上海泰丰箱包有限公司（策划）——外交官
目录
一、
（一） 近几年国内箱包产业的发展状态………………………………..
（一）
（三）
（四）
二、产
（一）外交官品牌产品分析………………………………..
（二）主要竞争对手产品分析………………………………..
三、 销
(一)
（二）
四、外交官品牌进入40xxx典活动以及作为2010年世博会指定生产商及销售商的相关活动策划
(一)
（二） 为外交官明天培养更忠实的潜在客户（公关营销）……
五、效
附：“外交官”箱包平面作品
前言
外交官（Diplomat）是上海泰丰箱包有限公司旗下的品牌。外交官品牌自1971年创立于台湾,是专业生产ABS、EVA等材质的包括拉杆箱、旅行箱、化妆箱等品种在内的各类高级旅行用品.行销遍及全球等三十多个国家和地区，是世界三{dppzy}。
上海泰丰箱包有限公司拥有最现代化的制造设备，年产量超过250万只，拥有世界各国专利1800个以上。为了不断地提升品质，外交官在1997年通过了英国SGS ISO9002xxxx保证。2003年7月份又通过了英国SGS ISO9001xxxx保证。
为配合Diplomat外交官高级旅行用品进入40xxx典的形象及活动，以及更好地宣传其作为2010年世博会指定生产商及销售商的市场活动，特进行本次广告策划，本次策划将为“外交官”品牌塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场；为上海世博会期间及40xxx典的销售活动做出计划。
本次策划书的文本结构如下:
市场分析—现有市场竞争格局发展
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
外交官品牌进入40xxx典活动以及作为2010年世博会指定生产商及销售商的相关活动策划
效果预测、评估
一、
（一）近几年国内箱包产业的发展状态
1、 箱包行业产值状况：中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。中商情报网数据显示，2008年中国箱包行业产值达到754.3亿元，同比增长13.92%，2004-2008年间，中国箱包产业保持高速增长态势，其产值年均复合增长率（CAGR）高达27.1%，2009年中国箱包行业达到878亿元的产业规模。
2.、箱包出口状况：国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2008年全年中国箱包出口金额139.4亿 美元，同比增长29%，出口数量84.35亿个，同比增长8.5%。
（二）消费者分析
1、随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。
2、中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。中国包饰消费每年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装纺 织、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。
3、以上两点仅仅是一个趋势而已，目前大部分中国人的消费水平还是普遍偏低的，他们的消费习惯大都仍然是追求“物美价廉”或是“质低价低”的。
(三)市场发展趋势分析
鉴于目前大部分中国人的消费水平还是普遍偏低以及追求“物美价廉” “质低价低”的心理，一些小的生产商抓住这一部消费人群，大量生产“质低价低”的箱包，也获得了相当可观的利润， 而“物美价廉”的箱包市场相对空缺。
中国学生以及大部分社会青年是一个庞大的消费人群，根据年轻人的心理特性，他们收入来源稀缺，但又急于追求时尚与个性。于是，这个箱包市场的空缺便由大部分的运动品牌弥补了，诸如李宁、耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌，这些品牌既能满足年轻人（乃至少部分中年人）的质量需求，也能够满足他们的心理需求，同时也能负担的起。但是，这些运动品牌的箱包仅仅是一个附带产品，并不是主要的竞争对手。
但是，根据外交官品牌的市场定位，不能依靠降低价格来扩大消费人群。在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。因此外交官品牌抓住的就是这一群高消费群体市场。
从广告投入方面来看，运动品牌李宁、耐克、阿迪达斯、安踏等知名运动品牌的广告随处可见，无论是电视媒体亦或是杂志等媒体，投入量相当大。巨大的广告投入，无形中在人们心中树立起了品牌形象。即使是无力消费的人群也耳熟能详，口碑相传，扩大了潜在消费者的数量。
