如今市场上亲情礼品、、办公礼品、、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品凡些种种，销售火爆。如今送礼送什么？送礼转向送“精神”。“今年送什么好呢？”送吃的肯定不行，送用的有点俗气，送钱土，送保健品己过时，春节在即，需要送礼的刘先生在商店里有点拿不准了，他拿起了电话问老婆。随着元旦、春节的到来，像刘先生这样打算购买礼品访亲探友的消费者比比皆是，但他们往往又拿不准该送什么。是的，自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化：

{dy}代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时{jd1}是送礼的上佳之选；

第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；

第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼{sx}。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；

第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。

尽管人们的选择日趋多样化和个性化，但笔者在采访中发现，如今，越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。其实，百姓青睐文化并非偶然。一些经济学专家表示，人们节日送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响，而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高，消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。

日前，笔者在福州世纪恒昌礼品行发现有不少人对文化礼品产生浓厚的兴趣。笔者问一位在现场购买福建名人经典艺术印玺的吴先生，为何购买这些印玺？吴先生说出了心里话，只有送这些带有文化信息、又有收藏价值的礼品，让人感到既上档次，又有品味。

过节了，究竟要送些什么？来自礼品市场的一项资料显示，与往年相比，今年的又出现了一些全新的动态，品位、时尚成为了今年礼品市场的主旋律，其中，文化礼品成为了人们送礼的{sx}。

深入分析这些产品能够成为礼品市场新宠的原因，我们不难看出，xx这几年国内礼品市场消费浪潮的主要是白领时尚一族。他们大多有一定的经济实力，注重文化品位，追求个性化和自我实现。

采访中发现，现代都市人送礼追求“个性”和“文化”。一位中学教师说，他给好友买了一套{zx1}的茅盾文学奖获奖作品，朋友非常高兴。一位科研人员说，朋友送他一块逆时针方向走的礼品表，这块表虽然价格便宜，构造却新颖独特，给人一种启示：做事有时需换一种思路。

看来礼品市场开发的商家们也该换一换思路了。

谁是下一个脑白金？ 逢年过节送礼是中国人的习俗，而在上海、安徽、广东、北京等地，过节送彩票正逐渐显出一些端倪，扮靓后的彩票带着幸运的好彩头将有可能成为礼品市场上一支“生力军”。买彩票送人，就是送去了一份发财的希望，花的钱不多，但是却很吸引人，也很符合过年过节这一特定的喜庆氛围，很有创意，但象这样靠创意的花招，在礼品市场很难成为大的领导市场潮流的气候。

那么，2009年上半年在北京一些市场公开出售露骨造型的“流氓猪”又如何？ 这些“流氓猪”玩具有好几套，每套玩具中两只小猪的姿势也不一样，但都在模仿人的动作进行“床上运动”。玩具的价钱不菲，一个要三四十元。摊主告诉来客，这种玩具也叫“xx猪”，从去年就流行起来了。主要是一些年轻人当礼物送给朋友。由于“流氓猪”的露骨造型，送礼的对象一般都是小夫妻或是新婚夫妇，看来这类包括“流氓兔”在内的“流氓礼品”风也行不了多劲，毕竟这与中国的传统观念有背。

不过商家从中要有所悟，也就是玩具开发中应注重个性化的要求，当这种个性化进入一个有广阔社会、传统基础中时，你的产品就会脑白金那样年销售业绩达10多亿元，引导礼品市场的“第三次浪潮”。

礼品市场刮什么风？

据一家调查公司调查,近几年呈上升趋势，2001年有７０％的人送礼,而2002年，这个比例为９５％左右，国内礼品市场需求呈现旺盛势头。这充分说明社会经济的发展带动礼品市场的发展。那么，我们的礼品市场到底将要刮什么风？从2002年4月，举行的第六届北京国际礼品工艺品暨家用品展览会上陈列着，来自全国各地以及海外的各种礼品上可以看出，未来一段时期，礼品市场将行极具乡土气息的复古风、带着异国风情的海外风……

