公司运作模式
中国大陆广告业恢复至今二十余年来，早在上世纪80年代末，北京已有1000多家，基本上达到一定的规模。此后，一直以较快的速度增长。到2003年年底，广告公司已达5670家，兼营广告业务的媒体已达220家，广告经营额为68亿元。在北京、上海、为区块之后的第二区块中，xxxx。广告作品的水平也不断提高。
我们广告公司虽国际4A独资或合资的企业。所服务的广告主基本上都是海内客户，主要是全国各地的企业。在为企业经济服务中得以蓬勃发展并做出了成绩。从小规模、低水平、劳动力密集型的运作到集团化、高效率、运用现代科技生产、现代治理经营的飞跃；是从无品牌、借贴品牌到自立品牌、重视品牌形象的飞跃。在民营企业崛起的同时，国营企业亦应时顺变、深化改革，纷纷进行改制并获得成功。民营企业机制灵活的优势和国营企业改制后焕发的活力相辅相成，呈现出民营国营水逐浪高、比翼齐飞的大好局面，从而形成了一个严格按照市场经济规律运转的广告公司经济模式。
在市场经济模式的洗礼下，无论是民营还是国营企业，都熟悉到企业形象、品牌形象的重要性。以科技、质量、服务、信誉为基石，依托广告来树立形象、扩大影响、进军市场、抢滩占位，已全国各地企业运作的明显特点。涌现出娃哈哈、宝洁集团公司、大红鹰、利群、波导手机等年广告投入超亿元的企业，年广告投入上千万元的更是比比皆是。良好的大环境使中国的本土广告为本地经济服务大有用武之地。浙江经济模式催化了本土广告浙江模式的形成；雅戈尔、杉杉、娃哈哈、大红鹰等-----个品牌荣膺xxxx商标之殊荣，其中亦有广告人的一份功劳。本土广告浙江模式是浙江地理位置的产物。
国际4A广告公司落户中国大陆，没有国际4A的资本、人才和技术的介入，只能靠自己自力更生、奋发图强。广告人就是紧紧地掌握住这个机遇，小广告公司首先是生存下来，进而再取得发展，不仅没有在强手面前黯然失色，反而还做出了成绩，着实为小广告公司争一口气。
向国际4A公司学习了便利。善于接受新生事物，善于学习别人的优点来为己所用。特别是国际4A的先锐理念和规范运作。并不是死搬硬套，而是取其精华结合实际地活学活用。例如国际4A公司人员众多、分工甚细，我们公司限于自身条件不可能依着葫芦画瓢，但国际4A公司为客户品牌成立专案小组，召开动脑例会等做法，则早已在广告公司中普遍开花。;特别的公司环境迫使我们小广告公司不得不努力奋进。为企业广告的进步提供了方便。就在这“特别”中形成。
广告恢复初期，大都以媒体兼营广告为主，造就了一批{dy}代的广告人，特别是在影视广告方面，他们是创业者，广告公司纷纷成立，大多数都是由这{dy}代广告人在挑大梁。活跃在广告界。有的已成为浙江本土广告的领军人物。{dy}代广告人不仅为本土广告浙江模式的形成奠定了扎实的基础，而且还是这一模式的中坚力量。
北京高等院校自上世纪90年代起，大都开设了广告学专业，广告教学蓬勃发展。90年代中期，高等院校培养的广告人才毕业后进入市场，加盟广告界，为北京的广告事业注入了新鲜血液。专业人才的加入还加快了高科技手段在广告制作上的应用。老一辈的广告人雄风犹存，新一代广告人身手不凡，有力地促进了本土广告浙江模式的形成。
广告公司行政部门的准确领导、行业协会的规范培育是模式形成的可靠保证。
理论与实践结合，是公司模式形成的基础，也是广告公司模式形成的保证。广告公司模式最基本的特点是随着客户的发展而形成，并服务于本地经济。广告公司经济模式是更贴近市场并遵循市场规律来发展的模式，在“贴近市场，遵循市场规律”上，广告公司模式的主要做法有五个方面。
一、与客户建立长期合作关系。央视媒体都有比较固定的长期客户。由于长期合作，知己知彼，就轻易沟通，运作起来就能得心应手，事半功倍，这是一种优势。这种优势并非一朝一夕之功，而是日积月累，在一次又一次的合作中，以诚相待、以质取胜而培育出来的。例如大阳摩托广告与四维动力的合作，自2002年至2003年，从品牌，广告的发布，到企业资料，坚持以诚相待、以质取胜所获得的成果。与诚信同样重要的是水平。假如{dy}次合作拿不出好作品，{dy}次就不会成功，更不会有第二次、第三次；合作过程中假如有一个体现不出水平，合作立刻就会断链，企业就会舍你求他，另抱琵琶。大阳摩托广告与四维动力的长期合作关系，就是靠水平来维系的，不少影视平面作品都会在全国或省内评选获奖，发布后先分显示广告效果，企业颇为满意。
