“一直被追赶，从未被超越！”这句经典的概论经常被引用在处于行业前列的某些企业，道里人都明白，优秀始终是要被人模仿，借助优秀的力量让不少家电企业轻松赚钱了。然做企业的意义不单是为了钱，“正规还是野战？”始终是企业主的一大心头隐患！做“擦边球”做的不光彩不说，说不定某个时刻就被“修理”，因此还要有承担风险考验的能力。可是做正规品牌，顾虑就没有吗了？那是继续在擦边中求生存发展，还是迈上一条自主品牌经营的路子，成为家电品牌战略中的矛盾抉择！

擦边或租赁：营销的威力有多大？

“美国AO史密斯”，这个耳熟能详的电热水器国际xxxx，已经在消费者中变成一个代表性的名称和符号。但是约翰史密斯、史密斯电器、美国史密斯等“史密斯”系列，已经开始走进我们的生活。类似的还有松下电器、松下科技等，如果没有专业的行业知识，你根本分辨不了究竟哪个才是真！据商标查询系统数据显示，目前注册史密斯的商标有41个，注册松下的有75个，其中只有13个是被松下合理驳回。

不管是借助松下、史密斯这类的国际大品牌，还是沾边小鸭、小天鹅这类国内的消费信赖品牌，擦边的目的无非就是想通过打擦边球来实现自己的营销目的，因此他们有个统一的名字叫“擦边球”！在某些终端市场，消费者的品牌意识不明确，导致经销商往往热衷销售这类商品，因此也直接提升擦边市场的旺盛概率。有数据统计显示，像中山或者顺德这样的一个家电产业基地，擦边经营的厂家占据10%之高的份额，严重影响正规品牌的市场秩序。

野战的另外一部分是品牌租赁，这种形式的特点是，来钱快，品牌管理可以省略，劣势是只在使用权，品牌增加的附加值不属于自己，并且合作可能也存在不确定性。目前做的比较的好品牌租赁，最典型的就是“新飞”、“先科”、“半球”这些把出卖商标做为企业收益的外租牌子。运营过此类租赁品牌的企业大都表示满意，但同时他们产生的焦虑也{zd0}。

自主品牌：想说爱你不容易！

与擦边球相对的阵营是自主品牌经营，放弃擦边与租赁，坚持选择走自主品牌经营化路线，目前已经崛起的企业包括诚帝、红运来、福满家、时代等。做自主品牌需要财力与精力，如何花最少的钱做{zh0}的事？作为自主品牌的xxx，深谙中国的才是最精髓的，他们似乎更精于此道，提出“吉祥”口号，走民族化的自主品牌发展之路，目前“红运来”、“福满家”、“龙旗”等几个充满吉祥中国味的牌子，已经成为三四线消费者喜爱的大品牌，由此给厂家带来的市场收益也可想而知。

尽管目前珠三角家电的品牌化之路分歧严重，但坚持自主品牌的企业已经开始做不容易的事：乐玲厨卫将2010年作为公司战略转型年，正是因为不满足于现状，这个刚满十三周岁的制造企业，开始做出成长过程中的{dy}次重大转变！十三年前，企业不转型是对每一个乐铃人负责，十三年后，企业不转型是对社会的不负责，乐铃清楚自己到了不得不健康转型的时候！

常回家看看”的陈红成为“红运来”的代言人后，“红运来”更是红红火火迅速进入千家万户。“红运来”是在中国xx“塑力”的基础上发展起来，由于前期的市场准备充分，红运来在上市后短短的一年时间内充分爆发。品牌的成功塑造源于雄厚的企业实力，企业全方位的精心呵护。核心技术不断开发和创新，先进的品牌策划营销手段的充分运用，品牌化的运营管理等，都对红运来的发展起到至关重要的推广作用。

对他们而言：这个决定很重要！

通过对全国小家电、厨电经销代理商的调查发现，一个普遍问题正困扰着他们：“擦边球”不做了，要开始转向品牌产品的销售，然发现要找到合适的自主品牌却是一件难上加难的事情！曾有个江西九江的经销商多次致电慧聪买家部负责人，要求推荐一个合适的自主厨卫品牌做代理，可是把全国有实力的此类客户轮番介绍了遍，才发现基本被合作，除非是运营支持很不理想的品牌。

今年格林姆斯的销售年会上，来了不少新客户，这些新客户大部分是从原来做擦边球转化而来，他们共同的心声：不能再做擦边的东西了，得找个踏实的品牌来干！会后，格林姆斯相关统计人员发现：新增客户xx超出预计！同样，乐玲的318年会新客户也大部分由这种经营上的转型而来。

矛盾抉择中：最需要的是什么？

企业品牌的成长过程需要时间，而品牌化的运营带来的结果只能是二个：要么成功了，皆大欢喜；要么失败了，人财付诸东流！这也是企业运营者最担心的问题，没足够的魄力是不会冒着风险干品牌，因此稳当赚钱才是这些企业主的最核心问题。

那么中小型家电企业主最缺乏的是什么？财力？人力？策略？还是其他？“观念决定一切！”不敢，缺的是胆量和理念。时代，一家成立不到一年的厨卫电器企业，强势进军市场伊始，就明确树立“时代”品牌化经营思路，其董事长陈照祥先生，在供应商大会上清晰展示“时代”理念与策略，在说服供应商之前，其“时代精神”早已贯彻到企业的每一个细节，因此时代的成功绝非偶然现象。

关于CIKB

中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会（CIKB）始办于2000年，2003年以来固定在上海举办，由中国五金制品协会主办，北京时瑞展览有限公司承办，国际五金及家居用品协会联合会（IHA）支持。

CIKB每年汇聚中国厨卫行业80%以上的主流品牌，展示数千款厨卫新品，帮助中国厨房卫浴企业拓展内销外贸渠道，展示企业品牌形象，推广区域特色经济，被业界誉为“中国厨卫潮流的风向标和晴雨表”。

'10中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会将于2010年9月28日~30日在上海新国际博览中心举办，并将同期举办'10中国国际五金展，'10中国国际建筑五金展和'10中国国际锁具、安防产品展。

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