中国对阿联酋家居建材出口可行性分析报告

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阿联酋国家最为重视城市景观建设，尤其是阿联酋的迪拜。迪拜到处都有大型的建筑项目，如七星级宾馆、超大型购物广场，迪拜节日城等。这些大型建筑的崛起无不需要大量的建筑建材。瓷砖、卫生洁具、家具、灯具、各种石料木材、地板等建材很受当地建筑业的欢迎。调查显示，目前迪拜市场上的家具和灯具主要来自意大利，地板装饰来自韩国，而中国则是瓷砖的主要供应国。

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阿联酋迪拜建筑业发展蓬勃，带动家居建材业发展

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预计阿联酋迪拜到2010年，将投资2000亿美元在本地的建筑设施上。阿联酋政府市政建设厅就在2002年提出如下的投资计划：为了减少后石油时代带来的负效应，接下来5年将持续利用全年石油销售收入的14%，来投资500家3星级以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迦建设成为中东地区的国际旅游城市。2004年迪拜市政当局公布，有3533座建筑物正在建设中，包括Deira1Dubai750座，Bur 1633座，郊区150座。

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据迪拜工商会2日公布的{zx1}统计数据，截至今年上半年，仅在迪拜的家具公司就达2965个，其中82.5%是贸易公司，17.5%为家具生产加工企业。近几年来，迪拜市政府大力发展住房、办公楼建设。据统计，在过去两年里，公寓式住宅数量增长了41.4%，别墅住宅数量增长了１倍。业内人士认为，截至2007年12月在阿联酋境内正在投资建设的房地产项目总额高达1，430亿美元，这无疑将为家具生产、销售商们提供一个巨大市场。

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目前迪拜已建或正在兴建的项目包括：30亿美元的迪拜棕榈岛；20亿美元的迪拜节日城；30亿美元的迪拜金融城；25亿美元的迪拜国际机场；6亿美元的阿布扎比国际机场扩建；1.4亿美元的阿布扎比投资认证总部；2亿美元的迪拜Burjuman购物中心扩建；44亿美元的迪拜Marina工程；2.4亿美元的绿色迪拜工程；6000万美元的迪拜网络城；5000万美元的住宅区；1亿美元的迪拜世贸中心会议中心；3亿美元的迪拜中国城；6.5亿美元的迪拜海洋城；40亿美元的50000座住宅公寓工程等等。

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阿联酋建筑项目的特点：（1）建筑项目中xx石材和建筑瓷砖用量大，因为阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修和地板装修；（2）建筑项目工程造价方面，装修造价占工程总造价的50%以上；（3）建筑项目工程中，低档装饰石材需求量占60%，主要来自中国、韩国、印度等，xx石材需求占40%，主要来自意大利、南美，中国也有少部分xx石材供应。

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阿联酋地区的家具和装潢市场情况

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阿联酋家具和室内装饰市场的年增长率为7—8%，2005年的增幅有望达到10%。2003年，阿进口家具及本地产家具成交额为13亿美元，而在2000年，仅为7.5亿美元。阿进口家具、灯饰及瓷砖等产品每年高达8.48亿美元。

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推动阿联酋家具业持续增长的因素有很多。首先，该地区的人口不断增长。目前阿联酋的人口有400多万，年增长率为6%。较快的人口增长使阿联酋对家具及木材的需求在过去的四年中呈不断上升趋势；其次，上述大型地产项目及一些住宅及娱乐项目促进了对家具的需求；第三，阿治曼、沙迦及哈伊马角等地允许外籍人拥有地产的项目及其它不同的旅游项目将使阿家具业空前繁荣；邻国沙特、巴林及卡塔尔宣布的未来两年50亿地产项目也将促进对办公家具及室内装修材料的需求；另外，随着阿联酋人们生活水平的不断提高，室内摆设和家具装潢越来越受到重视，目前阿联酋家具以古典欧式为主流，现代欧美家具也同样广受欢迎，家居用品则带有浓厚的中东文化色彩。当地人喜欢有质感而奢华的家具及室内装修。无论是一般的住房还是宾馆，样式新奇的设计都很受欢迎。

