一、当前我国机床行业企业的网络营销定位
>什么是网络营销？简单的说网络营销就是网上做生意？
为什么网上能做生意？实际上互联网就是一个信息工具。卖家利用网站，宣传企业形象、推广品牌、发布产品、服务信息、寻找买家。而买家则可以从网上卖家发布的供应信息上寻找最适合自己的供应商。
如何实现这个过程？
卖家 {dy}步，建立自己营销导向型的企业网络，利用企业网站，全面介绍企业的产品和服务情况；第二步，是推广企业网站，就是通过在其他第三方网站上发布供求信息，搜索引擎媒体广告等，能让买家主动找上门来。
买家 通过搜索引擎按照自己采购需要的条件，输入关键词，就立马能搜寻到自己所需要的产品及供应商。
>现阶段机床行业企业的网络营销主要是在网上寻找客户
因为机床特别是数控机床，具有技术性、专业性、价格贵的特点，加上我国的信用环境的制约，所以现阶段我国机床产品的网络营销，还没有进入电子商务阶段，网络营销所实现的只是最基本的功能，从“网上找客户”。现在是这样，今后在相当长的历史阶段也会如此。
>建立新型的网络复合营销机制
因此，网络是商贸工具，网络营销是市场营销的一种手段，机床行业企业的网络营销，仅仅是网上寻找客户的一种渠道，所以网络营销只是机床企业市场营销中的一个环节。我们既不能认为“无用”，对网销否定，也不能认为“{wn}”，把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”，用“泡沫”误导企业上网，造成企业对网络营销的误解，从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。而要把网络营销与传统营销结合起来，把传统营销信息化、网络化，“网上找客户、网下谈生意”，建立网络复合型的营销机制，网络营销才能凸显效果。
二、用网络营销突破机床中小企业的传统发展瓶颈
>中小企业能发展成为大企业
现在我国的机床消费位居世界{dy}，机床产量位居世界第三。我国年机床消费额约1500亿左右，机床行业企业大约50000个，按照8/2定律，有20%的大型企业，占了80%的市场份额，或有20%的主流产品，占了80%营销额。换言之，我国有大约40000个左右的中小企业为中国市场提供300亿的具有个性化，差异化的非主流市场的产品。根据长尾理论解释，这些非主流产品的品种是无限量的，它们中间一旦成长起来，就会减少主流产品的市场。而且这些无限量的产品加起来，会超过现在的主流产品。例如：xx的高速、五轴、复合加工中心就减少了用于模具加工的电加工机床的市场销量。激光切削机床就会减少用于数控钣金加工的冲压机床等等。现有的大企业也是从中小企业一步一步发展而形成的，所以中小企业的小商品会成为大市场，中小企业也会发展壮大成为大企业。
>机床中小企业要发展壮大的关键是要降低寻求客户的成本
中小企业的产品一般是“补阙拾遗”，“夹缝求生”。具有多品种、小批量、专业化特点，在我国传统的市场环境下，由于不具备实力参与主流产品“红海”市场竞争，要把市场做大确实不容易。
他们不可能投入巨资参加机床行业展会，花大把的钱用于媒体的宣传推广，更不可能在全国各地建立销售网络，以此招揽客户，所以大部分都是“提篮小卖”上门推销，中小企业做大市场必须解决的问题是如何降低寻找客户的成本。
而网络营销具有传统营销不可比拟的低成本、高效率的优势。网络传播的信息不受时间、空间的限制，只要客户用搜索引擎输入关键词，就可以马上找到其所需要的产品，所以，开展网络营销，在网上找客户是中小企业市场营销的{zh0}途径。在当今全球一体化的时代，时常会朝着更专业、细分的方向发展，会更有利于中小企业的发展，网络为外贸出口，国际化营销创造更为有利的条件。在网上没有企业大小优势，只有快慢的区分，让客户先找到你，就可以“先入为主”，会出现“大鱼吃小鱼”，“快鱼吃慢鱼”的情况。现在大约有80%的采购商，首先是用搜索引擎寻找供应商，这就改变了采购商、从参观展会、媒体广告、朋友介绍等方法获得供应商的信息，网络成为其最重要的信息来源之一。
三、网络营销势在必行，更具现实意义
在现在的情况下，企业网上竞争能力是企业新的竞争能力，也是一种新的生产力。
特别是目前，企业正面临着原材料、劳务等诸多营销成本不断提高的困难，利用网上营销是降低、减少开支的有效途径，网上营销更具有现实意义，可以说早{yt}上网，早{yt}得益。
四、网络营销要注重实效
我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作，绝大部分都建立了企业网站，有的企业展开了搜索引擎营销（SEM），竞价排名广告。但我国的网络营销工作，还处在起步的低级阶段，但没有收到实际效果，据我们对许多机床行业企业网络的检测，发现有相当的是带病上线。由于病网的运营，企业网站不能做到SEO（网络优化），不仅不利于搜索引擎检索收录，是自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名，也只能增加企业网站的点击量，并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息，或者网站上缺乏企业良好的形象，因而失去客户的信任，等于自己花钱赶走客户，如此等等，许多企业正在花冤枉钱，走弯路，交学费。
