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2010-05-16 00:24:38 阅读5 评论0 字号:

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    倘使瞧不上不起眼的网上小店,并且以为他们只是小打小闹、不了大气候的话,就错了。在众多大学生、白领阶级为主力的网上店主中,每天经他们完的营业额令受惊,这些店主们赚到的本丝毫不比网下店铺减,而其中秀者大多具有3名以上的雇员,月销售额以至在20万元以上。他们不光早就蕴蓄堆积了守业过程的{dy}桶金,而且正在向规模化发达,这确切有些超乎们的设想。
  
    在这个赤手空拳实在为神话的时间,如何才能支配互联网带给我们的全新商机,为本身制造一个最赢利的网上商店?如何在逐鹿尚不够猛烈的网上店铺中做出本身的特,发现源源不绝的网上财富?财经杂志视察了近2000名网上商店的店主,经由过程他们的守业实习,教给开设网店的流程、详尽事项、筹办计谋、营销手段及逐鹿方等。在读过对真实案例的翔实解析后,信托对付资金无限的中小守业者的守业灵感和守业方均会有所启发......
  
    肯定要开一家网上店铺后,"卖什么"就为最主要的题目了。在肯定卖什么的时刻,要分析自身财力、商品属以及物流运输的便利,对售卖商品加以定位。目前小我店铺的网上营业量斗劲大的包括服装服饰、粉饰品、饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与保守的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有逐鹿力的产品,是告捷的紧急分。
  
    在思量卖什么的时刻,必定要依据本身的兴致和能力而定。尽量制止涉足不熟习、不专长的领域。同时,要肯定目的顾客,从他们的需求动身拣选商品。目前支流网民有两大特征,一是年老化,以游戏为主要上网目的,学生集体据有网民相当的比重;其次是下班族,代表了支流网民的另一大基础特征--白领或许准白领。了解了支流网民的基础特征,就不妨依据本身的资源、条件以至是喜来肯定是撒下大网、打支流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特店铺到哪里都是受接待的,倘使能寻找到切合时髦又奇特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或供职,将是网上店铺的{zj0}拣选。
  
    此外,商品自身的属也对销售有限制作用。一般而言,商品的价值高,支出也高,但投入{jd1}较大。对付既无销售经历,又缺原始资金的守业族来讲,确切是不小的承担。网上营业地域规模广,有些体积较大、较重而又价钱偏低的商品是不适合网上销售的,由于在邮寄时商品的物流费用太高,倘使将这笔费用分摊到买家头上,势必会下降买家的购置期望。
  
    网上开店卖什么最抢手,哪些商品是们在网上最喜欢购置的呢?据易趣网{zx1}统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、用品、牛仔裤等为们搜罗最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出们的购物时髦,也为欲做网上生意的们提供了开店导向。
  
    一、类:"水晶"、"翡翠吊坠"热卖。分类一向是易趣网上营业最为灵的分类,2004年,盛行饰品的新宠水晶和子化的吊坠遭到买家的喜。在2005年上半年,易趣网水晶手链均匀每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月量更是到达了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络分类的销售热浪。
  
    二、礼品居家分类:"Zippo"、"用品"受宠。选购礼品一向是担心机的差事,从2004年的礼品销售状来看,们的送礼越来越方向于档次与子,具有必定身份标志的Zippo打火机为新宠。仅"Zippo典范铬"一种款式,2003年全年的销售量就越过20000个。而用品的热销说明了网络购物的另一大特征--适用。居家装饰能看出仆的档次和心态,或素雅、或卡通、或时髦,2004年仅易趣网用品件套的销售量就到达了30000套。
  
    三、手机分类:"可拍照"、"彩屏"与"和弦"被喜。手机一族们永远不会放过任何一种不妨展现子的新效用,2004年可拍照和可摄像的手机无疑为时髦的焦点,价钱适中、效用兼备的索尼立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦效用的手机也仍有众多的购置者,摩托罗拉T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年也是势头不减。
  
    、服饰分类:"牛仔裤"、"圆点"、"条纹"继续盛行。牛仔装是一年季不变的盛行,不论参预何种局势,只消搭配适当,牛仔装就能显示出奇特的魅力。2004年盛行的低腰修身牛仔长裤,更是遭到了白领一族的喜,易趣网每月就能卖掉2500条左右。风行2003年的圆点条纹图案继续为了网络售购的一抹亮,其中圆点条纹的包更是独占鳌头,因其适当的价钱,均匀每月能销售近千个。
  