复古风潮商机再现。也许是千禧的风潮尚未退去，在2002年的展会上仿古怀旧的礼品竟占据了半壁江山。古典与现代的结合招来了张张订单，也昭示出2002年礼品市场的一大特点。展会上有各式各样的中国结，有仿古字画，有合金的宝剑，有各种古钱币，也有各种木质的仿古装饰品，甚至有用檀木装点起来的电话机。

来自上海的专营仿古钱币的中国钱币有限公司的摊位前挤满了订户，宣传资料还不到半天就被一抢而空，该公司{yt}就接到了几十万元的订单意向。另外，温州平阳佳华激光牌业工艺有限公司制作的红木《孙子兵法》等古书也备受青睐，其木书和外盒都是用进口高级红木制作，文字采用进口激光机精雕细琢，外盒表面用激光雕刻并描金，每本书配备镀24K金的收藏证书和一把放大镜。虽然每本售价高达300元，但因其极具收藏价值而引起了订户的极大兴趣。

复古风潮的礼品中更多表现的是吉祥如意的含义，如“开天吉祥斧”、羊造型“三羊开泰”、“福禄寿禧合金盘”和深圳博之源精品制造有限公司的“皇家龙之舞宝剑”等等。

新奇特“科技”出风头 。纵观如今的礼品市场，在传统礼品的基础上，人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼品的概念，而被更多地赋予企业促销的内容。以前企业送客户礼品，是市场上有什么就买什么俗称“搬砖头”，如今是工贸一体，只要企业提要求，礼品公司可以提供策划、设计、加工、制作xxx服务。就连最普通的圆珠笔，在笔杆上开膛破肚、拉出一条广告纸，正反面印上企业的宣传图案可卷入笔杆内，也可成为一支无弹簧拉纸广告笔。此外，礼品手表也越做越漂亮，如将产品造型镶嵌在表面上，不仅增加了立体感和真实感，而且使手表更加精致、美观。节日礼品市场丰富多彩、新品迭出，不但可以体现出人们礼品消费的水平，更代表了高科技的发展。因此，科技含量高的产品将成为今后礼品市场发展的趋势。

动植物礼品也跃跃。结合现代科技，动植物玩具渐渐兴起。种花不需要土，一种外观似果冻状的彩色水晶花泥的出现代替了传统的泥土，放置在透明的容器里，令人赏心悦目，给人以{jj0}的视觉效果。而现代科技的产物——固体氧气彩球，可以实现养鱼免喂食、免滤水、免水泵的密封式养鱼，同时又能起到装饰作用。此外，含羞草、紫罗兰、向日葵、跳舞草等微型绿色环保植物也登堂入室加入礼品的行列，可谓玩具礼品业的一大革命。礼品是公司体现企业形象的窗口，强烈的需求必然引爆市场竞争，在礼品市场的角逐中究竟鹿死谁手，还要看个性化和品质的比拼

银饰礼品渐渐走俏。我国是世界上仅次于墨西哥的第二大产银国，但目前首饰用银仅为１０％左右。有业内人士称，往年所占市场份额较少，主要是许多消费者不了解银饰品。如今由于采用了电铸、手工打造等全新工艺，银饰品不再发黑、发暗，而是呈现出华美、亮丽的特质；再加上首饰银的市场价格为每克２５元，大大低于黄金和铂金的价格，有着获得更大消费群体的优势。白银饰品的畅销趋势已被许多商家所看到。上海一些xxx最近联手开发的世纪财神，就选用了白银原料，已订出了２０００多尊。其他一些白银首饰，如儿童的长命锁、手铃、足铃、生肖吉祥饰品等，市场也十分看好，可见传“地带”也有文章可做。

