白酒实战营销培训之我见

对于白酒行业来说，5月份意味着淡季的来临，一直到8月份这将是白酒行业销售低迷的状态。旺季做市场，淡季做人才，这是酒行业的潜规则。这个阶段是白酒行业稳定队伍，提升销售人员的销售能力的一个阶段。对于白酒企业和经销商来说销售人员的培训必须展开。但往往培训效果不是很佳。从而招来企业和经销商的报怨，甚至对培训产生质疑。那么是什么原因产生的呢？

从整体来说，白酒行业竞争激烈，企业管理结构不规范，从业者门槛低，造成白酒销量的持续低迷，尤其是鲁酒的销量上不去。山东白酒企业的老总清华北大MBA毕业的多的是，难道是他们不懂管理吗？不是的。笔者认为这跟山东的整个白酒市场、白酒环境有关，和整个销售人员的心态和能力有关。和徽酒相比，安徽市场上的业务人员工资底薪均在1200左右，而山东业务员的平均底薪在800元左右，从而导致很少有销售精英从事这一行业，大部分业务人员文化水平较低，整体销售能力差，对行业相关信息了解甚少。更无从谈起什么是营销，怎么做终端了。当然也不能全是他们的原因。山东人相对来说做事情还是比较忠诚的。关键是他们不懂营销，没有这方面的经验。他们有心想做好但是得却没这个能力。就像领导安排他们去一个地方，他们压根就不知到这个地方在哪，就算他们有心去做好但也是无能为力啊，所以这不是他们的问题。或许是他们想学习而没这个机会，或许是企业老板们不舍得掏腰包，而使他们失去了信心，失去了斗志。

为了能彻底的解决行业弊端，济南实效共赢营销策划有限公司通过7个多月的准备，酒赢营销实战演练基地筹备工作基本完成，公司将改变以往行业内的培训方式和培训手段，以实战、实效为出发点，将理论和实战有机结合起来，为企业主培养真正的实战型员工，细腻地管理营销队伍，形成广阔的网络空间及全方位的营销服务体系，坚决提倡净化酒类市场营销虚才，为投资者和管理者培养中坚骨干。

酒赢实战培训基地的优势

1、基地学员，都是因为对白酒行业感兴趣，想接受营销行业的挑战，为鲁酒振兴作出自己的一点成绩，他们想在这个行业里发展。他们有自己清晰的人生规划，大的人生目标方向是明确的。因此，比盲目的进入白酒营团队的人员更有目标性、规划性。

2、讲师全部来自一线市场，他们对酒行业市场解了至深，能够快速的掌握行业信息，且担任多家xx白酒企业营销战略咨询顾问。他们凭借多年的酒水实战操作积累了丰富了营销实战经验，对鲁酒市场有着独特的研究与思考所以他们所准备的课件能从实际出发，适合当今的酒行业市场。他们能够针对学的所存在的问题，当场解决。

3、以实战、实效为出发点。满脑子的理论是没有用的。营销人员最终的目的是要面对客户、说服客户、让客户买你的单。所以我们有15天的实战演练，让学员去外面的一线市场，真正的去面对客户，去锻炼自己的口才和观察能力。知道遇到什么样的人说什么样的话，什么样的话该说什么样的话不该说。在培训师或经验丰富业务员的带领下，做角色模拟演习，找感觉，找不足。 名师指点，就业务员在推销工作中遇到困难，能够虚心向实战经验丰富的培训师请教，这是寻求解决问题的{zj0}方案。如果业务员能够独立的完成销售任务，自然留职率也会提高。

4、所有学员一律签属培训条款合同。如果学员在企业方能力不足可以在回炉，进行进一步的培训，同样也避免了企业人员流失的问题。