    五、保藏分类:"奥运"相关保藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的杰出涌现,引发了2004年的奥运热潮,也带动了各类奥运相关怀想品的保藏热潮。网络的保藏分类在该段时期的营业异常火爆,从2004年6月至8月,奥运类物品的销售量就打破了1000件。
  
    依据易趣网的剖析,2004年最为看好的是行动产品、房产等相关行业的网上商铺,他们协同的特征是不再像以前的网络热销产品那样哨和电子化,而都是实实在在的生化用品,但对子化的请求异样很高。
  
    2004年,易趣的网络商铺红红火火大发达,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品,热销的由主要是上网一族年老对时髦感、装饰和高科技的追求。2004年,在易趣分类排名居中的行动分类慢慢矛头毕露。前三个季度仅行动水壶就销售了6000多个。特地出卖行动类产品的"XX行动用品"商铺,均匀每月的销售量能到达6000多件,营业额近50万元。
  
    健身球、瑜伽垫等适合于室内行动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的行动教学VCD也是网上店铺的抢手货。易趣的电子商务专家指出,筹办这些东西可能还是更适合在网络上,由于网络能够斗劲容易地蚁集起线下固然疏松但数量却在一连增进的喜者集体。
  
    2003年在易趣上开铺的房产中介商到达了惊的2000多家,而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在经由过程网络搜房,仅就目前状,易趣网每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,仍然没有任何一家线下中介可比,这种"超市"环境,无疑对小中介争取客户是特地有益的。
  
    而网上的房产中介更能吸收到多量外地的客户和房源。据上海不xx统计,本年上海、外地、外籍士三者的购房比例为75:20:5。海归们在国外就能经由过程网络找到适当的房子,"家"的觉得经由过程网络无处不在。目前易趣上除了上海的房源,多量北京、青岛、武汉,以至香港的房源都已登录,每年房产分类都会具有高达6000万元额。随着房产营业市场的放开,网上的房产中介商铺必定会在2004年火上一把。
  
    肯定卖什么之后,就要起头找货源了。网上店之所以有空间,本钱较低是紧急分。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务筹办的关键。以服饰类商品为例,一些着名品牌均为全国同一价,在一般空中店{zd1}只能卖八五折,而网上不妨卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价钱都是商场的二至七折。
  
    那么,如何才能找到价钱低廉的货源呢?
  
    1、充任市场猎手
  
    紧密亲密存眷市场变化,满盈使用商品打折找到价钱低廉的货源。拿网上销售特地火的xx衣物来说,卖家们不时在换季时或特卖场里淘到款式品德上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,使用地域或时空差价得到足够的本。网上有一些粉饰品卖家,与xx粉饰品专柜的主管熟习之后,不妨在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价钱卖出,因粉饰品售价较高,本也相应特别丰厚。
  
    2、存眷外贸产品
  
    外贸产品因其质量、款式、面料、价钱等上风,一向是网上销售的抢手种类。很多在国外售价上百美元的xx商品,网上的售价仅有几百元百姓币,使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店观点小处置外贸作事,由于作事干系蕴蓄堆积不少各地的怀想品,送了一局部给亲友后,仍有多量节余。在同伴的推选下,张小将本身的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,目前,她的小店仍然有了安稳客户200多。
  
    易趣网的"微风外贸"、"51clothes外贸盛行服饰"等荣誉度越过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上守业者倘使有熟识的外贸厂商,不妨间接从工厂拿货。在外贸订单节余产品中有不少好东西,这局部商品大多惟有1-3件,款式不时是明年或目前最盛行的,而价钱惟有商场的4-7折,很有市场。
  
    3、买入品牌积压库存
  
    有些品牌商品的库存积压很多,一些商家舒服把库存具体卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受存眷的分类之一,很多买家都经由过程搜罗的方式间接寻找本身心仪的品牌商品。而且不少品牌固然在某一地域属于积压品,但网络包围面广的特,xx可使其在其他地域为滞销品。倘使有足够的砍价技能,能以低廉的价钱把他们手中的库存吃上去,必定能得到丰厚的本。
  
