我们如何才能获得铁矿石谈判的话语权_谈判妙招_36妙招--兵法有36计 ...

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新的一年一度的铁矿石谈判基本结束,尽管有国内某些钢厂不甘心自己的失利,象鸭子嘴一样肉烂嘴不烂,但基本已经改变不了今年铁矿石谈判失利的结局。中国的大小钢厂不得不接受涨价1倍的现货定价机制,并且使整个中国钢厂面临亏损的结局。在目前全球化的经济格局之下,一个全球{zd0}的需求方却赢得不了价格的说话权,这让我们目前传统的供需理论得到彻底的颠覆,难道是市场错了?还是我们错了?

应该说传统的市场理论并没错,但是它的存在有个前提是:自由竞争。就铁矿石的市场来讲,目前主要控制在3大矿山手里,这其实就形成了典型的寡头市场。在寡头的市场里面,作为对立方而言,是没有太多的说话权的,定价权xx掌握在寡头手里。这其实就是中国钢厂面临的现状。现在很多人讲,中国是遭受了别人的暗算,还有人说是中国的一些汉奸导致了中国铁矿石的谈判。应该说这些都没错,但它只是表面现象,只要存在寡头市场,中国依然弱势,就必然丧失说话权。

那么就目前的状况,中国要怎样做才能改变现状呢?

就短期而言,中国将改变不了目前的现状。那么象现在国内的一些钢厂,走出去到国外去收购矿山,或者和其他国外厂家共同开发能够改变我们铁矿石谈判的命运吗?我的结论是:如果我们走出去的企业所收购的矿产,不能改变寡头市场的结局的话,仍将不能改变中国钢厂的命运。

那怎样能改变我们自己的命运呢?首先我们看下为什么美日不惧怕铁矿石涨价。结论是:美国大部分铁矿石来源于国内,而日本即使进口很多,但日本公司本身竞争力较强,转移能力比较强,所以影响较小。看到日本的情况吗?转移能力比较强!

我们进口的铁矿石生产的钢铁最终是干什么的?相信每个中国人都知道,基础建设或者说大部分是盖房子。而这些钢铁是基本没有任何附加值的,这就是问题的关键。钢铁的价格转移能力非常弱的。

回头再看我们国内的经济,因为房产成为排头兵,投资成为拉动经济增长的主要力量,造成的目前国内畸形的经济结构。当决策层认识到了危害之后,开始进行调控,经济一收就死,一放就坏这种恶性循环的状况已经持续多年。问题是中国房产在经过几年的恶性发展之后,已经到了再不收将对中国造成致命杀伤力的时候了。投资冲动的降低,而将直接牵动了其上游的钢铁业的下行。

如果中国经济的结构的不发生改变,继续沿用这种投资拉动国策的话,中国的钢厂一直将在这种低层次进行竞争,中国钢铁话语权将很难获得。只有在国内经济结构的变革中,国内的钢铁企业更多去生产高附加值的产品,提高自己的竞争力,走出国门改变目前的市场格局,我们才有{yt}真正拥有钢铁的话语权。

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