猎头如何选简历

从早年分管人力资源，到今天从事猎头工作，十几年的时间，看过的简历应该也有数万份之多了，面试的各个岗位的候选人，没有一千，至少也有八百了。这期间历经了职位的变迁，行业的变化，工作环境的不同，面对的候选人从跨国公司的高管，国内企业的精英，到初出校门的应届毕业生，深感职业履历的构成不是一朝一夕的事情。“伤仲永”的故事在发生着，厚积薄发的过程也时刻在上演着。但回过头来看，职业心态的变迁始终在左右着人们的选择，由此也决定了职业生涯的跌宕起伏，和你最终能够达到的高度。

无论是作为猎头，还是企业的人力资源从业者，挑选简历的核心诉求总会围绕着两个方面展开：行业和职业。行业是指一个候选人的职业生涯的主要部分是在什么环境中完成积淀的，是IT，还是金融，是房地产，还是零售，是从事过一个行业，还是几个行业。随着商业社会的发展，行业的细分在加剧，细分行业之间的区别也在加大。如零售业还可分为耐用消费品和快速消费品，再往下分，还可以有服装、百货、饮料、化妆品、家居、家电等等。跨行业发展对于候选人来讲，其实机会成本是越来越高了。在候选人的行业属性中，所经历的公司也是一个重要的考量因素，是外资，还是内资，是行业巨头，还是草根公司，是稳定发展期的公司，还是经历着剧烈变化的企业。这些都会是影响招聘者决策的重要因素。

职业是指候选人的工作属性和工作内容，是从事销售，还是行政，是技术，还是运营，是人力资源，还是财务，是基层管理者，还是统领全局者。当然，一个候选人也可以是经历了这中间的几个职位，完成一个从单维到多维，从普通员工到企业高管的转变。

应该说，职业的属性对于候选人跨行业求职会有不同的影响。一些专业性比较强的职位，如财务、行政、人力资源等，招聘企业往往更xx求职者的专业技能和经验，对于行业背景的要求相对要少一点。而像销售、市场、技术、高层管理等职位的招聘，考量因素涉及人脉资源、开发经验、竞争关系，要求上手的速度要快，行业的经验就显得尤为重要一些。这些都是求职者在进入行业或转换行业时所要提起注意的。

从猎头的角度来看，因为有着行业和职业的不同诉求，根据候选人的经历，简历通常可以分为四个不同的象限，即相同行业相同职位、相同行业不同职位、不同行业相同职位、和不同行业不同职位。就市场行情来说，其价值也是不可同日而语的。

1、相同行业相同职业的简历

这种简历是猎头最希望看到的，尤其是对于中层职位的寻访。通常这种候选人至少要在最近的5年中保持所处行业和所从事工作的连续性，如果面对的是高层职位，则一般要10年以上。候选人可以在这期间分别在行业中的几家不同公司任职，层级也可以完成一个从初级到资深的递进，如销售代表、销售经理、大区经理、销售总监，直至销售副总等。如果是技术岗位，可以是从负责单一技术，到全面参与研发或项目开发。我们通常认为，一个人至少要在一个行业中工作了5年以上，才能对行业内的种种规则、产业链、基本架构和人脉有相对深入的了解。而从初级到资深的进阶过程，更是一个证明该候选人潜力、努力程度、韧性和工作业绩的必然脉络。抛开其他的面试因素不说，如果这种经历是不掺假的，经得起推敲的，那么至少在根本层面上，这个候选人的升值潜力已经具备，剩下的就是寻找合适的平台来把这种潜力来变现了。

我们说，在一个行业中的职业轨迹{zh0}是一个循序渐进的上升过程。但每一个求职者的情况不同，并不是每一个人都有资质、潜力或机遇做到{dj1}的。就像大部分公务员终其一生，也不过就是个处级干部。所以跳槽不同的公司，获得职位的升迁，也是该类候选人经常采用的方式。但作为猎头的建议是，保持合理的行业属性和职位连贯性总是一件利大于弊的事情，不要因为一时的利益诱惑放弃了自己的职业生涯连贯性。因为雇主们对于行业属性的要求在这几年有越来越高的趋势，寻找跨行业的候选人的情况在中高层职业经理人的寻访中越来越少见了。

