在一本营销书上,看见过关于讨价还价的方法介绍。我现在总结一下,供新手们参考及学习。希望对你们多多少少有些帮助。
{dy}, 如果可能的话,在讨价还价时,让对方先开口说话,让他表明所有的要求,而隐藏住自己的观点或要求。
第二, 让对方在重要的问题上先让步。
第三, 如果愿意的话,在较小问题上,自己也要让步。这样会处于有利地位。
第四, 卖家如果说在价钱方面一次就做出了很大的让步,价钱一下降了很多。会让对方感觉到你做生意不诚实,以及产品质量的忧虑。所以让步时必须步步为营,才是上策。
第五, 不要做无谓的让步,每次让步都要从对方哪里获得一定的利益。让步不能掉以轻心,因为每次让步包含着你的利益。
第六, 记住“这件事我会考虑一下的”等,也是一种让步,可称之为心理安慰方式,给对方在心理上得到一些安慰。
第七, 假如作出了让步很后悔的话,不要不好意思反悔,眼看着损失利益。
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