星期六看快乐大本营,才知道原来《数字恋爱》是范晓萱唱的,好像是有点孤陋寡闻了,, 今天刚好是520,好像还是三峡大坝建成的日子,,呵呵 之前看了同事的一篇《{yt}一个问候,让客户喜欢上我》我让我感而发,从那以后不再每天盲目的去拜访客户,而被吃闭门羹。而是每天呆在厂里,把之前已经联系过的客户分类。 一类客户:已经去拜访过,报过价,送过样,并且有下过单的客户 二类客户:拜访过,报过价,送过样,但到今都未下单的客户 三类客户:拜访过,报过价,却没有安排送样,试样的 四类客户:只有联系方式,了解对方的运作,也同意给机会,但就是不给机会拜访,送样及报价的。 然后每天按照分类好的客户明细,把二类,三类做重点跟踪。一类,四类定期跟踪。 没想到明确目标后,做业务轻松多了,现在只要预约一家,就能成功一家。今天就有一个之前一直说给机会,但却没有给实际机会的客户,在我明确目标后的今天,不到一个月的时间,客户就给就我下单了,并且,一次就下了20桶的助焊剂。真得好开心,开心的同时也{dy}时间把这个好消息和大家分享。希望能给做业务的朋友们有所帮助。同时也希望大家能把自已的经验交流一下。(机械论坛) |