“曹小姐，还有那款小收音机的散件吗？”范小姐一看电话接通就问了。
电话是小袁接的，当时我正在与小灵通中的客户洽谈着。小袁只跟他自己的客户，我跟开的客户他不知道（只有跟单的阿玲知道）。
    小袁有礼貌地回答：“您好！曹小姐正在通电话中，请问您贵姓、哪里的，您需要那个型号的散件？我乐意为你效劳。”
    “嘻嘻，帮忙叫曹小姐通完电话后回我个电话就可以了，曹小姐看到我电话就知道了。谢谢！”范小姐回。
     我一看电话，是贵阳拿散件的范小姐。范小姐，拿的货都不是很多，每年都是学生需要做实践时拿4~6次货吧。但人很爽快、声音又甜美（长相是否漂亮就不知道了，我们还没有见过面）。范小姐每次拿的都是同一款小收音机。
    看来这次与范小姐合作的机会很微了，可以说是零。因为她需要的这款小收音机款式很旧的，加上做这款机的线路板厂已经倒闭了。线路板重新开模需要好几百元，且新合作的线路板厂起订量是1万块。
    我回拨了电话给范小姐。果然不出我所料，范小姐也是只要那款小收音机的散件，数量只有1000套。噢，不用想，我们xx做不了。就算线路板起模费300元，单价0.10元，购买1万块，这次无形增加的费用1200元。1200元平摊到1000套散件里，就是1.20元/套。我们的利润还不到这增加的费用的1/3。我如实把这情况告诉了范小姐。并向她推荐别的款式。她回复说：“这也是，我能理解这情况，我再与学校沟通沟。”
    几天都没有接到范小姐的电话，我都认定这单子泡汤了。谁知中午吃饭的时候，范小姐响起了我的小灵通。她说她已经在他们隔壁档口订好了线路板（她留有几套样板），叫我肯定交货期。可能是接触多了吧，范小姐也知道我工作是实事求是的，并不是要抬高价格来卖给她。
    嘻嘻，范小姐的举动真让我万分惊喜哟。
    后来我问她怎么就不怕我们没有收音机的外壳和其它物料呢。范小姐说：“收音机的模具是你们自己做的，产品外壳、五金件等都是你们自己生产的。那我还有什么后顾之忧呢？”“哈哈，谢谢范小姐你的信任和支持。”我笑着回答。