10.如何学会拼版上机？   定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。   例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm   4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm   对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm   拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 11.什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。   打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。   印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。   12.怎样算开机费？   定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费   双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开   双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开   四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开   单色机：   四开机：100元—200元1张板/1万张16开   六开机：50—100元1张板/1万张16开   八开机：50—80元1张板/1万张16开   以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 13.印前费用报价？   A：设计费：200—500元/P包打样.胶片   制作费：130—200元/P包打样.胶片   打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)   B：胶片.硫酸纸费用：   一个P进口胶片10元；国产8元/P   一个P硫酸纸2.00元/P   喷墨打样：一个P15—20元   C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆   14.印后费用报价？   A.过塑费：   光胶对开大0.26     光胶对开正0.23     光胶四开大0.14    光胶四开正0.12     光胶六开大0.14     光胶六开正0.12   光胶八开大0.14     光胶八开正0.12     哑胶对开大0.35    哑胶对开正0.31     哑胶四开大0.15     哑胶四开正0.14   哑胶六开大0.19     哑胶六开正0.17     哑胶八开大0.11     哑胶八开正0.10   B.粘信封和文件袋价格：   2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元   9号封每个0.025元   手挽袋0.40元/个   加啤板50—80元   文件袋.档案袋0.15元/个   C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？   根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘   包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折   D.捡联报价   一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)   E.打号码   一个印次0.02—0.03元/印次   F.啤工费：   0.02—0.05元/印次   加板费30—200元/个板   以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15.税率计算：   加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。   总货款+10%=含税货款   例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 16.熟记印刷设备   及印前印后规格和名称：   滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；   全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；   对开机.四开机.六开机.八开机   四开机和对开机又分单色.双色.四色。   印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。   印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。   酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。   印前设备：   胶版发排机   打样机   苹果电脑   彩喷机   激光机扫描仪等。   印后设备：   啤板机   拆页机   切纸机   烫金机   压纹机   凸凹机   打码机   捡联机   过塑机   装订机等一些印后加工设备。   其它印刷设备：   不干胶印刷专业机   电脑专用联单印刷机   名片专用机   速印机   复印机   包装   纸箱印刷机等。 17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)   (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)   (3).计算器.圈尺.手机及手提包。   (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。   (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。 18.报价汇集总公式：   综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：   先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。   其总报价公式是：   纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)   例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。   你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。   (1)制作.设计费：1500元(可多可少)   (2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元   (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费   0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元   400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元   (4).