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中国家居建材企业如何开拓中东市场

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近几年来，中国家具业发展连续保持两位数的增幅，且出口不断增长。目前中国已成为仅次于意大利的第二大家具出口国。由于过于依赖美国市场而面临反倾销危险，开辟其它市场在目前而言显得尤为重要。

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阿联酋对家具进口没有限制，关税为5%，没有其他任何税费；但是由于该国进口商喜欢亲自检查货品，然后才会进行交易，因此有意打入这个市场的企业，{zh0}参加在迪拜或沙特阿位伯吉达两地举行的{dj0}家具展和建材展，向买家展示产品，藉以争取意向。在迪拜开幕的2007迪拜内装修和家具展览会上，来自56个国家的1，500个参展商展出了各种不同风格的家具。

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有志于开拓中东市场的企业及工作者可以参考以下几点建议：

1）重视中东市场的开发。阿拉伯人非常欢迎中国物美价廉的产品进入他们的市场，希望能够买到我国优质的精品建材；

2）参加在中东地区举办的展览会，向阿拉伯用户展示我们的产品是开拓市场的重要途径；

3）有实力的企业{zh0}在这一地区的重点国家设立分公司，及时了解建设工程方面的信息，积极参与工程项目的招投标，把我们的建材产品直接应用到工程当中；

4）中国制造商进入阿联酋市场也可选择代理。较大的制造商多使用代理制，应该选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司作代理。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。但必须注意的是，阿联酋实行的是{dj2}代理制，因此选择代理一定要谨慎。代理选择错误，可能导致产品在这个市场上xx瘫痪。

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阿联酋家具市场占领情况

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意大利是阿{zd0}的家具进口国，1999年市场份额达到28％。产品定位以xx优质为主，强调新颖的款式设计，注重积极主动的手段。消费群主要是阿联酋国民和高收入外国人。马来西亚市场份额在11％左右，以中低档实用家具为主，在外籍人士中颇受欢迎，其优点是价格便宜，轻巧实州，易于搬运。美国的市场份额约10％，以中xx木制家具为丰。由于近年来阿国民生活及消费模式趋向西化，对美国家具的需求呈明显增长势头。中国大陆产品的市场份额去年为7％。有一定幅度增长，其定位和价格水平和马来西亚相似。其他主要对阿家具出口国家和地区包括英国(8％)、中国台湾(7％)和西班牙(6％)。

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阿联酋人们对家具的喜好及需求分析

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在阿联酋，超过六成的住房最少有3个寝室，因此当地对家具的需求向来相当稳定，然而其家具市场约80％被进口产品控制。阿联酋天气炎热，人们较喜欢沙发；由于当地家庭的成员人数较多，因此一套共组合的l～3座位沙发需求{zd0}；还有供应商应制造符合当地寝室家具标准尺寸的特大睡床。从进口资料看来，量较大的家具种类包括：木制家具、金属家具、木制或金属框架座椅。

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阿联酋的终端用户可分为两类：普通消费者和集团消费者。普通消费者包括阿联酋国民和外国人，其消费能力和消费习惯均有明显差异。

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阿国民约占总人口20％，待遇好，收入高，消费能力很强。购买家具的标准是xx、豪华、舒适，价格只是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人则受西方文化影响，喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收人人士多为欧美籍的高层管理人员，其平均家庭年收人为10万美元。喜好欧美式样的设计，注重质最，对产品价格也很重视。不过这个阶层人数人少，仅7～8万人，占总人口3％左右，其整体需求不大。中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人，多为普通服务人员和劳工。对这个消费群来说，价格是首要因素，多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。不过必须注意的是，这个阶层中有相当部分系由雇主提供统一住宿，因此对家具不存在需求。阿联酋的集买力很大，约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能，设计款式小是购买因素。采购多用招投标形式，在当地批发商或代理商中间进行。

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阿联酋防火建材需求旺热

2008-05-19 11:37:19 来源:驻迪拜总领馆经商室

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随着阿联酋，尤其是迪拜建筑业的快速发展和房地产开发商与承包商对建筑防火问题的重视，阿联酋建筑防火材料需求持续大幅增长。据不xx统计，阿2007年防火类建筑材料销售总额约1.5亿迪拉姆，2008年预计增长20%以上。需求较大的品种主要包括：门芯、中密度板、硅钙板、硅镁板、胶合板、五金器具和建筑胶等。

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