尿素集港 寄望出口

　　据悉，山东鲁西化工股份有限公司贸易公司总经理刘月刚于近日飞往印度与巴基斯坦，即将执行去年与印度签订的3万吨化肥订单，并展开与巴基斯坦的磋商。这虽然为我国即将迎来的化肥出口高峰开了一个好头。但是刘月刚也表示：“今年的出口形势很不好，出口压力也很大。国际尿素价格远远低于国内尿素价格，现在国家尿素价格在225美元/吨，并且有继续下调的可能，而国内散装小颗粒离岸价260-268美元/吨，虽然较上周下调5-8美元，但仍无价格优势。并且现在国内许多港口库存压力也较大。”

　　目前已经有许多生产和流通企业在向各主要港口集货。估计从现在到6月底，尿素集港行动不会停止，这必然会分流相当一部分当期产量，从而减轻国内市场的压力。据相关人士分析，以1600—1630到站成本为基础，再加上港杂费和相应的利息，计划出口尿素的离岸成本基本在265～270美元。 

　　不过据了解，鲁西化工利用自己区域优势并没有向港口集货，而是采取了先谈判后运货的方式，这样可以节约港口管理成本。正如山东开元农业生产资料有限公司总经理张前卫所说：“化肥的大量集港虽然在一定程度上可以缓解供需矛盾，但是现在出口形势不是很乐观。如果集中在港口的化肥可以运抵国外，那么，国内的化肥价格也会有所上涨。一旦化肥出口受阻，这部分化肥还会返到国内销售，势必会导致国内化肥价格再度受挫。依目前形势来看，化肥后市不容乐观。”

　　扬汤止沸 不温不火

　　张前卫说：“目前我国化肥产业产能、供需矛盾非常突出，仅仅依靠出口寻求突破犹如扬汤止沸。只能暂时地缓解一下化肥过剩的压力，六七月份后可能还会呈现现在不温不火的状态。”

　　广西兆丰农资有限公司总经理丁卫平分析认为：目前的国际化肥市场并不是很利于我国化肥出口。其中受国际金融危机的影响，国际化肥市场需求量日趋萎缩，加上国际农产品价格的下降，使农作物的种植面积减少，进而造成国际化肥市场空间缩小和价格的降低。中东、非洲、东欧及南美国家正在兴建大型化肥装置。随着这些新建装置的陆续投产，不但会对我国传统出口市场构成威胁，而且利用其价格优势很可能重新进入中国市场。目前国际化肥市场供大于求的形势导致进口国家不断压低价格，使中国的化肥出口即使是在低关税、甚至零关税时，也无利可图。中国政府对在农业发展具有特殊地位、同时又是“两高一资”的化肥出口控制，始终没有松动的迹象。

　　利用国内廉价的劳动力，投入大量日趋紧张的能源和资源，生产出煤化工、磷化工产业链上的低端产品，出口到国际市场，在日益恶化的贸易环境中参与竞争，必然不会处于优势地位。所以有专家建议，首先是生产企业将目光转投国内市场，在技术含量和成本控制上努力占据主导地位，并且通过去别国建厂来参与国际竞争。并不是在国内重复建设，将国内产能无限扩大，从而导致国内化肥市场进入无序的竞争状态。

　　市场震荡 成本支撑

　　西南干旱的天气和北方冰冷的雨雪刚刚离开，南方的洪涝和西北地区的暴雪突降又接踵而来，今年我国的农业遭受了重创，必然影响到我国化肥的销售。据广西兆丰农资有限公司总经理丁卫平说：“今年较去年相比化肥销量锐减了50%，截至目前为止，兆丰公司才刚刚销售3万吨肥料，而出口更是迟迟未动。”生产企业也如此，江苏阿波罗有限公司营销公司总经理张春建说：“今年从开春开始整体销售情况都很差，这应该也是整个行业的现状。按去年的话，现在的出货量应该是每天3000吨左右，页现在只有1500吨左右。而且利润空间也将大幅压缩。”

　　针对南方的暴雨是否对化肥的后市及运输造成影响，张春建说：“现在南方用肥季节已过，而且运输大都以铁路为主，所以暴雨对运输影响不大。最近复合肥市场有所回落，但我认为更多的并不是受天气影响，而是小厂肥和劣质肥的影响。现在45%氯基的价格正规厂家大都在1800-1850左右，而非正规厂家的价格在1750-1800之间。”

　　江西省南昌县供销农资连锁有限责任公司万洪生说：“虽然供需矛盾非常突出，出口形势不容乐观，假冒伪劣产品冲击化肥市场的平稳运行，但是近期化肥价格波动不是很频繁，基本上企稳或者涨跌互现。这主要原因还是现在除磷酸二铵之外，许多产品都在生产成本线边缘挣扎。”据刘月刚介绍，最近煤炭价格连续上涨，每吨上涨40—50元之间，这对于尿素生产企业来说无形中又增加一些压力。

　　厂商合作  迈出低谷

　　从尿素的领跌到全行业的低迷，从生产企业压低价格到经销商的持币观望，引发了一场连锁反应。如今这个恶性循环迟迟不能寻找到突破口，春节前后的领涨犹如昙花一现。江西省南昌县供销农资连锁有限责任公司万洪生表示：“按照以往惯例，用肥旺季是化肥价格的小高峰，但是今年的5月本来应该止跌上扬的，但是生产企业却纷纷调低价格。经销商不能承受压力，开始甩货，导致市场非常的混乱。”

　　张春建说：“经历了这几年的风雨洗礼，现在的经销商变得慎之又慎，对后市越没信心。随着市场销售旺季越来越近，企业的销售也是越来越急，各种政策也越来越多。这样经销商更是不想动，很少打款，从而导致复合肥市场需求的微弱，也会影响到原材料厂家缺少支撑，让生产企业陷入了被动局面。”

　　关于厂商合作上，张前卫也提出了一些比较有意思的建议：“现在的生产企业应该打出感情牌，不能仅仅依靠供需来调整价格。生产企业应该考虑到恶意调低价格对经销商销售工作的影响。可以采取明升暗降的方式，比如虽然价格调高，但可以通过奖励、返点等方式来回馈经销商，这样也便于经销商下一步的销售工作。”可见，生产企业和流通企业之间在市场形势下行的时候难以寻求到好的契合点，经销商的持币观望导致生产企业不断调整市场政策，生产企业调整政策导致经销商更加按兵不动。如此循环，整个行业陷入困顿之中。所以，厂商应该在相互信任的基础上继续加强合作，去年金融危机时联储联保、保兑仓等政策都在一定程度上起到了积极作用，今年可以考虑继续施行。