运动鞋市场
作者:spook 时间:2010-5-19

是非常巨大和有潜力的,不仅仅在大城市,在很多的中小城市都是一样的,运动鞋市场带给我们的不仅仅是攥钱的机会,更多的能了解市场的{zx1}动态,和整个中国运动鞋市场的走势,很多的鞋商都是很关注的,在运动鞋市场你你能找到寻找机会的鞋商也能看到很多忙忙碌碌的批发商和很多前来买鞋的一般散户,了解09中国运动鞋市场各品牌概况及消费状况运动鞋消费者网上调查2009年6月10日全国2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器,极大刺激了年轻人休闲和健身的需要,而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格.

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?? 这是一个xx形成的消费群体,目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段.中国申奥成功之后,全民健身运动空前高涨,运动消费成为居民消费的一个新热点.同时,人们的防病健身渴求,也逐渐转化成巨大的运动消费市场.这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销,为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机.国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机,纷纷加大对我国市场的投入,各大运动鞋厂商也不例外,运动鞋行业正在进入战国争霸的时期.2007年中国运动鞋业再次得到了长足的发展:产量又创新高,质量不断提升,品牌创建取得了突破性的进展.然而,在继去年材料能源涨价、电力供应紧张、出口退税下调、劳动力成本上升和贸易壁垒制约等因素的影响下,2005年中国鞋业出口贸易却又是风起云涌、摩擦不断,这给一些具有出口强劲势头的民营企业造成很大影响.

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?? 作为运动产品市场重要的分支,运动鞋市场竞争已日趋白热化.众厂商共同认识到,企业要想在竞争如此激烈的市场上长久立足,就必须加强品牌知名度和美誉度的培育.很多运动鞋企业都将这个阶段的品牌战略锁定在主攻品牌认知上,而由明星代言无疑是实现品牌认知最快捷的路线.行业专家指出,运动鞋生产门槛低、技术与市场运作已相当成熟和透明.xx市场国际品牌地位难以撼动.以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在xx市场上是风光无限,拥用高度的品牌认知度和大批忠实的消费群.受购买力的局限,消费群的数量集中在金字塔的{dj1}.国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场,国内一线品牌李宁、康威,二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹.一线市场消费崇洋现象;国内品牌整体形象构建滞后等等,从而导致零盈利或亏损,导致在一线市场的大投入成为企业大负担.

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?? 由此看出,目前一线市场是国际品牌的天下,对国内品牌而言,一线市场既是机会,同时也是陷阱,甚至说是不归路.低端市场价格战不断,竞争白热化.国内运动品牌的渠道链一般表现为:制造商一省级代理商一各地区经销商一零售商一消费者.在这种渠道关系里,省级代理商的权限非常大,他们直接控制下属经销商,进行供货及货款的结算,甚至绝大多数的地区经销商是由代理商去开发的.这样就造成了企业和二级经销商之间联系的脱节.可以说企业与地区经销商之间根本没有什么联系,所有的业务联系全部指向代理商.由此,这些运动品牌企业对渠道的重视程度可见一斑.而在渠道维护上,国内的很多运动服饰企业仍然停留在传统的买卖关系上,很少进行渠道的建设,更别说是维护了.

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?? 在渠道克隆的时代里,越来越多的品牌注重于用”感情”来维系与代理商、经销商的关系.而”感情”这层面纱下面无非就是:渠道促销、代理商和经销商和经营管理方面的培训、工作人员的培训等等.我们在调研过程中就发现,仅有个别的企业比较注重渠道的维护,很多企业就只是负责发货,包括一些专卖店宣传物料的配送,市场部很少到终端走访市场,几乎都谈不上举行什么终端促销或公关活动.我们在长沙发现,仅在最繁华的步行街上就有多家国内运动品牌专卖(包括店中店和专柜),而其中有3个”晋江产”的品牌,这3个牌子共有5家专卖店.这些占据了终端制高点的专卖店对企业来说是提高了品牌档次,又有利于招商;对代理商在市区、学校附近开设的专卖店也起到很好的市场效应.

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?? 在一些城市,自营与代理得到比较好的发展.虽然这种旗舰店的成本很大,这些店到目前为止还是亏损,但是企业往往看重的是长远的市场效应,因此还是值得投资.再加上代理商的实力有限,因此,一般来说企业都会负责步行街的旗舰店和xx商场的专柜,代理商则负责其余的专卖店.这种营销模式应该得到效仿,但是由于其昂贵的成本,很少有企业跟随.产品不合一级市场需求近年来,国内运动鞋企业从外国进口很多生产设备,制造工艺也有了很大的提升,如果仅仅从制造工艺上,很多企业都足够资格成为国际运动品牌的OEM生产商.

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?? 但是,这些国产运动鞋的原材料并不是很好,远远达不到国际xx运动鞋的标准.可以说,大部分的国内品牌运动鞋的质量达不到一级市场消费者的需求,二三级市场才是国内运动鞋的主要销售市场.至于款式,以Adidas和Nike的运动鞋款式已成为运动鞋行业的经典,或者说xx.如果要去突破这种xx是很难的,除非有独特的、又不和这种xx冲突的新款式.除了个别企业已开始研发自己的新款以外,多数企业还是在模仿外国xx,并且模仿的质量越来越好,做工也越来越精细.

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?? 就国内运动鞋行业现状而言,模仿似乎并不是一件坏事.运动鞋市场这些年在我们国家发展很快的,不仅仅是大家整体的感觉市场的繁荣和潜力,更多的感受到市场带给我们的更多的惊喜,我就很是希望从这些市场中寻找到更多的机会,我们炫动网就是经销运动鞋的网店,我们也在时时的关注着整个的以其在市场中发现更多的机会,给关注我们的观众带来更多的商品.



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