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2010年上海世博会的“脚步”近了,令山东人兴奋的是,他们的建筑用钢材产品有幸参与了这一重要的国际性展会配套工程的建设。

据该副总、轧钢厂厂长介绍,该集团{dy}条棒材线于2005年1月投产,现有棒线材生产线四条,年产各种型号的螺纹钢400万吨。该集团严把质量关,配备了国内先进的、德国进口的蔡司倒置式显微镜等检测仪器,确保了出厂产品的性能和质量,并进行售后跟踪服务,很受客户欢迎。

“通过参加这些重点工程的建设,有力地推销了我们企业的产品,也扩大了企业知名度,对我们进一步开拓市场很有帮助!”王国太说。

在全国设立了40多个直销处

走在“钢城”里,记者看到不时有满载钢材的货车疾驰而过,销售的火爆也可见一斑。之所以如此,离不开销售模式的突破――变经销商代销为直销。

“以前单一的经销商模式客户投机性大,集团不能紧紧抓住市场价格变化,企业丢掉利润较多,丧失了市场主动权。直销模式使企业更贴近市场,服务用户,不仅提高了销售价格,增加了企业利润,还培养了自己的销售队伍,掌握了市场的主动权。实行直销以来,我集团成品平均售价比以前经销商模式也高了。”曹喜军说,下一步,他们销售部计划逐步将客户进行整合,将以前一单一议的合作模式转变为年协议模式,发展长期稳定客户。

由单一生产型企业向工贸并举发展

20年间,敢闯、敢干、创新、敬业的山东人缔造了一个现代化综合企业集团崛起的“神话”。

自1990年化工起步以来,集团由小小的化工厂发展为一家以钢铁为主业,兼营化工、酒店的跨行业集团公司,总资产90亿元,员工11000名,而且,本着 “不断地发展、不断地变革”的宗旨,坚持科技领航,持续创新,优化产品结构,成功开发了船板、桥梁板、锅炉板、压力容器板、抗震螺纹钢等高附加值品种。目前已获得中国船级社认证、欧盟CE认证、八国船级社认证,锅炉板系列、压力容器板系列认证,产品畅销国内并出口到30多个国家和地区。

下一步,集团将继续坚持科学发展观和可持续发展战略,大力推进结构调整,开展节能减排,发展循环经济,建设极具竞争力和鲜明特色的精品板材、精品棒材生产基地。

当然,山东人的“雄心”还不止于此。在谈到今年的突破点时,集团董事长就提出了“由单一生产型企业向工贸并举发展”。他说:“生产制造是平台,但不能作为{wy}的增效手段,要在搞好生产的情况下做大贸易。要选择有贸易专长的人去搞贸易,要广泛招聘名校大本以上贸易人才,建立国际型的贸易队伍。物流在经济领域是大行业,要扩大物流范围,做成河北乃至全国{zd0}的物流公司。做大国际贸易公司,在国际范围内整合资源,为我所用!”

正如集团职工所言:“去年,我们齐心协力渡过了难关,现在我们对企业的未来更加充满信心!”