以诚相待、以质取胜是建立长期合作关系的法宝。广告界凡有长期固定客户的公司和媒体，如捷群广告与中国联通等等，无一不是小心翼翼，兢兢业业地呵护着这种关系。
二、掌握时机，主动参与。国际4A公司的理念先进、运作规范，但对本土企业经济发展的规律熟悉上有其局限性，国外的一套办法用在中国，难免水土不服、隔靴搔痒。特别是在中国的广告主的广告意识尚不能与之合拍时，就会英雄难用武之地。而本土广告公司在中国土生土长，对本地经济轻易搭准脉搏，与本地广告主的沟通就比国际4A公司具有优势。
具有优势只不过是一个条件，不去努力也等于零。广告公司模式中很重要的一点是掌握机遇、主动参与。如华林广告在得知浙江义乌市委计划“打造国际商贸城”时，敏锐地意识到这将是继温州地区后的一个经济热点，便紧紧地掌握住这一市场动向，积极主动地介入，几年来已发展了多个长期客户，其中有的正在培育成合作伙伴。再如晋江定位为运动休闲都市，提出“住在中央五套”等口号，动脑广告，未来广告等广告公司准确掌握住这一市场动向，致力于运动广告的开发，与福建晋江等闻名体育用品联手，共同促成了中央五套地发展兴旺、体育广告发达的经济亮点。
三、面向中小型企业开拓业务源。海内虽然有不少大型的集团公司，但在民营企业中，更多的还是中小型去业。大型集团公司在长期的市场磨砺中，一般都有长期合作的广告公司。广告业发展很快，新成立的广告公司颇多，而这些新成立的公司要想承揽大型集团公司的广告业务就比较困难，只能另谋生路。那就是面向中小型企业去开拓广告源。北京极大多数的广告公司及媒体都是从小型企业的小额定单中得以生存进而逐步发展的。小额定单虽然获利不多，但能聚沙成塔，积少成多。“不为利薄而不为之”，是小型广告公司的一条成功经验。
面向中小型企业并开拓业务源，着重在开拓上。这个开拓并非仅仅是业务承揽，还包含着向广告主灌输现代广告意识。对于中小型企业而言，发布广告的重要性和必要性是都知道的，但来发布有效广告，就不一定都清晰。因此就有一个沟通的过程。这个过程是很艰难、很细微的。把开拓定位在帮助广告主增强现代广告意识上，这是小型广告公司模式这很智慧的一个做法。诚实说，这也是被逼上梁山的做法。因为一味迎合广告主的思维，顺着杆儿爬，广告只能在低水平上徘徊，广告主也不一定能达到发布广告的目的。帮助广告主提高现代广告意识来发布有效广告，而不是投其所好拉到业务算数。说得大一点是培养广告市场、提高广告水平、恪守道德；说得小一点，也是为了多承揽业务。发布有效广告最终得利的是广告主，广告主因此而尝到甜头，就会对广告公司信赖，就会有更多的业务。当然，并非每个广告公司都会这样做，但小型规模的主流是坚持了这一做法的，正因为这样，才促使了我们公司的整体水平能有所提高。
四、扬长避短，发挥自身优势，向专业化发展。进入新世纪以来，浙江广告界吸取国外先进理念，逐步使广告公司经营格局向多样化、专业化发展，涌现出一批专业进行市场调查，策划创意、技术制作、媒体代理的公司，如以影视广告制作见长的三星影视中央广告公司等都已进入全国同行业先进行列。这些公司根据自身特长，发挥优势，同时又在实践中不断提高专业水平，做到了专而精，专而新。传媒公司也通过结构调整、资源组合和体制创新，向集团化运作发展。如国安集团、实力传媒集团等大型媒体集团的成立，都充分显示出了整合的优势。
五是努力开创新媒体。高科技在改变着世界，也促进了广告媒体的开拓。网络在努力开创新媒体中，网络广告的开发是{lx1}了一步的。现在已经初具规模，发展前景甚佳。首先建一个具有特色的网站，吸引客户。