文化蓬勃。随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，文化特色礼品市场蓬勃发展。图书市场为满足节日消费者的需要推出了礼品书和家庭书柜，目的在于吸引消费者。据调查显示,书画在节日礼品市场中所占的份额逐年增大，这似乎反映了人们在节日礼品观上发生了微妙的变化。每逢佳节天津古文化街异常的红火，中青年女性忙着选几款古色古香手链、项链；青年男子总要到泥人张买上几个惟妙惟肖的泥人送朋友。在浙江绍兴，咸亨酒店招徕了不少“文人墨客”，他们品着老酒，吃着茴香豆，想寻找一下当年孔乙己的影子。离开时还总忘不了为朋友带上几盒茴香豆、豆腐干等具有文化特色的产品。有分析人士认为，将来礼品市场主角一定是“文化牌”

“促销礼品”谁来挖金？

开发的可行性。促销礼品就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。在美国，促销礼品行业以每年10%到20%的速度在增长，尽管过去的20多个月美国经济一直在走下坡路。在经济不景气时促销礼品往往更有意义。

虽然公司在想尽办法削减成本，尤其是广告预算，但促销礼品的预算作为广告开支的一部分，却在不断上升。这是因为越来越多的公司意识到，它是xxx{zh0}的推广措施。尽管电视和印刷媒体的受众数量很大，但公司的客户却只是其中很小的一部分，而促销礼品能够瞄准特定的人群，有的放矢，而且投入回报可以很清晰地计算出来。因此使用促销礼品进行的"目标营销"在美国得到广泛认可。有关专家认为，对促销礼品需求的增长在未来将持续下去。

大体上促销礼品包括以下二类：一是。这是指公司为了推广产品或者感谢客户，在某些特别的日子，如生日、圣诞节赠送一些礼品。二是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

传统上欧洲是促销礼品的集散地，那儿的人文化底蕴深厚，更富创意，但成本太高，中国的价格只有欧洲的1/3左右。事实上在中国有不少优秀的设计人才，对东方文化了如指掌，如果你告知概念或者是提供样品的话，他们可以设计任何礼品。比如滑板车，跳跳鼠，价格便宜，使用方便，市场前景不错。

如何开拓国外促销? 产品设计要注意创新：中国的促销礼品在价格上有相当的优势，如果在设计方面进行创新，将更有竞争力。目前产品的趋势是，强调多功能。比如，办公桌上礼品，像计算器、、温度计、台灯，这些功能都全部或部分集成到一起，就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音功能的多功能台历、多功能手电筒、带闹钟和运动计时的电子日、新奇鼠标、带照明功能的元珠笔和带自贡搜寻功能收音机的闹钟，种类多多，不一而足。其实，对中国厂家来讲，技术已不是问题，因为大的厂家有一定的研发能力，而实力不强的公司，可以从日本、韩国或香港购的元器件，进行组装生产。最重要的还是创造力和灵感，中国厂家必须和外界保持密切联系，这才是灵感的源泉。外商采购中国的产品，不仅仅是冲着廉价，同时是寻找新产品，不同文化的新产品。促销礼品行业中文化占重要成分，东方人有不同的文化背景，往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来。现在东方文化在西方世界很时髦，因此中国文化收到尊重，不少人对此很感兴趣。难怪在欧洲，不少源自中国的雕塑和人物像成了畅销品，这也是不少外商对中国市场兴趣浓厚的一个原因。

交货要有极强的时间观： 促销礼品对时间的要求非常严格，必须和公司的促销活动时间一致。举例来说，买家需要在圣诞节前夕交货，如果没有按时送到的话，买家很可能就要取消订单，而不管产品的质量如何，晚到的货物对买家没有任何意义！尽管中国厂家的设计人员英语水平有待提高，因为说英语的人不懂设计，懂设计的不说英语。用户希望在产品方面进行修改，给对方发送了图片乃至设计图，但对方还是无法xx领悟，出来的产品多少还是有些差别。实际上，他们很多都有这个设计和生产的实力，但理解无疑是{dy}步，否则岂不是南辕北辙？