    4、拿到国外打折商品
  
    国外的世界一线品牌在换季或节前夕,价钱特地长处。倘使卖家在国外有亲戚或同伴,可请他们襄理,拿到的折扣在网上销售,纵使售价是保守商场的4至7折,也还有10%至40%的本空间。这种销售方式正在被一些留学生所存眷,留学生"桃太郎"的店铺筹办{zx1}的粉饰品和美容养分保健品,经由过程航空运运送到国际以至世界其他国度,目前在淘宝和易趣都有店铺。由于其粉饰品新鲜,而且比国际专柜上市更快,更长处,因此遭到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出卖 "维多利亚的奥秘"、"LV"等{dj0}品牌的服饰和箱包产品,其本均在30%以上。
  
    5、批发商品
  
    必定要多跑地域的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟习行,还不妨拿到很长处的批发价钱。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家邻近就有很多批发商城,除了在家的邻近进货以外,还会无意去西直门植物园等大规模的批发市场去淘货。经由过程和一些批发商建立了杰出的供求干系,能够拿到{dy}手的盛行货品,而且能够保证网上销售的廉价位。
  
    找到货源后,可进步前辈大批的货试卖一下,倘使销量好再思量增大进货量。在网上,有些卖家和供货商干系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造商品的积压。总之,不论是经由过程何种渠道寻找货源,低廉的价钱是关键分。找到了物美价廉的货源,的网上商店就有了告捷的基础。
  
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    . 北京北南科技发达主题-经销"娇肤"和"博兰雅"系列护肤品,如"北之南"牌丰和育发系列产品。
  
