奥特莱斯（OUTLETS）疯长的春天

　　当许多服装业者满脸困惑地愁思时，一种全新的服装销售模式“拍马杀到”，以十分特别的方式再度搅动了商业格局，那就是品牌服饰折扣店。今年以来，在北京、上海、天津、杭州、重庆，甚至偏远一些的昆明、呼和浩特、贵阳以及全国各地一些中小城市，稍稍繁华的街道旁悄悄出现了一种专卖折扣服装的品牌服饰折扣店，这些店里的装修风格通常比较简单，其共同特点是xx集中、价格低廉，很多驰名世界的一线品牌在折扣店一折起卖，所有商品全年都不高于５折，吸引不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾，时常店里店外挤满了{qg}人群；一些大商场也纷纷引入“品牌折扣”理念，开辟“折扣特区”吸引人气。

　　品牌折扣店正在成为颇具“杀伤力”的一支新锐力量，并渐渐成为商家追捧的新秀。

　　为什么折扣店如此之火？这是中国国内经济发展的必然！

　　改革开放所带来的信息通畅，使得众多消费者的品牌消费意识逐渐增强。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩，到街边市场购买xx又怕真假难辨，等到全价商店打折时却又时间短暂……

　　折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了消费者对xx商品的购物需求！

　　业内人士分析，品牌消费者对国际xx商品的追求大致划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段；一是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或xx商场购买当季的时尚商品，而对于向往品牌的消费者，有的“只重品牌，不重时尚”，不一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的{za}，他们的口号是“品牌保真，物美价廉”。此外，品牌供应商也需要折扣店来延长商品销售线。通常，他们按照国内的市场布局在全价商店销售当季商品，快到换季时开始低价销售，新品上市前退回仓库。因为国内还没有专门销售过季商品的二线商场，供应商的商品销售线明显比发达国家短，折扣店可以帮助供应商“消化商品”、“重整旗鼓”。据业内人士透露，许多大商场品牌折扣区里陈列的商品，大多是因过时、过季、断码而下架的品牌服装。由于商品大量积压，一些只有加工权的xx服装外贸厂商资金周转不畅，便通过握有经营权的品牌代理商和商场联系，清仓回笼资金。个别经营不善的服装厂商做了多年的服装生意，{zh1}只赚到一大堆库存商品，而这些稍已过时的服装要“变现”，就只能低价出售。厂商的“痛苦”转变成了经销商的商机，自然催生了一批品牌折扣店。大商场一边盯住了厂商的库存，一边看好了越来越多的品牌消费群体。然而，“当红”品牌对购物环境要求甚严，容不下过时、低价的品牌在身边“招摇”，于是，大商场里的品牌折扣区便应运而生。

　　消费者这样形容折扣店：赶时尚去百货商场，图方便去超市，想买便宜又有品位的商品，就去品牌折扣店。

　　折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这在中国具有非常庞大的市场容量。中国中小城市和区县镇很多，整体消费水平比较低，尤其是主要迎合中低收入消费群的折扣商品拥有很大的市场需求；而超市和大卖场由于自身成本位制约，一时难以深入，尽管便利店近来发展势头迅猛，但碍于速度限制，很难在短时间内满足这部分消费者不断增长的需求，因此，折扣店成为填补特定市场空白的{zj0}途径。折扣店不同于短期促销行为，它是作为一种新的零售模式存在，特定的商品、顾客和供应商形成了一个完整的生存价值链。有专家预测，折扣店将是国内下一个最有前途的商业业态。正如《中国商机快递》题为“折扣店风雨欲来 零售业四分天下”的大篇幅报道那样：可以预见，和国外商业发达的国家一样，在不久的将来，零售业会形成百货、超市、折扣店、大型专业商场四分天下的格局。