广告人善于动脑筋，对新媒体资源的开发颇有心机，使广告如水银泻地无孔不入。如公共交通方面，就有车身广告、乘车CI卡广告、车载电视和广播广告、车上拉手广告、车窗窗帘广告、车厢张贴广告、站xx广告、候车亭广告等等，把凡是与公交车有关的，包括动的、固定的部位全都利用上了。再如公共场所，从门票、椅子、遮阳伞、电梯、路标到卫生设备甚至垃圾筒，都用来发布广告。假如说这些都是户外广告的延伸，xx先河地开辟新媒体。如中国铁路列车电视传媒网，就是广源传媒所开创的。这一新型的广告发布平台，采用的是广源传媒自主开发、并已获得国家专利的列车电视技术，目前已在近百辆列车上安装。天天可为30余万乘客提供长达15个小时的信息服务，覆盖了全国除西藏、台湾外的省、市、自治区，成为中国{zd0}的户外电视媒体。
从以上五个方面来看，广告公司模式紧紧围绕的是市场经济。“贴进市场，遵循市场规律”不仅是我们广告公司模式发展的必由之路，也是大型广告公司发展的必经之道。本我们目前仅仅是初具雏形。还有待于发展。探求它的形成内外因素、总结它的一些基本特点，对于与我们处境相似的公司，可能会有一些启示作用。创造出模式更新、更好、更实用的模式是大有希望的。我们公司兴旺发达之时，就是我们广告人腾飞之日。中国的广告人应该有这个雄心也一定能达到这个目的。

媒介部工作
广告主投放分析
研究现在企业媒介投放现状，会发现有两种基本操作模式：
一、通过广告公司代理；一是直接通过媒体投放。通过广告公司运作可以获得较为全面的服务，包括广告策略服务、营销策略服务、新产品上市等等，企业并不在所有方面都是自己包揽，而是把不属于自己专业方面的项目分出去；直接与媒体沟通，这种企业一般自己有较为成熟的市场部/媒介部，媒介操作经验丰富，也有一种情况是比较单纯媒介投放，有些企业更倾向于自己操作。
广告公司代理也分为几种，一种是全面代理的广告公司，服务范围很广；一种是专业性的广告公司侧重于某个方面，如媒介代理、印刷、公关促销等。企业可以根据自己的需要选择不同的公司。
*媒介投放分析
通过各种监测资料分析，2004年电视屏幕上仍被药品、保健品、化妆品等品类所充斥，观察以下可发现在媒介选择上分为几种：
1. 全部在中央台投放，企业认可中央电视台的xx性，并且自身市场面能覆盖全国大部分地区，而且资本充裕。如电器类企业；还有一些企业打知名度，拼着攒了一笔钱，上中央台打两个月，有些知名度，经销商也喜欢，效果却值得考量；
2. 中央台和地方台（卫视、城市台、有线），执行这种投放方式的企业一般市场覆盖较为广泛，产品既要求有知名度、xx性，而且要能广泛的到达目标受众。比如海王、哈药、交大瑞森等，与企业实力分不开，更重要的是要营销策略的要求；
3. 卫视联播，通过全国卫视的广告联播方式，达到与中央台同样的覆盖效果，与自己目标市场更贴近，而且费用要低，对于产品覆盖市场范围较广，广告预算有限的企业可以采取这种方法。
4. 城市台/有线投放。比如太太，较少投放中央台，一方面是产品目标受众与城市消费者关联度较强，另外与公司媒介决策有关系。
市场特点
媒介选择基本上是根据企业市场特点来决定的，全国性销售产品的企业可能会采取上述的第1或2种做法，区域性销售产品的企业会采取上述第三或第四中做法，另外企业的企图心也很重要，对自身发展的计划和对市场的企图可以在媒介选择上反映出来。
目前海内很多企业处在快速发展的时期，市场扩展迅速，而在媒介策略上却常常处于摇晃的状态，要么在中央台露一下脸，可惜还没脸熟预算就没了；要么守着自己的家门口，却不能出去配合市场开发。到底如何即能适合目前的市场状况，而又能满意下一步市场开发走向全国呢？
全国性品牌：通过多个不同省级卫视台不同栏目组合，联合播放广告，保证品牌信息全方位、高频次的露出，全面捕获受众，改变或强化受众对品牌的认知，影响购消费者的购买行为，简称"卫视联播"。研究表明，广告联播比单一媒体投放更具传播上的优势，更能节省广告投资成本，对企业销售具有明显的市场效果。
*卫视联播研究
中央台在全国覆盖上无人能比，但是在很多地区，省台的收视远超过央视，而央视的和折扣却远超过省台，那么如何通过各种指标去衡量呢？判别媒体的质量有很多指标，包括收视率、总收视人次、平均暴露频次、到达率、到达人数、千人成本、毛频点、覆盖、满意度、价格（折扣）、地域关联性等等。
