导 言
我不讲婚庆司仪技能培训，也不讲婚婚礼策划，也不谈婚礼实施，那我讲什么呢？我讲讲婚庆公司的产品营销问题。
你开办的婚庆公司是否实现了利益{zd0}化，前台谈单人员面对客户提出的"我的这一场婚礼需要多少钱"？的问题有没有办法去解决，婚礼产品与"婚礼策划"是否有机的结合在一起？
婚庆公司不是工厂，您会问哪来的产品？对，就是告诉你什么是婚庆公司的婚礼产品？
婚礼产品您知道了，就需要懂得如何去营销您的婚礼产品。
我知道在座的各位，对您所做的每一场婚礼都很用心，从婚礼策划、独特的创意、婚礼的流程、各个环节、甚至出奇招招揽新人和观众眼球，我承认您是婚庆界大腕，是婚庆界的优秀者。但是为啥总是提起婚庆，您总是说不好干呢？相信婚庆行业的朋友们都已经知道，婚庆行业是一个低投入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收益也是有很大的不同，有的一年做几百万，有的几十万，甚至还有更少的几万元，有的仅能维持生计，最近就有婚庆公司的朋友给我说：去他们公司咨询的人不少，但留住的不多。针对这个问题，婚庆专家就给出一个接单xx：
三个字：问、讲、听！
问：就是沟通，而不是用提问的方式提问； 问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？
讲：讲述相关案例启发新人的思路。
听：听新人讲述时，公司员工个个都是专心致志的。
对于这些方法我另外告诉大家，有兴趣的请继续关注我的空间。
我先抛出大家都知道的：
成功xx的婚礼六要素
他们就是：
1、婚礼风格的统一
如果你确定了你的婚礼风格，就要统一每个细节。从请柬开始，中式婚礼要用红色请柬，西式婚礼{zh0}用白色或粉色的。婚礼当天，伴娘的服饰颜色、新娘捧花、新郎领带的色调也要统一等。
2、婚礼气氛的营造
气模、鲜花、烛光、冷焰火，要通过前期的沟通，充分利用这些道具来营造或典雅或热烈的婚礼氛围。
3、仪式要以情感为主线
结婚毕竟是一件严肃的事情，而且双方父母的亲朋好友也会到场，所以不要太过搞笑，好让父母赚足面子。
4、婚礼策划师的全程督导
婚礼其实是一项很专业的活动，所以想要留下一个美好的回忆，就要请一位对婚礼筹划、婚礼流程、非常熟悉相关行业的婚礼策划师做全程督导。
5、降低婚礼危险
定行程路线，要注意交通方便；在会场内使用焰火时，要尽量避免火星四溅；其搭建的拱门和舞台要注意稳固性。
6、签定婚礼合同
从沟通到预定再婚礼策划，{zh1}执行，客户与我们签定一个服务合同。在签定合同前要留意合同中涉及的服务项目，付款的时间及方式，以及违约的赔偿。
以上是成功xx婚礼的六要素，今天我要讲的是经营婚庆公司的六要素！
经营婚庆公司的六要素 【婚庆六大产品】
在座的各位，我想问一下，您懂婚庆吗？哈哈！您说啦，我干婚庆8年啦，难道说我不懂婚庆？好，
您的婚庆公司有婚庆产品吗？有哪些？哪些是产品？
您有了婚庆产品，如何去营销这些产品？
话说到这，我提一个问题，大家回答我好不好，您知道成功婚礼的六要素，谁知道经营婚庆公司的六要素。回答上来的，我免费送教程一套。
总之，开婚庆公司就是要挣钱，围绕钱做文章，婚庆文章如何做呢？就要研究行业运营规则。我们来说婚庆，举例说明：婚礼策划它为"虚"，所谓"虚"，就是客户不承认"策划"是产品，不是产品就谈不到买，客户不买哪来的"钱"，因为客户认为是零成本；而婚礼道具各个公司都有，您的香槟塔给客户500元，别家公司给他的香槟塔200元，并且这个香槟塔又是同一个工厂生产的，客户会问：多出的300元道理在哪里？您如何解释？
首先考虑经营婚庆公司六要素是什么？这个六要素也是大家很关心的问题，也是大家经常利用六要素来挣钱的；
{dy}要素：音乐是婚礼的灵魂
xx婚礼的灵魂就是音乐，婚礼中的音乐，欢乐、优美、抒情，给人以浪漫的遐想，净化新人和观众的灵魂。当一对新人迈着庄严的步子，带着神圣的情感走进结婚礼堂的时候，当婚礼进行曲响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而感动，每一位来宾，甚至整个大厅都洋溢在幸福中，不少人曾在这一刻，在这音乐声中热泪盈眶。人们从心底赞美人间至高无尚的爱情，人的灵魂在霎那间变得纯净、高贵。如百鸟朝凤、彩云追月等，这些音乐或庄重、高雅，或欢乐、抒情，或平和、温馨，都能烘托婚礼的气氛。
婚礼中音乐的作用是无法用语言来述说的，带着喜悦与祝贺，婚礼进行曲伴随着无数对相爱的男女走向崭新的人生。所以，音乐是灵魂。
产品关键字：音乐
【客户也就会根据自己的情况会定制一套切合自己婚礼的音乐，与别人不一样的婚礼专属音乐，对于定制、专属产品肯定要收费的！ 第二要素：增值是婚礼的多赚
拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求，增值就是多赚。就是比原来的经营模式多赚，也是一个盈利点，增值服务有哪些？例如：世界上绝版的婚庆纪念册、{dywe}的婚庆台历，在婚礼上使用婚礼短信平台，让新人与现场和异地亲朋婚礼互动，粉色印字或绣有"我爱你老公"、"我爱你老婆""婆婆我们爱你"、"爸爸我们爱你"等等xx婚庆毛巾和新奇特婚庆产品。
产品关键字：增值
【这些产品价格是不透明的，不管是同行和客户他是打听不到价格的，举例说明：世界上绝版的婚庆纪念册，封面300克铜版纸、内页157克铜版纸、48p、全彩印刷、属于xx杂志画册，跟市场上出售的xx画册一样，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷厂印刷，制48个版多少钱？设计一个P设计费30元，1440元，一个版按目前郑州市场{zd1}价30元，1440元，2880元，还不计算纸张费用，假如不管多少钱，印刷厂不会给您印刷2本。可是我们有专属数套婚庆模板，没有任何设计费用，也不制版，没有制版费，只输出2次即可，制作1本成本不到【保密，是您价格意想不到的价格】元，您说你卖给客户多少钱？首先您自己先给他定价！
第三要素：策划是婚礼的创意
实现新人对自己婚礼的梦想,同时看重创新于婚礼品质,着眼每个环节,将策划、设计、执行的概念贯穿于婚礼的筹备与现场当中。同时把客户对婚礼的想法和期望与我们的策划师与司仪充分沟通，才能策划出"爱情是人类永恒的主题",也让我们深深为每一段浪漫爱情而感动。这就是策划效果！
产品关键字：策划
【婚礼策划师,说起这词真有些玄乎,也很难真正估计其中的价值。婚礼策划师要做的就是脑力激荡。要想使婚礼xx必须有一个资深的策划专家或策划师或策划人员来精雕婚礼，当然这也是有级别的，产品价位也是不一样的，也可以决定婚礼的整场价格！
第四要素：场布是婚礼的脸面
中国人办婚礼爱讲面子，多姿多彩的场地布置一定会把客户的婚礼装扮的更加充满浪漫情趣。场景布置体现了新人的个性和品位，婚礼场布的设计是婚礼中非常重要的一个环节，应该说每个细小的环节都会更好的诠释一个婚礼的品质与风格。例如外场婚礼气模、内场气球布置、鲜花布置、龙凤喜字、香槟塔、爱情MV、大投影、等，为您的客户营造一个与众不同的氛围，您给他的是面子。
产品关键字：场布
【面子的大小，也是和婚礼价格挂钩的！比如同样是气模，有的采用新颖时尚的和整个场面搭配的气模，有的则不管中式西式一律用龙凤拱门，而且还可能破旧不堪，使整个场面大打折扣，这样客户怎么可能满意呢？所以，你给客户面子，客户才会给你票子。）
第五要素：司仪是婚礼的引线
一个博学的司仪带给来宾的,绝不仅仅是一场婚礼,更是一种享受,这种司仪身上散发着一种特殊的魅力,他能够用这种魅力把新人、来宾、领导、亲朋有机的融合,司仪是把婚礼的各个环节串联起来,弥补婚礼一些漏洞！他是一个穿针引线的人,始终把新人放置在主角的位置。
产品关键字：司仪
【众多的司仪当中，水平的高低不同，主持经验多少不一样，临场应变能力的强弱，演讲口才如何？也就决定了她的主持产品的价格！
第六要素：道具是婚礼的服装
气模、仙侣球、烛光、冷焰火、风火轮、流星、蝴蝶、舞台瀑布、天使花童、婚车、摄像、摄影、喜庆礼炮、跟妆、现场演艺、灯光、音响等等，有了这些服装产品的装饰，才能营造出典雅或热烈的婚礼氛围，所以道具是婚礼的服装。
产品关键字：道具
【这些道具产品指的是设备、是人、是技术，大家都能看的现场效果，道具产品所使用的多少，也就决定了婚庆的价格。千万不要光图便宜，买些劣质低档产品，让整个场面不但没有增色，而且抹黑。或者用些破旧的掉牙漏口的道具，那就更和新婚不协调了。钱是赚出来的，不是省出来的。
综上所述，您的婚庆公司婚庆产品就是：
音乐是婚礼的灵魂 增值是婚礼的多赚 策划是婚礼的创意
场布是婚礼的脸面 司仪是婚礼的引线 道具是婚礼的服装
这是婚庆公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点；这六大要素对于客户来说是六个"xxx"，对于婚庆公司来说是六个"宝贝蛋"--摇钱树。
其实，婚礼策划不能单单理解为"婚礼策划"，它包含有许多的策划元素；婚礼策划，首先要策划婚庆公司收多少"钱"【就是谈单】，再策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】、再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪、督导、工作人员去实施【完成销售】。
婚礼产品六要素是围绕着"钱"来转的，也可以说是围绕"策划"来走的，
搞懂这个经营婚庆公司六要素的真正内涵和使用方法，我可以这样说，您离成功已经不远啦！
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