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分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色：产品方卖给分销商，分销商再卖给经销商。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期，经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。另外，两者{zd0}的区别是，分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要；前者代表：北大方正（华为3com分销），后者代表名称就不具体了，如大大小小的很多网上可以查到。

yinshengyi你好，关于你咨询的问题答复如下：1、关于你朋友收款问题，如果你朋友与付款方之间就余款的支付达成协议，协议就应当履行，一方不按照约定履行义务，则构成违约，守约方可以要求对方承担违约责任。
2、至于你所提到的“供货商为保住不再受损失和麻烦,一定要求要货商把一切货款和模具款付清后才能拉走属与他厂的东西”，在协商的时候，你方可以提出此类要求。按照合同法“当事人互负债务，有先后履行顺序，先履行一方未履行的，后履行一方有权拒绝其履行要求。先履行一方履行债务不符合约定的，后履行一方有权拒绝其相应的履行要求”。你方可以遵循该条的规定与对方协商解决。
2007-05-22 11:46:27

说的很全面,我朋友也遇到一个棘手的问题.请您一定要帮我解答,我先谢谢您了.是这样的:我朋友是开厂的,他们的要货商约定货款是月结30天的,但是有各种的理由拖欠供货商货款,如:货没有出了,拖了交货日期呀等.甚至于现在有一年的货款都没收回来,但是现在不给他供货,就出问题了.现在要货商要求把模具等收回,但是货款他是如下付款方式:先付货款的50%,然后把模具等收回,余款开支票到一月以后,现金xx.试想在长期的合作的时间里付款都是不讲信用,到这{zh1}的时后还开银行支票{广州交通银行的支票3万左右},请问还可以相信这种支票游戏吗?供货商为保住不再受损失和麻烦,一定要求要货商把一切货款和模具款付清后才能拉走属与他厂的东西,请问这样处理是否公平.还有请问要如何处理才是最妥善的?谢谢
2007-05-22 09:32:55

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