    . 北京章光101团体公司-公司主要临蓐章光101养发,美发,防发产品。
  
    . 北京陆地化工无限公司-本公司是经销芬芳烃、醇、醚、酯、酮,产品德量、种类全,可批发。
  
    . 北京真善美用品无限公司-临蓐和销售"艾芦"牌芦荟和自然系列保健品、护肤品,粉饰品、香水和用洗濯品。
  
    . 北京敬陇技术发达无限公司-研究171中药系列产品,变祛斑、祛粉刺、祛皱纹、珍珠芦荟、养颜抗衰、白嫩的系列产品。
  
    . 天津欧芳商贸无限公司-五感美容境疗,视觉疗--颜疗,听觉疗--音乐疗,触觉。
  
    . 天津郁美净团体无限公司-临蓐儿童、粉饰品,香水系列,美容系列,洗濯系列粉饰品。
  
    . 沈阳更生实业无限公司-临蓐和销售粉饰品,兼售美容器材、净水器、生用品。
  
    . 都市方舟实业-主要粉饰品业务为莲娜姬、嘉娜宝,采仙子,欧诗漫批发及批发。
  
    . 贵州普济生物技术无限公司-公司努力于当代生物技术用于第三代粉饰品的研究和启示.主导产品有系列美颜品,普济排美肤爽等。
  
    . 山东省烟台丝素研究所-现已开收回:自然丝素蛋白;水溶丝肽;丝素、丝肽系列粉饰品。
  
    . 山春风采发品无限公司-帮助众多发的们发现极新形势,规复昔时风采,完自我价值。
  
    . 青岛海源粉饰品无限公司-以从陆地生物提取精神为主要原料,主要临蓐陆地丽姿系列护肤美容、美发品。
  
    . 蚌埠秋臣粉饰品无限公司-公司是集临蓐、销售效粉饰品的企业。有秋臣痘痘消等祛痘产品。
  
    . 镇江市丹鹰药用化工厂-临蓐蜂系列护肤、护发、香水等各种化产品,貂油防裂护肤霜、神主高效露水等。
  
    . 珈侬生化无限公司-位于苏州,临蓐销售以丁家宜面容xxx为主的生物美白粉饰产品。
  
    . 江市香料化工厂-专业临蓐5-硝基糠醛二酯,3.4.5三甲氧基苯甲酸甲酯等。
  
    . 无锡丝源粉饰品无限公司-临蓐丝肽,珍珠及xxx系列自然粉饰品,丝素珍珠系列产品。
  
    . 上海波丽商贸公司-临蓐美无痕幻美霜,美无痕睫毛。
  
    . 上海誉通香料无限公司-临蓐及筹办各类香精,香料,洗濯剂产品及香芹酮等。
  
    . 上海邦仕粉饰品无限公司-专业临蓐新型专利产品:邦仕牌双管一体局油染发梳,无有害。
  
    . 上海丽甫粉饰品无限公司-筹办伊利沙白.雅顿、雅芳和伊芙若雪等护肤品、粉饰品等。
  
    . 上海王无限公司中文网站-先容新产品诗芬发芯能量系列洗发露和生机精华素,网上派送。
  
    . 浙江黛维丝无限公司-位于义乌,临蓐化装笔、唇膏、指甲油等粉饰品。
  
    . 浙江影后粉饰品无限公司-临蓐"赛琪"、影后牌粉饰品系列,包括面膜,洁肤凝胶,精华液等。
  
    . 浙江黄岩一洲团体无限公司-临蓐气氛清爽剂、虫剂、粉饰品(香水、润肤露等)、美发用品 (摩丝,洗发水)等。
  
    . 温岭市静辉粉饰品无限公司-临蓐各种美容美发粉饰品,主要有舒伊丝、千面佳丽系列品牌。
  
    . 义乌市雪豹化无限公司-专营国际外用化工品的公司,主要筹办雪豹等几十种系列产品。
  
    . 义乌市雪梅粉饰品无限公司-经销美鱼,雷莲、岑凯、贝丽丝香水系列、雅诗兰和粉饰品、香水、粉饼等系列产品。
  
    . 大有谦化无限公司-位于义乌市,临蓐、销售各种粉饰品和工具配件:粉饰笔、粉饰刷、口红、睫毛夹等。
  
    . 温州市君得利电器无限公司-专业临蓐电动剃须刀、蒸汽电熨斗系列,并取得了欧共体GS、EM。
  
    . 福建省南平市绿姿粉饰品无限公司-产品有眼影、粉盒等彩妆系列,常平凡口红、亮光口红、不沾杯口红等口红系列及香水系列。
  
    . xx小铺-筹办Rogaine及各种xx产品,并提供线上购物供职。
  
    . 青青时髦-时髦盛行,盛行快报,香水,服饰。
  
    . 梦红服饰-香水,服装,发型发式,美指,散文,格测式
  
    . 立志美艳-立志公司是一家以临蓐粉饰品为主的保健品公司。现已开收回珍惜、抗皱。
  
    . 式年华-护肤粉饰品,主要分是初素。
  
    . 升宝之窗-升宝公司是一家集临蓐,销售,供职为一体的xxx的美容化装品的公司。
  
    . 中国粉饰品-宣布xx排行榜,政策规等外容。
  
    . 何氏狐臭净-何氏狐臭净:高科技产品,疗效奇特,立刻效,xx根治。
  
    . 欧莱雅团体-筹办巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、欧莱雅美发、薇姿、卡诗和赫莲娜等。
  
    . 珍露化工网-加工制造用化工行业的粉饰品类养分增加剂、xxx提取物和洗濯类口头剂。
  
    . 领秀美容网-专业美容网站,先容美容学问。
  
    . 玫琳凯粉饰品-提供美容课,经销玫琳凯产品,招募美容垂问。
  
    . 张倩的玫琳凯-关于玫琳凯的新品促销,美容护肤。
  
    . 莱维蒂粉饰品-采用超分子包合技术临蓐,供专业美容院使用的美容护肤系列粉饰品。
  
    . (株)东星制药-本公司临蓐染发剂,专业医药品,效用粉饰品等.
  
    . 春丝丽无限公司-本公司是中和资企业,主要临蓐和销售艾文莉,高丝等系列粉饰品。
  
    . 信芬粉饰品团体-粉饰品研究临蓐团体,临蓐芦荟粉饰品及各种自然护肤护发粉饰品。
  
    . 式年华护肤品-纯自然冷冻保鲜护肤品,不含任何防腐剂及化工原料。
  
    . WTE粉饰品公司(BIG5) -国W.T.E.粉饰品暨包装公司,并自行临蓐粉饰品。
  
    . 伊美达护肤系列-包括珍惜、香氛油调整,纤塑热及冷xx的资讯。
  
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    . 西方粉饰品音讯网-粉饰品音讯,美容美发洗濯用品专业,企业数据库供求音讯查询。
  
