2010年，网络分销终于揭开面纱，露出神秘的本色，随着淘宝的推动，一时间成为企业最热的话题，众多的xxxx开始逐鹿这块新的领土，为各自的网络市场圈地。特步是其中走在前面的。 5月14日，下午1点半，上海新锦江酒店，白玉兰厅，人头攒动，来参加的是嘉宾包括专业的鞋类网络零售商，强势淘宝店，以及同行业供应商，大家都想看看特步是怎么样开启他的分销事业的。 主办方是淘宝网，承办方是进宝网，分销行业奋斗5年，是国内最早的分销服务商，特步方面也非常的重视，总裁丁水波，技术总监等全部列席，气势恢弘。 首先是淘宝网分销平台xxx“一灯”的讲话，主要围绕分销展开 然后是丁总的战略规划，我来的比较晚，错过了精彩的演讲 特步副总的一番演讲让我感受很深，特步起步于1987年，从一个作坊1500元起家，20年，企业产值翻了100倍，这是他们现在交出的成绩单，2009年，特步年产值40亿，成为中国xxxx。但是时代不同，情况不同，90年代的特步所处的是买方市场，买家就等在工厂门口拿货，主要做外贸。到21世纪初，国家倡导扩大内需，特步顺应政策获得了膨胀式的发展，10年，2008年金融风暴，特步逆势上扬在港股上市，融资27亿为品牌装大加满了能量，21世纪一个新的10年，互联网发展势头强劲，特步看到了网络的力量，善于抓住机会顺势而上是特步能够快速发展壮大的文化，所以特步人希望再一次站在革命的潮头，准备腾飞···· 我首先佩服特步的气魄，不愧是民族企业，其次，丁水波先生的魄力和眼光看的很远，最重要的是他们在行动，我觉得天时,地利，人和，特步在一步步顺势，虽然分销目前在过内还没有哪家做的很成功，还没有可以复制和推广的东西，但是分销带给企业的远景相信大家都已经看到了。 我觉得特步技术总监肖博士讲的非常有道理，品牌企业要想做分销，必须有一个完善的产业链保障分销的每一个环节顺利实施，虽然分销成本低见效快，但是这是一项系统工程，哪一环出问题都可能失败： 首先是产品，好的产品，符合市场需求的产品可以赢得消费者口碑和分销商认可 其次是流量，这是做互联网的关键，没有流量就没有交易量，企业可以通过多种途径获得流量，分销就是{zh0}的一种，未来的品牌分销一定是多模式，多平台的，这是由流量决定的。 第三是库存，库存就好比乘法中的0，如果库存做不好，你无论怎么做营销，产品怎么好都是个零。这和腾讯倡导的企业文化“产品价值，用户体验”里边的用户体验是一脉相承的。 第四是系统，多模式，多平台的管理如果用人工的方法是很山寨的，品牌企业要想做这件事情就不能按这个思路走，除非你不重视。红豆集团给我的体验很深，冯总说{dy}天的时候是1万是可以用人来解决的，但是三天后突然上升到10万，就无法用人来解决了，库存准确性，退换货工作，资金结算都是很细致的工作，不得不上系统，这是企业发展的瓶颈所在。 另外我觉得系统本身是一种管理方法，就像互联网他不是简单的网上交易，而是通过网络对企业人，财，物，权利，和时间进行资源优化配置的理体系。从长远角度来说是必须的。 第五那就是数据分析，特步是很看重数据分析的，其实互联网电子商务做到现在，大家在流量方面的PK已经到了白热化的程度，一个直通车关键词可以炒到5元点击一次，一个年交易额4000万的黄瓜店铺，日直通车费用投入从2006年的3000万上升到2009年的5万，但是毛利空间却在不断下降，所以未来企业的竞争重点我个人觉得是在“精准化”如何将现有流量高效的利用，如何通过偏好分析降低推广营销成本，如何通过分析提高可胆量是企业必须思考并行动的方向。 有此五项，相信保障好供应链的每一个环节畅通，每一个环节的角色就都能拿到自己的收获，一个品牌的网络市场也能够获得很好的成长。其实关键在于物流·资金流·信息流的系统化管理。 这也是我很认可特步的地方，本人也有幸与丁总有一面之缘，企业家的修养是给我映像最深刻的，也是我们要学习的榜样。