| 问题： | 在销售时经常有客户问，你的钛白粉与 |
| 主要是打电话这一方面！ | XXX的产品比有何优势等等。 |
| 答案： | 3、找对人：因为是电话销售，能否直接 |
| 我想有以下几点： | 与客户主管采购或生产技术方面的人通 |
| 1、确定好目标客户：钛白粉作为一种白 | 话是能否成功的关键。 |
| 色颜料，应用广泛，在很多领域都有使 | 4、注意电话礼仪：在整个通话过程中， |
| 用，但各行业使用钛白粉对其要求不一 | 注意礼仪，口齿清楚，不要过多宣扬自 |
| 样，所以对自已推销的钛白粉要充分了 | 已的产品如何如何好， |
| 解，对推销对象要做一些调查，明确客 | 5、留下机会：不要期望一次电话就能搞 |
| 户的要求，以便推销。 | 定，在通话一定要留下上门拜访的机会 |
| 2、充分了解自已产品：在电话销售前， | ，面对面的销售成功的机会要大得多， |
| 要对自已的产品在国内的定位要了解， | 一般可利用送样品的机会上门拜访。 |
| 在质量、价格、售后等方面与竟争对手 | 希望与你更多的交流，谢谢！ |
| 比有哪些优势和不足要很好的认识。我 |
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