开机费：2500元   合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 超全开{zd0}印刷面积   940×1380{zd0}纸张       1020×1390最小纸张       650×920        对开{zd0}印刷面积 737×914{zd0}纸张 650×920最小纸张 393×540四开{zd0}印刷面积 720×500{zd0}纸张 740×520最小纸张 275×370六开{zd0}印刷面积 362×390{zd0}纸张 430×430八开:{zd0}印刷面积 295×390{zd0}纸张 300×4202宣传单张品名/数量               500张 1000张 3000张 5000张 10000张十六开（A4）双面 480       560        680        850      1450八开（A3）双面      780       960       1300      1650     2750四开 单面                800       980       1680      2480     4580四开 双面                1200     1360      2200     3080     5480对开 单面                1380     1780      3180     4780     8800对开 双面                 2350     2780     4280     5900     9980封套用纸/数量      500个 1000个 3000个 5000个 10000个250g铜版纸     3.5     2.1         1.2        1.1         0.9300g铜版纸     3.8     2.3         1.5         1.4        1.3成品尺寸：21.2×29.7×7.5cm，单面复膜；宣传画册数量     500本 1000本 3000本   5000本   10000本8P         3.45      2.31      1.12      0.95        0.8512P       4.4        2.72      1.45      1.3          1.1816P       5.35      3.42      1.85      1.52         1.3520P       6.8        4.0         2.15      1.81        1.624P       8.55      4.8         2.51      2.1          1.8528P       9.5        5.4         2.8        2.4          2.15骑马装订，成品尺寸：210×285mm；手提纸袋尺寸/数量                                             500个   1000个    3000个 5000个 10000个 22（长）×6（宽）×32（高）cm          3.6       2.58         1.7        1.45       1.3531（长）×8.5（宽）×28（高）cm        4.6       3.1           2.1        1.8        1.6830.5（长）×11.5（宽）×41（高）cm 5.2        3.6          2..4          2.3       2.1用纸250克单粉卡，过哑胶、穿绳；信纸成品尺寸            颜色      50本      100本      300本      500本32K14.5×21cm       1色        4.8         4.2          2.8            2.3                          2色       5.2         4.2          3.2            2.5                          3色       5.8          4.8         3.5            316K21×29.5cm       1色        8.2          7.2         6.2           5.2                         2色        9.2           8.2        6.5           5.5                         3色        9.8           9.2        7.5            6                               纸张：80g书写纸信封规格                  颜色 1000个      2000个      3000个      5000个5#信封22×11cm 100g双胶纸      1色     0.21          0.2             0.17          0.15                        2色      0.25         0.23            0.21          0.18                        3色      0.3            0.28            0.26          0.26#信封23×12cm100g双胶纸      1色      0.24         0.22           0.2             0.18                        2色      0.29          0.27           0.26           0.2                         3色      0.32         0.3             0.28           0.227#信封23×16cm100g双胶纸      1色      0.32        0.3              0.28             0.25          　　　　 2色      0.35        0.32            0.3               0.28          　　　　 3色      0.38        0.35             0.32             0.39#信封32.4×22.9cm120g双胶纸       1色 　0.8 　　　0.78 　　　0.76　　 0.65                          2色 　0.85 　　0.82 　　　0.8 　　　0.72                        3色   　0.86 　　　0.83　　　 0.8 　　 0.76备注：西封加0.05元/个，牛皮纸减0.05元/个复写联单数量 联书 大16开 大32开 大48开 大64开 正16开 正32开 正48开 正64开20本 二联 9.1元 7.8元 6.5元 6.2元 8.5元 7.2元 5.9元 5.9元三联 9.8元 8.5元 7.2元 6.5元 9.1元 7.8元 6.5元 5.9元四联 9.8元 8.8元 7.5元 6.8元 9.5元 7.5元 6.8元 6.2元五联 10.4元 10.7元 7.5元 6.8元 9.8元 7.5元 6.8元 6.5元50本 二联 6.7元 4.3元 3.5元 3.2元 5.5元 3.8元 3.2元 2.9元三联 6.8元 4.6元 3.7元 3.3元 5.9元 3.9元 3.3元 3.0元四联 7.3元 4.8元 3.8元 3.5元 6.3元 4.2元 3.4元 3.2元五联 7.6元 5.0元 3.9元 3.7元 6.4元 4.3元 3.2元 3.3元100本 二联 6.3元 3.5元 2.5元 2.1元 4.8元 2.8元 2.2元 1.9元三联 6.4元 3.6元 2.7元 2.4元 5.2元 3.0元 2.3元 2.0元四联 6.5元 3.8元 3.3元 2.5元 5.3元 3.2元 2.5元 2.1元五联 6.9元 3.9元 2.9元 2.5元 5.6元 3.3元 2.5元 2.3元200本 二联 6.0元 3.0元 2.3元 1.7元 5.0元 2.4元 1.8元 1.5元三联 6.5元 3.3元 2.4元 1.7元 5.1元 2.5元 1.9元 1.6元四联 6.6元 3.3元 2.5元 1.8元 5.2元 2.6元 2.0元 1.7元五联 6.8元 3.5元 2.6元 1.9元 5.3元 2.7元 2.1元 1.8元300本 二联 5.9元 3.0元 2.2元 1.6元 4.8元 2.1元 1.6元 1.3元三联 6.4元 3.2元 2.3元 1.7元 4.9元 2.3元 1.7元 1.5元四联 6.6元 3.3元 2.4元 1.8元 5.0元 2.4元 1.8元 1.6元五联 6.8元 3.4元 2.5元 1.9元 5.1元 2.5元 1.9元 1.7元500本 二联 5.7元 2.9元 2.1元 1.4元 4.9元 2.2元 1.5元 1.2元三联 6.3元 3.2元 2.2元 1.5元 5.1元 2.3元 1.6元 1.3元四联 6.5元 3.3元 2.3元 1.6元 5.2元 2.4元 1.7元 1.4元五联 6.6元 3.4元 2.4元 1.7元 5.3元 2.5元 1.8元 1.5元