“Diplomat外交官”旅行用品在大陆的市场营销历程中，也经历了盲目投放媒体广告的阶段，但事实证明，对于37年来专业经营高级旅行用品的“Diplomat外交官”箱包，普通的大众媒体传播面临着是否精准针对目标消费人群的问题。
外交官品牌是“做精准营销的实践者”。 随着当今社会的信息化迅猛发展，各种媒体形式层出不穷，大众的注意力被严重地分散。同时，随着经济社会中人们的工作节奏和生活节奏日益加快，使得人们对某项事物的关注度也在大幅度降低。这就直接导致了企业通过媒体传播进行产品宣传和品牌推广效果的不确定性和低效性更加趋于凸显。再有，媒体本身对于其传播力、影响力和行销力的评估始终没有为广告主提供一个科学的答案。精准营销 (Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立精准有效的产品宣传和品牌推广以及顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张。
因此，外交官品牌在目标消费人群经常出没的地方建立销售终端，并将其设定为产品宣传和品牌推广的平台和载体。把广告宣传的费用用于建立自己的销售终端，拉近了品牌与目标消费者的距离，同时也无形中扩大了潜在消费者、树立品牌形象。
（四)未来产品发展趋势
目前以及很长时期内箱包市格局场仍然是： “质低价低”的小生产商（解决了生活之需）、箱包为附属产品的运动品牌（解决了质量、价格、心理的问题）、中xx箱包产品。因此，外交官品牌要抓住“中xx箱包产品”这个市场，牢牢锁住消费者以及扩大潜在消费者，进一步增强品牌知名度。
二、产品分析
（一）外交官品牌产品分析
专业生产“外交官”品牌，ABS、PP、EVA、PE旅行箱、手提箱、化妆箱等系列产品。
自身优势分析：1）专业生产，样式丰富，出众的品质，新潮的设计，xxx的售后服务；
SGS ISO9001xxxx保证；
（二）主要竞争对手产品分析
新秀丽（Samsonite）品牌箱包1910年始创于美国，历史长于外交官品牌。得益于其相对悠久的历史，因而其在美国，新秀丽拥有90％的知名度，而在欧洲的知名度也高达70％。
同外交官竞争一样，新秀丽有着优秀而{zy1}的产品质量、与时代同步的设计风格、考虑周到的实用性和可靠性以及完善的售后服务，同样使得新秀丽赢得了世界各地消费者的喜爱和认同。
新秀丽是IATA(全球航空协会){wy}注册认可的行李箱制造商。拥有一千多项的专利发明和产品上市前“六大特殊测试”(翻滚／轮子／把手／坠落／拉链／锁头测试)，产品每年都获得欧洲IF Design Awards，Red Dot．Red Dot Best of the Best等国际性设计大奖…
三、 销售与广告分析
(一)泰丰公司销售与广告现状
1.泰丰公司的知名度.美誉度与企业形象
自1971年成立，以自创品牌「diplomat」外交官行销全球。外交官旅行用品一向能领导流行，创新独特风格，并广受使用者的喜爱与信赖，30年来深受市场肯定，赢得顾客口碑赞誉。
外交官与自己的目标消费群体有着密切关联的领域、行业实行捆绑式合作，从而在受众中赢得了知名度。
“关爱公益,回馈社会”,是外交官40年来一直坚持的文化理念。通过支持社会公益事业，承担社会责任，在人们心中树立起了负责、热心的良好企业形象。品牌的根本是建立在产品根本和服务根本之上的，而产品和服务的根本就是品质，外交官品牌一直以优质的质量、新潮的设计、良好的售后服务取得了很好的美誉度。
（二）泰丰公司的市场销售现状
1)产品质量：泰丰生产的“外交官”品牌把品质放在{dy}位，为消费者生产出放心、美观的箱包
2）价格定位：属于中xx产品（不能降价但要加强宣传）
3）渠道策略：不仅在常规销售渠道xx行业，而且积极开拓其它渠道，如与航空公司、银行、携程旅行网、五星级酒店、国际留学生组织，强强联手、资源共享。
四、外交官品牌进入40xxx典活动以及作为2010年世博会指定生产商及销售商的相关活动策划
（一）塑造外交官商务、时尚的品牌形象
根据以上分析，企业的广告投入是十分必要的，它有益于树立品牌形象、提高知名度、以及扩大潜在消费者。
但由于外交官秉承“精准的营销策略”，所以广告投入必须找准目标地区和目标媒体，切忌盲目。
广告投入媒介分析及预算
除了大范围的广告投入，还应当小范围的“精准”投入。即利用40xxx典以及世博会这个有利时机和有利条件，可以通过促销的方式或者承办活动的方式来扩大品牌影响，树立品牌形象。
1）
2）承办活动方式：a.积极履行社会责任，组织社会公益活动，树立良好的形象。（如支援灾区等、部分赞助世博志愿者）
五、效果预测、评估
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“外交官”
售后：对广告效果进行整体评估
附：“外交官”平面广告作品（数量：1）
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