客户广州白云机场食品公司,是专门加工航班上的食品的,生产线上用的蒸汽疏水阀原来是美国产品,是广州新机场新建的时候选购的,如今已进入更换期。
从去年开始,客户就已经在找新的疏水阀,原先美国牌子的产品价格太高,他们想看看别的牌子,在网上看到我们是做韩国进口疏水阀的,于是找到我们对我们的产品进行了了解,并采购了少量进行试用,结果反应不错,后来又陆续买了几次,最近说计划集中大批量采购一批。
我们代理的是韩国SAMYANG进口疏水阀产品,该公司专业生产疏水阀等自动阀门也已经有近60年的历史,是韩国阀门业的代表企业,其产品不但在韩国国内热销,而且远销世界各地,更有产品获得了美国专利,其疏水阀产品最近两年大量出口到美国。
从xxx来说,我们的产品无疑是有优势的。客户如果依然采购原来的美国产品,其价格是我们的4,5倍,从新机场启用到现在他们的疏水阀也不过用了4,5年就已进入更换期,而我们的产品使用寿命也能达到3,4年以上,如此一比较,客户看的明明白白,自然是选择我们的产品了。