地板企业该如何对待同业之间的营销大战-中国建材采购网
经历了金融危机的影响,2010年市场开始回暖,业内对2010年的市场普遍看好。然而,针对原材料价格上涨,地板价格降低,地板企业的利润缩水,让本来就竞争剧烈的地板行业更加热闹。面对形势大好但竞争激烈的地板市场,拥有专利技术的企业选择利用自身的技术优势来进行市场推广无疑是明智之举。但究竟又该如何宣传自己的专利技术以达到让消费者认识并熟知,进而产生消费行为的目的?商场如战场,在地板市场产品相对同质化的形势下,地板企业之间的营销大战不时上演。
2010年1月13日,业内传出了杭州升佳地板状告圣象地板的事件,这又是地板行业一场看不见硝烟的大战。事情一经传出就让业内哗然,议论纷纷。讨论的观点大致分为两类:一类是圣象地板的支持者,认为:圣象无论在规模、品牌知名度方面远胜于升佳,不可能侵犯升佳的专利,升佳是第二个莱茵阳光,在借势炒作。另一类是升佳的支持者,对圣象也比较了解,认为圣象尽管是行业老大,但在技术创新方面没有做到行业{lx1},存在侵权可能。
究竟升佳是不是炒作,圣象是否真的侵权我们暂且放下不提,单从营销学来说,这就是一个很值得探讨的事例。对于营销的探讨是没有止境的,而事件营销作为营销方式的一种已经越来越受到人们的青睐。要保持营销的长期'鲜活'就需要有事件的刺激,但值得xx的事件并不是经常有,于是就有了事件营销与炒作。
炒作是有意通过透露某种似是而非的绯闻或异常现象来吸引媒体报道,以使自身达到某种得名或获利的目的事件营销。从这个意义上讲炒作不是一个贬义词,而是一艺术,但在很多的时候,我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意。通过炒作,企业可以以较少的广告费用达到快速拓展知名度的目的。但同时炒作也是一把双刃剑,运用好了能起到很好的宣传和美名,运用不好会让目标客户反感,因为相比知名度来说,企业的美誉度更为重要。所以并不是什么事件都可以用来炒作,炒作或者是事件营销也要注重技巧。
独特之一标新立异,打破惯性思维
作为一种获取倍增效应的市场营销战略方式,事件营销和商业炒作正在被越来越多的国内外企业所采用。营销的涉及面非常广泛,无论是何种企业的何种事件营销,都有一个关键技巧,就是做别人没有做过的,说别人没有说过的,打破人们的惯性思维,以标新立异的方式强行进入公众的心智。
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