大大小小的卖家成就了，而淘宝成就了式的，至少是电子商务。所以当淘宝选择向转型时，越来越多的中小卖家的生意都不如过去好做了，有人说：这是中小规模的转折点到了。《21世纪报道》文章还引用业界名人洪波的话说，“淘宝的门槛越来越高，对于中小网商而言，已经没有机会了”。

真是这样的话，岂不背离了淘宝的初衷和电子商务的整体发展趋势？在我看来，恰恰相反。不是向下的转折点到了，而是向上转折的里程碑到了，一种激发中小网商向更高层级发展的机会到了。

首先，电子商务是一个新兴的市场，而不是无忧无虑的乐土。市场就有市场的规律，我们应当对电子商务发展过程当中的经济动态有一个预见性的认知。李嘉诚资本利润递减法则认为，“资本的积累是经济增长的动力所在，资本积累的同时扩大了对劳动的需求，从而使工资得到提高，结果就是资本的利润率逐渐降低。”这个模型与淘宝卖家目前遭遇的境遇如出一辙。卖家规模的成长是淘宝整体发展的动力，淘宝的发展扩大了卖家所能延伸的市场范围，但同时也因为卖家数量的增长稀释了单一卖家的经营效率与回报，而且淘宝在市场规模上的增长也导致淘宝的话语权越来越强势，使得卖家在淘宝的经营成本不断提高，最终导致卖家利润率逐渐降低。可以说，对于淘宝的卖家而言，无论其大小，淘宝的增长既带来潜在的市场规模扩大，同时也必然降低了其利润率。这一点是总体的规律，与具体卖家的经营策略无关。

进一步来讲，哈耶克的核心经济观点是，个人自由是市场效率的基础。越来越大的评级体系、越来越复杂的广告和推广政策、越来越难以争取的展示入口……正是因为淘宝在规模增长的过程中对网商的自由产生了越来越大的约束，所以不管卖家在B2C商城也好还是在C2C平台也罢，卖家都需要向上寻找转折的突破口，而此突破口不能在淘宝内部产生。当下， B2C电子商务模式已成为公认的电子商务行业发展的未来，正带领电子商务一步一步地迈向成熟的境界。虽然淘宝内的中小卖家也已经到了一个转型的风口浪尖，B2C又已经形成一面大旗，但它并不立足于与C2C一决雌雄。实际上，B2C既是一个的电子商务模式的分支，也是C2C发展到一定阶段之后，作为网商的那个“C”进一步成长为“B”的必经途径。所以，直面B2C对C2C的逐渐替代，对于大大小小的网商而言，有必要寻求用来完成这一转变或者说使命的有效工具。否则，即使大网商有备而来，小网商也会感到势单力薄。只有掌握了有效的工具，才能使网商在从C2C到B2C转变的时代不被互联网所抛弃，才能创造出新的辉煌。

虽然，当下的电子商务环境还不算是一个混乱的局面，但确实有大大小小很多的淘宝卖家表现出了无所适从的状态。在我看来，并非无解决之道，国内{zd0}的电子商务软件及服务提供商ShopEx所倡导的全网电子商务理念大概是广大网商们可以寻求到的一个{zj0}的解决方案。在通过对网商们的充分了解，和需求的全面了解之基础上，全网电子商务的方式不仅给网商提供了一个不舍弃淘宝店铺的合理化经营模式，同时还可通过相关的技术服务，开通在其他大流量互联网平台上的电子商务的展示应用，进而创建出多个散货的据点，让用户在受众更多的其他互联网通道中经营自己的生意。无论我们以现实当中多店经营的商业企业为榜样，还是以广开经营代理通道的xxxx为范式，都不难发现，基于ShopEx全网电子商务的解决方案实际上正是踏着这条传统经验道路的行走方向。

淘宝无疑是一个巨大的卖场化市场，而其他大人气平台也是一个不可或缺的市场，正可谓“那里有人，我们就把生意做到哪里去”这才是未来网商所要面对的事情。把握了电子商务的经济动态规律，网商们便可以有能力在B2C的时代创造自己新的增长点。

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作者：瞬雨
技术经济观察家，自由评论人

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