近几年，休闲服饰品牌之间的市场竞争进入了白热化的终端争夺。相对其它类型的服饰品牌，休闲服饰因其消费人群众多、购买基数高以及研发相对简单，由此形成了市场中品牌群雄争霸的局面。然而，当众多中小休闲服饰品牌的老板们还在使用简单的价格打压之时，却忽略了另一个现实：从2005年开始，大众休闲服饰已经进入了卖场资源竞争阶段。
案例：
从广州市中山五路的北京路入口到广百百货，被“班尼路”旗下六大品牌一字排开所占据。目前，班尼路服饰公司已经推出十余个品牌，在出现“班尼路”的地方总会看到它旗下的“生活几何(S&K)”、“互动地带(I．P．ZONE)”、“纯真传说(BAMBINI)”、“水虹(Baleno Attitude)”、“衣本色(e．base)”。
“美特斯·邦威”品牌计划2010年前在全国开设100家5000—10000平方米规模的旗舰店。
“时代印象”品牌在广州市北京路开设了4家大型专卖店，在接手店面的时候，“时代印象”花费了多这几百万元的店面转让费。如今，“时代印象”在广州市场的销售额日益攀升，成为了一个具有较大知名度的休闲服饰品牌
分析：
一个5000平方米的终端卖场，如果按单品牌专厅80平方米的面积进行划分。大致可以供50余个品牌进行同场销售，而如果某个品牌将全部场地承租，那么便能在同一销售区域内减少大量的竞争者，这样不仅实现了品牌形象价值的{zd0}化，也能为更多的服装产品提供陈列展示。
如果在某一商业街区，临街几十米的七八家大型店铺被一个企业所获得，企业又将旗下经营不同产品类型的子品牌分别设立，使到此购物的客户即使不喜欢某一品牌的产品，也能够在整体卖场范围内获得另一个品牌的服务，即便顾客进行选择性购买，其最终结果依然是企业获利。
随着近几年休闲服饰市场竞争的加剧，越来越多的企业纷纷开始寻找新的产品营销模式，以使品牌获得更大的成长空间。因此，谁能够将资源变成核心竞争优势、将原有的共享资源转化为独享资源，谁便会在这个市场“洗牌”的过程中立于不败之地，而卖场则是这场资源争夺战的核心。
锁定终端竞争力
从消费者的角度来看，随着人们物质生活及文化水平的不断提高，自然形成了消费的休闲化理念。超级卖场就是从消费者不同定位出发，让每一位消费者都能在卖场里找到适合自己的产品。同时，当前的消费观越来越趋于个性化，而个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求，大卖场可以利用多样化的产品满足不同的消费者。此外，现代都市人为减少购物的时间成本，他们有“一站式”的购物需求，如果能够在一定区域内形成众多满意产品的聚集，就会达成更多产品的购买意向，而宽畅、舒适的空间也能够给予顾客更好的购物体验。
从企业的角度来分析，对于一个品牌企业而言，一方面是要实现品牌的价值化与产品的利益化；而另一方面，则要避免经营上的失误，提高自身的市场竞争力，利用合理的手段打压竞争对手的产品销售渠道。
据有关资料显示，我国休闲服拥有1400亿元的巨大市场空间。部分知名休闲服饰品牌在全国大概拥有600家以上的店铺，而近两年发展起来的中小型休闲服饰品牌经过创建期后也能做到一二百家专店、专柜。巨大的市场空间使得休闲服装迅猛发展，因此，相对于其它类型的服装，休闲服饰品牌更敢于挑战昂贵的店面租金。
但对于品牌企业而言，进行大型卖场(或多点卖场)式的卖场资源获取之时，也应注意一些经营上的能力问题与选择问题，在拥有较强的资本实力基础之上至少还应具备以下几方面：
具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率。无论是通过大型卖场进行产品销售，还是通过多点卖场式的品牌营销，其最主要的核心是产品的更新速度与经营差异。对于一个可供销售上万种不同服装类型的卖场而言，如果服装款式单一，那么再大的卖场也仅仅是一个货品仓库。此外，要实现消费者的“一站式”购物，必然要与消费者的消费习惯和消费需求相结合，使进入卖场的消费者能够通过大量的新款服式的吸引，提高他们的购买欲望，最终实现购买。
