自2005年以来，一家总部位于美国硅谷的软件企业——大展集团，在中国内地、台湾地区、日本、德国和加拿大一共收购了9家中小软件公司，公司员工人数由200人猛增至1500人。
据本报记者了解，大展集团于2002年在美国和中国同时成立，公司创办人是拥有30余年高科技企业运营经验的华裔李本能博士，在整整三年的沉默之后，大展集团的收购大戏于2005年5月拉开帷幕。
“可以说大展集团是一个华侨的公司，因为公司的高层基本上全部是华人。虽然我们和政府方面没有什么关系，但我心里觉得我们和中国的关系很紧密。”8月9日，现任大展集团主席兼首席执行官的李本能在其美国总部接受了记者的电话采访。此前，大展集团一直保持低调，外界对其知道不多。
李本能认为，在中国做软件外包生意是一个很好机会，市场潜力巨大。然而中国本地的公司做得不够强，“大展决定要做一个示范”，而其所依靠的商业模式就是：“在全世界接单，然后拿到中国来进行开发。”
9起并购拆解
8月7日，大展集团收购北京北方新宇信息技术有限公司，并获得其450名员工。这也是其在最近一年半时间里{zd0}的一起收购，截至目前，大展集团拥有的员工总数达到1500人。
“我不认为拥有1500名员工是一件了不起的事情，我们不会沾沾自喜，因为还有更多更大的事情要我们去做。”8月9日，刚刚被任命为大展集团全球执行副总裁的唐龙生在电话里对本报记者表示。在此之前，唐是大展集团中国区总裁。
“我们希望短期内去纳斯达克上市。在未来的两三年时间里发展到5000人的规模，并最终能够有上万人，可以和印度的大的软件公司抗衡。”唐龙生说。
然而，这家连续在世界各地发起收购的软件公司成立仅四年时间，在一年前还只有200名员工，“在公司发展的前三年，我们一直在积蓄力量，专注于把业务做好”。
据了解，1969年，17岁的李本能从香港移民到美国，其后8年中，他在美国加州大学从学士一直读到计算机专业博士。博士毕业后，李本能在IBM工作了11年。1988年，李本能离开IBM，先后出任Shared Medical Systems公司资深副总裁、Symantec公司执行副总裁以及Inxight公司CEO。
在Symantec公司，他仅用两年时间就将公司的业务规模由5000万美元增长至2.5亿美元。1993年12月，李本能出任Insignia Solutions公司主席及CEO。两个月后，他使接手时亏损600万美金的Insignia Solutions转亏为盈，在他的领导下，该公司顺利在纳斯达克上市。
大展集团的收购战车于2005年5月开始启动。
“我们在收购方面下了很多工夫。在全世界，我们和很多地方的公司都有联络，我们会挑其中好的公司来进行收购。”李本能对本报记者表示，这个“好”的标准，就是它自己要有好的客户关系，并且它的利润能够做好，是一个能够赚钱的公司。
据了解，大展集团收购的这9家公司全部为从事软件外包的公司，收购后这些公司全部作为大展集团的全资子公司继续运营。“我们会给他们很大的自由度，因为这些公司本身是有能力的，我们只是帮助他们发挥自己的能力。” 唐龙生说。
尽管唐龙生表示在收购北方新宇之后，公司已经达到了一定的规模，收购行动在近一段时间“会暂时缓一缓”。但李本能还是对进一步收购表现出了浓厚的兴趣，“我们在任何时间都有很多的考虑对象，将来会进行更多、更大的收购”。
“鲇鱼”驱动中国外包
“我们在全世界接单，然后拿到中国来进行开发。”李本能表示，由于其收购的都是当地的公司，这些公司作为大展集团在当地的分公司直接拿当地的外包项目，这是前端；在接到单子后，再把需要做软件开发的业务放在中国（后端）做，“这种模式在中国大概只有大展集团一家，它与中国的软件公司到国外设立办事处又有很大的不同”。
“很多中国的公司到硅谷去，在那边开了一个办公室，派一两个人过去，有的甚至没有人，只是对外表明有一个地址，做不了多久就关掉回去了。”李本能认为，原因在于，他们不了解当地文化，并且在当地也招聘不到合适的人。
“欧美的外包生意难做，现在中国做外包的公司多为对日外包。”在李本能看来，这是大展集团与中国软件外包企业的第二个不同点。
在扩大公司规模和融资方面，大展集团也有自己的策略。据唐龙生介绍，大展集团没有接受风险投资，“没有去走这一条路，因为这个成本比较高，投资者会要求公司拥有较多的股份，这对公司的控制也比较大，现在我们靠自己的利润已经足够把公司带到美国去上市”。
在记者的采访过程中，李本能一直称赞中国的工程师技术很好，只是缺少经验，而要把软件外包产业做起来，靠单打独斗很难成功。
“印度有好几家4万人以上的公司，这些公司每年还都以20%-30%的速度增长，中国很难和他们比。”李本能说。
唐龙生认为，尽管现在印度基本上控制了欧美的软件外包市场，但美国市场已经准备把20%的软件外包业务放在中国。
据他分析，原因在于：一方面，印度的软件公司已经做得很成功了，这就带来了成功的问题，即人才开始饱和，基础设施建设受到限制，造成成本提高；另一方面，印度的政治稳定比不上中国，很多大企业不愿意把所有的软件开发业务都放在印度，“他们还是很看好中国这个市场，希望能够打开这个市场”。
唐龙生对记者表示，现在美国有200亿美元的软件外包生意，就算这个规模不再扩大，他拿出20%到中国来，也是40亿美元的生意，“但是中国现在连10亿美元的生意都做不了”。
他认为，中国有条件成为继印度之后，世界上另一个大的软件外包市场，“但是中国做软件外包的人才有限，没有能力把这个单接下来”。
此外，唐龙生还提醒，印度大的软件公司进入中国也是对中国软件外包产业的威胁，“印度企业把中国公司和员工收购后，再用中国公司把日本的单子接下来，再拿到印度去开发。他这样就是先控制人，再抢占市场”。
据了解，为了进一步整合和扩张，大展集团已在8月7日同时宣布在中国成立跨国事业部和日本事业部，分别由前惠普高管林彬生博士和CoreCom Systems前CEO李锦成博士掌管。
