价格战愈演愈烈，受伤的是谁? （原创）

大概在一个xx之前，我通过电话联系到深圳福永怀德村一家电子厂。这家电子厂是做太阳能钥匙扣，太阳能手电筒的。这家客户离我们很近，我当天下午就坐公车到了这家电子厂。采购单小姐接待了我。我向她展示了我们几款样品。

单小姐拿出了一款太阳能手电筒，这个手电筒是用单晶太阳能电池板做的。尺寸，工艺都很一般，我们工厂都可以做的。不过他们以前一直是做非晶硅这一块的，单晶硅太阳能电池板还没有用过。这一款太阳能手电筒的生产也是在筹划中。

这两天我就一直在询问单小姐太阳能板的事情，做业务嘛，总是希望有单嘛。今天的时候，单小姐跟我说了太阳能板的尺寸是43*23MM。我就主动提出给他们做样品，单小姐当然乐意了。因为样品是免费的，而且我还答应送样品上门。

我把做样品的事情和我们市场部的主管说了。他的意思是：先报个价格给单小姐，看看她能不能接受我们的价格。既然主管都这么说了，我就照办了。这个尺寸的太阳能电池板一片要两块五，单小姐听了这个价格，很明显吓到了。她说，这个成品买来才五块钱，两块五的价格太贵了。她都不要我们做样品了。

严格意义上说，太阳能电池板这个行业是劳动密集型行业。采购美眉们都是货比三家才敲定最终的供应商。所以在很大程度上讲，价格对我们这个产品的销售有很大的影响。站在供货商的角度，我的想法是：客户在采购原料时，一方面要考虑到成本，另外一方面要考虑到质量，价格{zd1}的产品不一定都能满足最终客户对质量的要求。不可以总是采购价格{zd1}的，要考虑中间价位的原料这样子。不然的话，这价格战愈演愈烈，{zh1}损失的还是自己和同行的利益。

以上是本人的一点拙见，欢迎大家参与讨论。