2010年4月20日，惠普于北京万豪酒店发布了自己2010年激光打印系列新品。根据惠普的介绍，新品的主要亮点集中在新技术、新应用以及节能环保方面。但在介绍过程中，我们更加注意到，惠普此次发布的新品，其官方价格是有史以来{zd1}的一次。这其中，以惠普Pro1102w最为突出。
关键词：低价
根据惠普现场的介绍，惠普Pro1102w激光打印机的官方低价为129美金-149美金，折合成人民币约为800-1000元人民币。要知道，无论在哪一次新品发布中，惠普的激光打印机产品官方定价都没有如此低廉过。
惠普新品系列展示
值得注意的是，800-1000元人民币仅仅只是官方定价，为了保证经销商的利润空间，惠普Pro1102w激光打印机的上市价格很可能下落一部分，如果果真如此，那么惠普Pro1102w激光打印机的市场售价很可能突破700元人民币大关，即便是按照{zg}的1000元官方定价，其最终市场售价也可能仅为800元左右。加上惠普Pro1102w激光打印机的属于低端产品，经销商为了走量的需要，还可能继续自贬身价，如此一来，惠普Pro1102w激光打印机即便不想成为市场中最廉价的激光打印机也不行了。
但惠普一向是不走低价路线的，更不会去依靠低价来争夺市场份额。为何这一次新品发布会“跳水”的如此痛快淋漓?这背后的确值得我们深思。
关键词：解决方案服务商
答案应该是转型，即从过去的硬件服务商向解决方案服务商转型。
在之前的产品发布会上，惠普一直强调，自己将不再只是销售硬件给客户的硬件销售商，而是通过研究客户的需求，为客户提供具有针对性的解决方案的方案服务商。表面上，惠普Pro1102w激光打印机的低价格似乎有扰乱市场之嫌，但再看看和惠普Pro1102w激光打印机同时发布的其他应用技术，也许大家就不会这么想了。
惠普新品系列展示
在本次新品发布的现场，惠普同时发布了EzPrintSaver成本控制解决方案。这个硬件解决方案是惠普商务解决方案合作伙伴――易普新安科技有限公司和惠普共同开发，分别嵌入在单功能打印机或者是多功能打印机的USB记忆棒或者硬盘里，客户可以利用EzPrintSaver成本控制解决方案，来实现降低25%的纸张和硒鼓消耗。
具体的方式是，EzPrintSaver成本控制解决方案能够为用户提供打印机和使用者权限的成本控制解决方案，比如强制双面打印，有效控制打印成本，节约能源和减少损耗。中小企业客户可以根据商务需求自由的启动或者关闭功能，同时可以为办公室打印设置限制，甚至设置不能打印文件――节约能源、纸张和炭粉。而利用EzPrintSaver成本控制解决方案，用户也可以为某些特定文件设置炭粉节约模式，并最终达到减少25%的纸张和硒鼓的消耗。
请注意，和传统的软件服务不同，EzPrintSaver技术并不是写在驱动光盘中附送给客户的，而是需要单独购买的。根据现场的介绍，EzPrintSaver硬件解决方案的售价为150美元，折合人民币约为1000元左右。如果，您是一个打印机购买的用户，而且对后期应用有着严格的预算，那么，您除了购买一台惠普的激光打印机之外，还需要购买一个EzPrintSaver固件的记忆棒，来进行管理。于是，一台为您量身定做的激光打印机就出现了，不过，它不再是不到700元的售价，而是1700元。
低价销售产品，并为客户量身定做所需要的服务，这才是惠普新品真正的市场销售策略。
