2010-05-22 11:03:04 阅读8 评论0 字号:大中小
创意与营销 2009-10-27 22:10:43
刚踏出校门,身价百万
刚踏出校门的聂名勇,就借助他那“异业通用会员卡”的金点子,引来全国200家加盟商的青睐,很快把公司做向全国,去年营业额超过百万。目前他们在青岛拥有1000余家企业客户,个人会员超过35万。具体聂名勇团队怎么样一个“异业通用会员卡”概念,使得他们发展的如此快?
一、金点子是怎么来的?
记者来到聂名勇新办公室,办公室看起来有200多平,几十个人在忙着。公司的规模与这个二十多岁的老总相比总是感觉不对称,悠然而生的好奇感愈加强烈。针对是如何发现“异业通用会员卡”创业点子时,聂名勇笑笑说:“是我逛街买东西逛出来的。”补充说:“其实当时我发现身上的会员卡太多,带起来不方便,如果各个店铺的会员卡能够通用就好了。之后,深入研究发展,各个店铺老板也正愁着自家的会员卡使用单一,会员办卡积极性不高,会员量上不去,一年下来,来店用卡的会员也比较少,也希望自家的会员卡也能够在其他行业商铺使用享受待遇,期待其他行业的会员也能来自己店铺使用。于是就形成了异业会员卡这个概念,只要加入联盟的商户,他们发行会员卡按照联盟技术标准,均是异业会员卡,就实现不同行业会员卡可以通用,享受会员待遇,不同行业的会员也实现了共享,增加了商户的新顾客。”
二、金点子有市场吗?
看起来聂名勇的想法是挺好的,不知到客户是如何想的。随后记者又随访了几家加入联盟的商户。{dy}家是青岛一家较大的量贩式KTV的刘经理,他说:“合作后,我们获得了更多的新顾客,同时也到了更多的宣传机会,我感觉这种合作很好,很有前景。”记者随后又在台东采访了一家饭店的张总,他说:“和他们合作后,我们家的会员卡使用非常方便,顾客很乐意办卡,我们三个月就办了1万张卡,现在每天都有很多持卡消费的,顾客订餐很容易从会员卡上找到电话,通过电话预订的也多了,现在一个月的营业额比以前高了接近10%.”之后记者随访了几家其他行业的商户,他们普遍反映合作后,新顾客有所增加,并且能够更好的进行会员管理和营销了。
记者在商铺随访了几个持卡人,他们一直表示,不同的行业的店铺会员卡通用起来的挺好,在消费购物时很方便,一方面在消费时,可以在更多商户享受折扣,省了很多钱;另一面,使用通用会员卡的面子十足,一张卡可以享受几百张卡才能享受的待遇,很好的体现了会员的尊贵身份。
三、如何把事业做大?
当记者问道,是如何把事业做的这么大的。聂名勇微微一笑,他说是“分享”。他解释道:“{dy},从项目的角度来说,我运用的是分享。是各个商户把自己的顾客资源的分享,顾客服务的分享,只有大家互相分享了,自己占有的资源才会多。第二,从创业团队角度来说,创业的过程和成果也是分享,我们愿意把我们的创业成果与全国愿意参与的朋友共享。”“那么,你打算下一步如何把成果与创业者们分享?”记者问道。“我打算下一步是如何的把项目在青岛尽量完善,等自己有八分的把握把项目能够成功向全国复制的时候,这时才全面进行市场推广,首先这是为广大代理加盟商负责,其次也是对自身发展的一种负责。”聂名勇肯定的说道。
四、未来如何发展?
问道未来如何发展时,聂名勇很坦白的说:“从三个方面讲,从全国发展角度来讲的话,我们采取先完善青岛市场,预计两年之内完成全国300多个地级市的拓展工作,目前全国已有200余家企业提交此项目运营合作的申请;从业务发展方向来讲的话,我们将开拓会员制营销的新局面,以异业通用会员卡会员和商铺为基础,更好的给商户提供会员数据营销和精准媒体服务,帮助商户依托互联网和手机网络更好的拓展电子商务销售渠道,同时给广大会员提供更为优质的会员服务;从公司团队建设角度来讲的话,我们更希望全国创业志士的参与,为公司的快速发展储备人才。”