借力营销，汉王搭上苹果的快车？

文? 小刀马

?

?????? 即使在国内市场，知道汉王的人也不多。纵然现在电子书已经小有市场，不过知道苹果这个品牌的国人却大有人在。这就是强势品牌的影响力，虽然可能知道iPad的人也不多。不过知道iPod和iPhone的人不少。当联通对iPhone的推介逐渐深入的时候，也是进一步加深国人对苹果的印象时刻。

?????? 对于主流IT人士而言，看好iPad无疑会强于汉王的电子书阅读器，包括平板电脑。当然，汉王争夺的是中国大众市场，并不是如IT这个相对的小众市场，因此汉王同样可以活得很好，这恐怕也是为何在中国资本市场整体阴跌不止的时候，汉王却可以独善其身。凭借一个电子书的概念就可以长啸资本市场，股价屡创新高，高处不胜寒。

?????? 从营销的角度来看，汉王无疑是沾了苹果的光。因为苹果大张旗鼓地杀入平板电脑市场，人们对平板电脑的{dy}印象居然是争夺电子书阅读器市场，因此对电子书的发展无疑有推波助澜的效果。虽然苹果针对的主要对象是亚马逊的Kindle。不过并不妨碍汉王搭载了这趟顺风车。汉王生逢其时的最关键一点就是在苹果iPad推出之前，就推出了自己的电子书阅读器，并且在创业板开盘不久就成功上市。

?????? 当拥有了一定融资实力的汉王再布局IT市场的时候，自然会更加游刃有余一些。因此我们看到很快汉王就推出了自己的平板电脑，并高调表示，苹果或许理解美国市场，但汉王更懂中国市场。

　??? 汉王推出了自己的平板电脑，并且高调指向苹果公司的iPad。汉王总裁王学军更是表示“iPad只是一个大号iPhone”，而汉王平板电脑是真正的平板电脑。汉王在新品发布会上，还营造了一个噱头，由两位汉王高管把一个硕大的冰苹果砸碎，以誓汉王欲做“中国iPad”的决心。很显然，汉王一直针对苹果做营销，这其实有事半功倍的效果。

?????? 当市场认知一个强势品牌的时候，任何针对这个品牌的竞争宣传，都会被媒体呈现出来，并引起人们的关注和好奇。由于国内的电子书市场一直没有更加强势的企业产品出现，此外，山寨产品也并不如市场想象的那样快速跟进，这个市场真空期正好被汉王填补。因此，我们看到汉王的股价一直居高不下。

?????? 单纯的电子书经营，汉王也一直寻求更好的办法。汉王此前表示，汉王今年一季度电纸书出货量达到20万台，本年度销售预计在200万台左右。此外，汉王书城上销售的电子图书实际利润将实行二八分成，出版商占80%，并贯彻一书一密，实现图书单独加密。目前，谷歌给出版社的分成约为63%，方正为40%，中国移动为40%。显然汉王希望通过低利润获得更多内容商的支持。

汉王平板电脑瞄准了中国的新商务人士，不过，对于这个群体，汉王是不是可以更好地渗透，笔者还不敢苟同。因为新商务人士其中不乏商务白领、金领和时尚青年人士，对他们而言，从笔者接触的朋友来看，苹果iPad显然更具有品牌美誉度和一定的虚荣感。这是这个品牌特有的魅力，更何况中国的xx品市场近年来异常活跃。虽然电子产品，诸如iPad并不是xx品，但是作为一种品质的定位，很多商务人士更喜欢这种品牌的影响力和关注力。这是汉王所欠缺的。

这也是我们近期看到，在中关村市场，iPad已经开始降价走低迎合市场。据悉，iPad是目前中关村销路很好的苹果产品，“现在和刚上市时的{zg}价相比，降了有一千多至两千，价格降低刺激了很多用户前来购买。”现在，不加3G模块的16G iPad已经到4400元左右。现在同款产品在美国的售价是499美元，约合3400元人民币。

此外，我们还听到声音，中国移动非常渴望能够引进iPad。而已经引进iPhone的中国联通对iPad也很感兴趣。如果将来某一个运营商正式引进iPad，那么对汉王来说竞争才真正来了。当然还有山寨产品的大批量上市，在xx和低端市场两面夹击的时候，汉王是不是还可以游刃有余？