具有超强的产品配送与信息反馈能力。能够形成快速的物流反应体系。在大型卖场中，服装款式的多样化增加了货品配送的难度与企业的生产难度，因此，这需要企业拥有快速的产品配送能力与信息反馈能力。如今的品牌大卖场，不仅仅是一个新品销售点，也可能是消化库存产品的打折卖场。例如：美特斯·邦威在温州的大型专营店，其一楼、二楼销售新
款服饰产品，三楼销售过期打折产品，在方便顾客选购的同时，又有效地将新老产品区分开。
具有较强的品牌号召力。能够实现消费群体的固定化。采用xx的装修、装饰，有更加宽广、充裕的卖场空间，并利用服装卖场装修气势直接在顾客感官上形成视觉冲击，吸引和引发顾客消费和强化品牌概念，最终使顾客建立起固定消费的思维。
卖场渠道特色经营
经过几年的验证，大卖场的销售模式已经成就了几个业绩优良的休闲品牌。众所周知，中国的超级市场发展迅猛，短短几年已占领了中国未来零售业的制高点，我们已经十分清晰地看到——大型超市将成为零售行业的{dy}主力。在商品竞争白热化的今天，各大服装品牌的常规商品通常是相类似的，客流量、渠道和价格成为决定销售的关键，锁定单日单店平均营业额达40——120万元的超级卖场，就是掌握了销售的前沿阵地。
每周去一次超级卖场购物已成为大多数人的生活习惯，这里不仅环境舒适，更可以一站式购置生活所需的各种商品，但目前这类卖场极度缺乏国际、国内知名服装品牌的加入，现有的服装类商品色彩灰暗单调、低质陈旧，更毫无品牌号召力可言，而像迪士尼这样的国际性品牌的入驻，正好填补了卖场的空白，迪士尼严格的质量标准、潮流的款式和亲民的价格，深受消费者的欢迎。
对于大型卖场资源的经营，虽然有的企业已经走道了时代的前沿，但这不代表我们没有机会。随着中国消费市场由原有的一级核心城市向二、三级城市发展，越来越多的休闲服饰品牌企业已经开始关注着这一走向。
无论是通过自营还是通过代理的方式设立大型卖场，争夺更高的发展空间，大休闲服饰品牌企业未来两年发展的主要方向。
案例：
总部位于上海的华度服饰，加盟商辐射全国，主营迪士尼品牌时尚休闲装及部分时尚箱包产品。目前，迪士尼系列服装的自营及加盟店重点分布于——【家乐福】、【易买得】、【大润发】、【世纪联华】、【卜蜂莲花】、【乐购】、【沃尔玛】等国际性、区域性和地方性大型卖场系统。根据渠道特有的消费习惯，华度服饰还有针对性地制定了以中低价位商品为主力的产品线结构，以质优、价廉、款式丰富占据卖场品牌服装销售的先导地位。 2008年，上海华度服饰获得迪士尼旗下米奇、小熊维尼、公主系列和赛车车总动员四个商标形象14岁以上成人服装的授权。因此它加盟优势显而易见：
品牌价值
迪士尼创建于1923年，全称The Walt Disney Company。目前，迪士尼已是全球{zd0}的娱乐公司之一，不断致力于为人们提供最特别的娱乐体验，并一直秉承着对质量和创新不断追求的优良传统，品牌排名全球10大{zj1}价值品牌第8位。
产品线结构
根据卖场渠道特有的消费习惯，【华度服饰】有针对性地制定了以中低价位商品为主力的产品线结构，以质优、价廉、款式丰富的系列产品，占据卖场服装零售的领导地位。
通路优势
青少年服装市场容量大，品牌竞争激烈，但我们主攻的卖场渠道目前仍存在很大空白，且我们的品牌授权在通路中具有{wy}性和排他性，在参与市场竞争中就拥有了{jd1}的优势。
发展前景
综合国外成熟的消费经验，在卖场中消费日常时尚服饰已经成为一种习惯，这在逐渐成熟的国内市场，未来也必将成为一种趋势。
全程加盟支持
公司将在加盟店位置洽谈、工程图纸设计、道具施工安装等前期准备工作，以及经营过程中的物流配货、宣传推广等给予全程协助和支持，并不定期进行陈列和销售技巧等方面的相关培训。新店开业除货品陈列、店铺布置等技术支持外，还将给予开业赠品及物料支持。
联系我们：
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