比嘉地板经销商赢在扁平化策略
2010-05-22 10:31:40 阅读4 评论0 字号：大中小
对于一线城市市场，各品牌是当仁不让地以直营或办事xx式抢占市场。对于二三线市场，不少品牌都有博弈。对于大部分地板企业，在对外围城市的拓展中，渠道经营的模式也一直以来占到的比重是{zd0}的。针对二、三、四级市场时，不少地板企业有自己的担忧：首先企业是否应该xx放权让经销商自由管理以节约渠道成本，但又担心经销商的不善管理导致市场混乱、服务落后、营销品牌口碑和形象。在招商时奉行扁平化策略，就赢在扁平化策略。首先保证经销商的利益{zd0}化，此外比嘉拥有完整产业链，从林场到物流一应俱全，为经销商开发三、四级的市场提供了最坚实的后盾，同时，比嘉的年产量年产能达1000万平方米，拥有自主的研发团队。在比嘉的代理商火候渐成之后，将有代理商独立经营的比嘉分公司运营体系，比嘉全面退出区域性经营体系。
比嘉审时度势的策略促成了它的合作伙伴、它的代理商和经销商共赢局面，也为比嘉全国市场占有率迅速提升的不二法宝。
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