    . 金莎美容发型主题-是一家颇具规模及影响力的专业美容美发连锁机构,现有16家分店。
  
    . 琦丽化工无限公司-专营各国彩妆类单体原料、分解原料及半制品,粉饰品原资料,设备。
  
    . 梦之岛纤体美容主题-美容新得,香薰美容,英国术手3000,香港明星,美容密诀。
  
    . 三源粉饰品无限公司-努力于产品的启示,临蓐丰、类等效用粉饰品。
  
    . 信峰汉方生药研究室-包括壮健与美相谈资讯,筹办津村汉方粉饰品。
  
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    . 海达粉饰品无限公司-临蓐唇膏系列,粉扑配件系列,唇膏笔系列等莎侬产品。
  
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    . 欣兰素肌粉饰品公司(BIG5) -临蓐粉饰品,提供医学美容盛行音讯、美容杂志、珍惜教训。
  
    . 周玲玉企业无限公司(BIG5) -销售粉饰品,提供婚礼粉饰、摄影礼服,设有美容美发学校。
  
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    . 秀明(港永)粉饰用品-处置染、混合等植物毛的加工制作,临蓐和入口粉饰用毛刷及。
  
    . 桂格壮健科技无限公司-彩妆,护肤,香水三类粉饰品,口红,眼影,粉饼,精华素等美容用品。
  
    . 艾丽碧丝团体无限公司-临蓐粉饰品,药品,毛纺织品,化工原料及严密精化工产品。
  
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    . 雷鸟(speedbird)公司-筹办金银饰品,玛瑙饰品和粉饰品等。
  
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    . 来芬妮粉饰品(中国分厂)-本公司是专业"彩妆系列"粉饰品临蓐厂。 提供-各种旧式粉饰品。
  
    . 仙迪雅丝严密精化工无限公司-位于鞍山市,临蓐销售xx美发、护发、美容护肤系列粉饰品。
  
    . K.H丽娜梳刷工艺品无限公司-产电木梳,梳刷,头饰,粉饰镜,木工艺精品、礼品,用品,五金制品。
  
    . 雅蒂斯企业无限公司Artam Enterprise Co.Ltd-粉饰刷,美术画笔,粉饰组合,粉饰礼品组及指甲彩绘刷的专业制造商。
  
    . 广东中山小榄芬芬发廊-美发专业供职项目:洗剪吹烫,发型打算,新潮晚装,七彩漂染等。
  
    . 广东熊猫化用品无限公司-大型化临蓐企业,主要产品有"拉芳"牌系列粉饰品、沐浴露等。
  
    . 广东奥斯贝克营销无限公司-一个有250个品牌,1万多种保健粉饰品的特许加盟企业,接待加盟。
  
    . 广东省汕头市琪美粉饰品实业无限公司-临蓐唇彩膏、恒彩唇膏、保湿防水唇膏、保湿亮白粉底膏、美白防晒干湿两用粉饼系列,防水拉长睫毛膏系列,眼线液,指甲油等系列。
  
    . 广州琦丽化工无限公司-筹办各国彩妆类单体原料、分解原料及半制品,批发、批发、代购、代销各种粉饰品。
  
    . 广州江海香水粉饰品厂-香水及粉饰品事业的研制和启示,品牌有:壹派雅壹、旋转、开释等。
  
    . 广州诗碧商贸无限公司-代理入口粉饰品,主要筹办诗碧(STREP)、绝毛系列产品。
  
    . 广州昆腾化工无限公司-提供用化工和粉饰品原料,包括:口头剂、化剂、调理剂、防晒剂、膜剂以及其他效用增加剂。
  
    . 广州恒霸美容美发贸易行-美容美发用品用具及器材,同时接OEM美发品加工单业务。
  
    . 广州蔓莉粉饰品无限公司-筹办美容粉饰用品,提供全天24小时,全年365天的网上购物供职。
  
    . 广州市陆地美容无限公司-生销美容护肤产品及仪器,主要品牌"维诗美"疗效护肤产品。
  
    . 广州市白云奥美粉饰品厂-临蓐销售系列美发、护肤粉饰品,世纪典范家庭套装护肤品。
  
    . 汕头市凯嘉化无限公司-筹办粉饰品和小我护理产品,努力于粉饰品和小我护肤品研究。
  
    . 珠海金谷保健品公司-主要临蓐侣洗液。本产品荣获第三届世界保守xx学大会金奖。
  
    . 珠海经济特区贝美粉饰品无限公司-处置粉饰品、保健品的临蓐、批发和批发,产品主要有bFGF系列、维他命C系列和溶斑素系列等。
  
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