山西汾酒：100亿元销售目标有望提前实现
证券日报
或提前实现百亿销售目标
韩建书表示，从2010年开始，汾酒集团制定了到2015年实现100亿销售收入的目标，这样山西汾酒平均每年要增加10个亿的销售收入。集团公司给股份公司的定位，是酒类资产都集中到上市公司，做强做大，建立一个符合现代企业制度的机制。
据悉，公司已聘请了北京的咨询公司做营销策划，目前在合作过程中。公司营销方面的机构体制也做了调整，内部竞聘了100多名营销队伍。产能方面，不仅2009年3000吨的项目上马，现在又有4000多万吨的项目剪彩，估计明年可以上马。
因此，韩建书估计，集团100亿目标会提前实现。他表示，销售收入每年平均增加10个亿，主要还是依托汾酒、竹叶青。目前，公司汾酒主要开拓区域主要在北方的山西、北京、河南等；竹叶青主要是广东、广西、福建、浙江等东南部沿海地区，目前还没有去全国铺开，主要还是考虑各地区的经济状况及消费习惯。
努力恢复“汾酒”名酒品牌
在与投资者就汾酒品牌目标进行交流时，韩建书指出，汾酒目前是做的不好的品牌，与其知名度不相符，原因包括：价格定位做的不好，产品从6元提到26元后，销售惨淡，后来公司派各个副总亲自带队去各省营销，效果还是不大，后来只好又调回了14元左右，从价格上看没有把握住xx品牌，而茅台、五粮液等品牌挺过去了，做成了价格高的xx品牌；1996年山西假酒案对公司又是个致命的打击，经过这么多年的运作，差距已经拉大了，短期内也不可能做到太大。但是汾酒作为这么知名的一个品牌，绝不应该是现在的样子，公司管理层也在努力。
保健酒“竹叶青”是未来亮点
韩建书向与会股东介绍说，关于公司保健酒竹叶青的功用，公司和中医药协会正在进行专门沟通。人体试验表明效果确实突出，让有关方面都不敢相信，但目前宣传还不太理想。
韩建书透露，根据集团的中长期规划，目前又准备在现在厂区旁边买入1050亩地，以成立独立的保健酒公司，打造保健酒基地，主要做竹叶青等保健酒，目前手续正在沟通，前期已经做了大量的工作，土地规划正在进行中。另外，公司所在地吕梁市政府也准备在此搞一个杏花村基地，主要是利用公司的品牌做大酒业。省政府层面在加大山西产业转型方面也看到了山西汾酒同茅台、五粮液等的差距，已经认识到这方面的问题，准备从能源转型方面给予企业大的支持。
还没有股权激励这个想法
就股东关心的公司今年的成本费用问题，总会计师马世彪介绍，今年省外市场投入会大一些，销售费用会高些，管理费基本稳定。而就公司与销售的股权问题，他解释说，公司原来经营的产品价位较低，给销售公司的利润基本很小；现在xx酒让利比较大，销售公司利润逐年在加大。“我们在年初也建议公司对销售公司股权进行调整，现在正在进行，估计会在适当的时候调整。”他道。
关于股权激励和高管薪酬方面，韩建书表示，目前还没有股权激励的想法。“我们这个团队做的确实比较辛苦，看到其他部分酒类企业高管的薪酬如此之高，也希望有个合理的机制使我们做的更好。但是我们的团队都比较努力，由于和其他品牌的差距这么大，普遍承受的压力也较大，我们团队目前主要是想把这个平台做好，不辜负广大股东对这个品牌的支持和厚爱。”他道。
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