1.收视率分析：
我们选取 AC.NIELSEN 在10个城市的人员收视仪数据，对10个城市的省级卫视以及中央电视台一套节目进行了分析（北京、成都、福州、广州、杭州、南京、上海、沈阳、天津、武汉），有以下发现：
在十个城市中，监测报告中平均每个城市能收看到11.4个省级卫视频道；
最多的北京能收看到24个省级卫视频道，最少的南京只能收看到3个省级卫视频道；10个城市中，只有南京的卫视收视率总和低于中央一套（南京只有三个省级卫视台）；
在杭州和武汉卫视，收视率总和与中央一套持平；其余七个城市中卫视收视率总和都高于中央一套；
10个城市平均起来，中央一套的收视率是1.17，卫视是1.74。卫视收视率的总和是中央一套的1.47倍。
2.入户率/可接收人口
每个省级卫视在本地的入户率是≥中央台的，所以假如企业选择一部分省级卫视作为投放，那么在目标省份媒体覆盖应该是大于或等于中央台的，而且所选择省级卫视在异地的交叉覆盖又能提高接触频次。
省级卫视在全国的可接收人口都大大超过本省人口，2000年重点调查的七个省级卫视台（安徽、四川、贵州、重庆、广东、湖北、江苏），这些台在全国可接收人口均超过1亿，可接收人口是本省总人口的2.8倍至13.3倍，已具有全国性的影响。
省级卫视节目的普及面在进一步扩大。根据美兰德公司的调查，2000年各省级卫视的可接收人数比1999年增加200万至8000万，其中增加3000万以上的有北京卫视、福建卫视、安徽卫视、广东卫视、山西卫视、贵州卫视、云南卫视、湖南卫视、上海卫视、黑龙江卫视、重庆卫视、广西卫视、河北卫视、陕西卫视、河北卫视。在2000年重点调查的七个省级卫视中，安徽卫视和重庆卫视的可接收人口增长幅度均超过20%，相称惊人，而这种趋势还将持续一段时间。省级卫视交叉覆盖与中央台比具有较强优势
3.选择多少省级卫视是合适的呢？最重要的还是要与企业营销策略符合，以及企业对市场的企图心，以全国市场为例，选取收视人口与广告投入作为对比分析，可以发现，大概在15-18个卫视最为经济合适。
作为媒介投放的新模式，卫视联播给企业带来的成功是显而易见的，也正不断的为更多的广告主所接受，那么运用"卫视联播"进行实际操作呢？
卫视联播操作解析
1． 企业市场要素的调研：包括全国市场的分类，每一市场的重要性，企业对该市场的企图心有多大.
竞争产品投放量：分析行业竞争对手在广告上的投入以及投放模式分析，判定其市场企图心，企业自身在整个行业广告投放中所处的位置；
市场占有率：产品在同行业中的位置，结合竞争品牌广告投入分析，企业可大致
判定自己广告方向。
2． 消费者的媒介接触行为分析，所有的目标受众在观看电视节目时是不停的在流动，从而对应媒介也可以分为高流动带和低流动带。
高流动带：收视群不停地搜索其理想的电视节目，直到其出现。高流动带出现在广告时间集中时段。低流动带：收视群在找到理想的节目之后会作较长时间的停留，形成低流动带，直到广告时间出现，接着转换频道成为高流动带。低流动带出现在栏目集中时段。
3．鸟笼理论：卫视联播的实质就是把流动的观众{zd0}的捕获到，就象建立这样一只鸟笼，通过在所有节目带设置栏杆，圈住所有流动的目标观众，增加广告接触频次，达到理想的广告效果。
操作模型：鸟笼理论就是在对市场要素、消费者媒介接触习惯以及媒介环境的调研基础上，
通过广告时段组合和栏目/电视剧时段组合，达成对高低流动带人群的{zd0}覆盖，从而极大化的捕获目标观众群。
企业选择不同的媒介投放模式，具有不同的效果：
央级媒体对于塑造企业品牌形象有着较好的作用，但价格昂贵，且不能xx符合市场需求；
地市台则在价格上占优，对操作局部市场，广告预算非常有限的企业较为适合；
卫视联播作为新的媒介投放模式，对于市场有着更为明显的作用，通过卫视联播，企业可以获得更好的市场效果，促进销售；
卫视联播本身并不排斥其他投放模式，比如区域/央级媒体，而且企业在选择卫视联播后，也xx可以根据市场、品牌、形象等详细状况选择区域或央级媒介作为投放的补充。