保持相同的行业并不是一个{jd1}的概念，比如做碳酸饮料的就一定只能在这个领域发展，这会增加不少的限制。有时把握相似细分行业的共同性，会增加不少跳槽的机会。如做碳酸饮料的其实很多其他饮料业也是可以进入的，原来做彩电的市场营销，那么换到其他相似的电器企业也问题不大。但是核心业务相近是一个底线，突破了这个底线，机会成本会大很多。

2、相同行业不同职业的简历

这种简历也是很常见的。尤其是在一些技术出身的候选人的经历中，是个相对普遍的现状。通常大学里学的是某个技术专业，如计算机，毕业后先进入公司从技术干起，累积经验和技能，逐渐地自己带个小的团队，做到项目经理。再后来觉得做技术很累，而且如果不是有点天分，在技术上也不大可能有大的突破了，所以转做客服、销售、技术管理等岗位。又或者在职能部门和业务部门间进行交叉换岗，销售变行政，人力资源变业务的情况，也多有发生。

应该说，如果不是针对高层职位的寻访，这类简历的价值比上面的就要小很多了。虽然候选人仍然是处在同一行业中，但工作内容如果相差太大，在轨迹上就过于发散，很难给雇主留下深刻的印象。当然这里有一些特例，如果一个候选人志存高远，立志在某个行业中发展，于是经过缜密的设计，在该行业的不同岗位上淬火磨练，并且在不同的岗位上都有明确的业绩表现，那么这是高层战略职位寻访所最希望看到的简历了。很多高科技公司的高管，其实都是从技术出身，一步步去统领全局的。

3、不同行业相同职位的简历

拥有这种简历的候选人虽然历经不同行业的公司，但所做的一直都是相似的工作。专业技能突出是此类人才的共同特点。一般职能部门的专业人才经常会有这种背景。如人力资源、财务、行政和综合管理等岗位，因为本身专业性的特点较明显，所以对行业的要求相应会降低。这其实也很好理解，如在机械制造企业做过会计，去其他类的生产型公司再从事财务工作，其中的障碍应该会比做运营管理的要小很多。又或者候选人一直都是在做市场策划的工作，但中间可能换过不同的产品和服务类别。而且雇主一般在招聘此类岗位时，对于专业技能的要求是{dy}位的，行业背景会是次要的考虑因素。那么跨行业的经验有时反而会是一项优势了，至少证明了候选人的适应能力是很强的。但是需要注意的是，此类简历多适用于那些通用性的岗位，如上面提到的人力资源、综合管理、财务、内勤等。

4、不同行业不同职位的简历

这类简历对于猎头来讲，应该说是价值是{zd1}的。如果在不长的职业经历中，候选人有过几次大的跨行业和跨职业的工作更换，即使伴随着明显的上升轨迹，也会让人很难把握其职业发展的脉络，而且从候选人的主观心态上讲，也显得过于凌乱，缺乏正常的逻辑。因此在简历筛选中，很容易就被丢到一旁了。

应该说，好的职业生涯的造就不是一朝一夕的事情，体现在简历中，可能就是寥寥的几页纸。但对于每一个职场中人来讲，每一步的向左还是向右，还是保持在原地，都是煞费苦心的选择。尤其在职业生涯的早期，我们都会面临着行业、职业和环境的重大抉择，而一旦选定，它很有可能就决定了我们一生的职业走向。我们可以有最多一次或两次的随意，但整个履历的主题一定是要鲜明突出的。你如何用最简短的话语描述自己的职场生涯，其实就是猎头，或其他招聘者在浏览你的简历时所能留下的主要印象。试想，如果你因为职业和行业的穿插，都不能在最短的时间内明确自己的职场卖点，那么雇主又如何能够给你定位呢？

连续的积累是有代价的，厚积的过程很多时候是寂寞的，乃至于是痛苦的。但厚积之后的薄发一定会把你所有的痛苦都弥补过来，只不过我们首先需要学会等待，学会坚持！“幡可动，风可动，但心不可以随便动！”至少在职业生涯的早期如是。

作为求职者，你在此岸修炼，作为猎头，我在彼岸等你！