质量标准必须铭记在心：如产品出口到欧盟必须合乎欧盟的质量标准，如CE标识，必须由知名的质检机构检测。有些促销礼品作为新产品，有时连质量检测机构如TUV都不知道应该属于哪个类别，这时候只能做EN71或EMC等他们认为恰当的测试。如果促销礼品是和食品放在一起，这些产品的检测更加严格，，以确保卫生、xx，并且不能太小而让小孩吞下。

知识产权不是儿戏：欧盟最知识产权的保护非常严格，违反了的话可能导致法律诉讼、罚款乃至坐牢。在很多的欧盟国家，专利是共同有效的，如果你在一个国家注册，在其它国家同样有效。在经济全球化的今天，专利问题日渐重要。事实上，如果你多了解一些专利的知识，你会发现并不是想象的那么玄乎。如果厂家发明了一种新产品，认为起潜力不错，只需要找一个律师事务所，花几百元注册就是了。无需事必亲躬，况且在一些欧盟国家只有授权的机构才有权办理。如果你发现有些已经注册，没关系，做一些修改，同样可以注册。比如滑板车，大家都知道台湾的远大（Razor）在欧美都注册了专利，但并不意味着其它厂家就不能生产滑板车了。他们的专利也仅xx于外形、折叠机械等部分，如果你进行改变，没人能阻止你生产。激光笔也是一样。大家都在生产，但如果你使用米老鼠图案，就叫侵权，但如果使用一些中国传统的人物、动物图案，就没有问题。但是国内很多的出口企业根本没有法律方面的顾问，这是一个大问题。

“国家禁忌”才是通行证：有个案例可以很好的诠释这个问题，有家贸易公司曾接到沙特阿拉伯的一个试单，是10万个迷你电筒带钥匙链。金额不大，但该公司属于沙特王室，而且这也是公司入中东的大好机会，因此该非常重视，选择中国{zh0}的供应商来生产。买家对样品非常满意，生产出来的产品质量很好，什锦颜色，迷你电筒表面光滑，钥匙链金光闪闪。但买家很快提出退货，为什么呢？原来是工厂的工程师在生产时，为了美观起见，将产品外形稍微改动了一点。成品的形状如同一个六角星，和以色列的国旗上的图案和接近，这正犯了阿拉伯人的禁忌，难怪对方会产生反感！但检测部门明显是忽视了这个问题，因此理解（包括文化背景、传统甚至禁忌）至关重要！

前途是不是只有外贸？

全球七成新年“中国造”。这几年，新年礼品卖得太火了！而与其它商品不同的是这些礼品大多为中国本地生产的“土货”。元旦还没到，笔者在一家大型购物中心就看到，店内大堂已经摆开了一溜儿花车，上面有数百种新年礼物，光大大小小的云杉树就有好几十种。还没一会儿，就有三四个人买了几款去杉树。

北京的杨光先生从1994年起就开始专门经营针对国外及国内一些年轻消费者的新年礼品。谈到国内新年礼品市场的增长情况，杨光先生说，其增长幅度实在巨大。他举例说，1994年时，他在一家商店设立的专柜每天的销售额在5000元左右，现在每天增加到了3万元。开设专柜的商店也从那时的一家店增加到了现在的五六家店。就他自己的销售情况而言，增长幅度超过了30多倍。但是他强调说，实际的增长要远远大于这个数，“蛋糕”远不止扩大了30多倍。1994年时，京城只有一两家公司在做这种新年礼品，但现在竞争对手已经多得数不清。

就全国而言，新年礼品市场的扩大更像一个天文数字，不过主要不是在国内市场，而是在出口上。浙江黄岩一家玩具厂是最早开始生产国外消费者钟情的新年礼品的，据该厂有关人士介绍，1994年，该厂出口的新年礼品大约在几百万元，只有两个生产车间，现在每年的出口额达到了上亿元，两个车间变成了9个分厂。同时，由于中国劳动力便宜，生产成本低，台湾、香港地区的商人及韩国、日本也纷纷在中国内地的广东、福建、浙江、山东、沈阳等地开设了玩具厂，承接国外的大额订单。这些产品源源不断地运到世界各个地方，尤其在美国和欧洲及日本市场，中国制造的新年礼品比比皆是。

