 统商务所表现出的{zd0}弊端。在市场经 |
| 运作的操作者的专业性要求极强的、为 | 济逐步规范化的大环境下、互联网技术 |
| 其市场特性的商业运作模式，是一种市 | 、电子、电信技术、办公自动化技术、 |
| 场营销更加隐秘的隐性市场消费。它是 | 电视传输技术逐步成熟、IT业、软件业 |
| 以先有定单（协议或经济合同），后有 | 的开发与发展，在自然与不自然之中催 |
| 商品的为各行业、为众多企业专用的大 | 生了电子商务。作为开展B2B商业运作模 |
| 工业品基础原材料（原料、燃料、机械 | 式的电子商务运营商的市场定位是什么 |
| 设备，备品备件等），它是以产业链、 | ？是商品的代理商？不是，是从中争取 |
| 物流链、上下游产品对流链的形式存在 | 差价的二道贩子？不是，是争取更多会 |
| 于传统市场之中，它的商品消费过程生 | 员参与，靠会员费为其收入的主要来源 |
| 产周期长、发货周期长、付款周期长。 | 吗？更不是，（当然，会员费是要收取 |
| B2B电子商务运营商所网上服务的对象， | 的，但不能以此为主攻方向）。 |
| 基本上是国家的主体骨干企业，它们各 |
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