中国礼品、赠品在国际市场上是非常有份量的。全球的礼品市场上千亿美元，中国占去了工艺、塑胶、电子、金属、文具、首饰等行业的60%以上的市场份额。一位业内资深专家指出，据不xx统计，目前全球70％以上的新年礼品都属于“中国制造”。

国内市场是块香馍馍。“过去xxxx品的主要消费市场在欧洲，然后是日本，但未来确凿无疑地是在中国内地。”以生产打火机和笔闻名于世的欧洲老牌xx品企业法国都彭公司的总裁威廉·科瑞斯特先生在前些时候做出如下判断，如果说前一句是铺垫的话，那么下面才会是有力度的实际内容：“我们将全力开拓中国市场。”

目前我国在xx礼品的生产与销售方面几近空白。因为人们很容易得出xx消费品的消费与经济发展水平存在着正相关的关系。科瑞斯特先生却认为只存在50%的相关度，确切地说，是xx消费品的消费与人们对未来经济的预期和人们的消费欲望存在着非常密切的关系。而消费欲求又是由经济预期决定的。他举了一个简单的例子，欧美人口袋里的钱总体上比亚洲人多，但最近欧美经济上涨乏力，带来了一连串的影响，比如旅游市场不振等等，在欧洲xx消费品市场很大一部分是由游客消费的，所以目前都彭的欧洲经销商都倾向于不存货了，但中国内地的经销商却在准备大举铺店，对比相当明显。

就都彭而言，亚洲一直是发展重点，因为亚洲人情消费的传统，礼品市场上xx消费品有很大的空间。过去，日本是都彭打火机的销售大户，但自90年代以来，日本经济陷入“艰难的十年”，反而是中国渐渐取代日本成为亚洲发展的龙头。从2000年开始，都彭公司明显加快了动作，都彭进入中国十多年来，开了18个店，到2002年年底，都彭在华的店铺达到破纪录的50家。

是的，一个拥有13亿人口的、巨大的、开放的市场有眼光的老外怎能敢漠视，但国人在抡占欧美市场后却漠了身边这个大市场。xx品业这个行业的进入门槛高，品牌和品质需要时间的研磨，大资金、大投入市场很难奈何己有牌历史的威力。再加上该行业需求弹性很大，人们不仅需要服装、箱包、皮具，还需要、金笔、眼镜、手表、，而且有了一个后，还想要一个更好的。所以彩电行业“价格战”一类的惨剧绝不会发生在xx品业。路易·威登的皮具每年那么大的产量，价格照样令人咋舌，就是这道理。

当然，北京成功取得2008年奥运主办权和上海刚取得举办权等，也使香港等地的不少商人都积极行动，加入到国内的礼品开发。其中最被他们看好的要算专利礼品。除了礼品业商家外，玩具、珠宝、钟表、服装等业的商家都蠢蠢欲动，虎视这一市场。据报道，香港中小型企业商会会长翁灿磷表示，由于现距北京奥运还有5年时间，过早作出商业决定会有一定风险，故应事先锁定目标市场，并了解该市场会否举行一些配合奥运主题的宣传活动，以及推出何种产品会有较佳成效，以免因搞错市场定位而错失良机。香港工商局长周德熙近日在一个公开场合就此事作出回应，他说港府会积极协助港商寻找奥运商机，政府会{dy}时间通过驻京办，与即将成立统筹奥运事宜的对口组织接洽，并收集各有关资料，待取得渠道后，将把资料迅速发放给香港各工商界。

如果说国产礼品更注重传统文化底蕴的话，那么海外来客则更注重礼品的高科技含量，以科技打造健康新理念。科技始终引导着礼品设计的时尚潮流，如、台灯等，除了固有的用途外，还可以通过微电脑控制，兼备释放负离子、飘香、xx、xx等保健功能，这类新概念的科技礼品也在市场上大行其道。

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