《脊梁》2010年第4期：把火柴做成时尚精品 作者：陈亦权
　　随着打火机的普及，火柴这种又廉又俗的商品逐渐被人所遗忘，大大小小的火柴厂更是一家接一家无奈地选择了关门大吉，然而就在这种前所未有的“冰河时期”里，有一位年轻人却往冷冻的火柴中扔进“时尚”两个字，从而掀起了一阵同样前所未有的“艺术火柴热”，他就是现任浙江吉卜力艺术创造公司总经理的80后小伙子沈子凯！
　　几年前，沈子凯还是一家小型广告公司的普通职员，年轻而浪漫的他一直梦想着能用创意和设计的方式将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。有一次，沈子凯在外出住宾馆时，看到了一种很独特的“宾馆内部火柴”：黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴xx两样！
　　出于好玩，沈子凯随手带了两盒到身上，几天后他把其中的一盒随手送给了一位朋友，那位朋友连连表示感谢，说这是“送财”，这句不经意的口彩让沈子凯心里心里萌起了一个创意计划：火柴上如果能融汇进各种附加创意，会不会是一个很好的产品？
　　经过一番思考和市场调查，沈子凯意识到：当人人都在用ZIPPO打火机的时候，原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣，而手拿火柴或许却可以成为一种潮流！
　　这样一想，沈子凯当即辞职离开了广告公司，注册了一家名叫“杭州吉卜力艺术创造社”的小公司，从此他就专心开发起艺术火柴来。经过三个月的努力，{dy}批换了“新装”火柴终于问世！他把这种艺术火柴命名为“纯真年代”，“纯真年代”已经不再是一种简单廉价的点火工具，它采用白卡等xx纸和外盒腹膜等技术，火柴棒则采用东北的精选小白洋，立足于精致与xx的基础上，他又另外带进去一些对上世纪七八十年代出生的人来说极富童年回忆的怀旧元素，使这些火柴更加富有个性。最值得一说的是，沈子凯把当初从朋友那里得来的“送财”谐音加入了进去，更是增浓了艺术火柴的礼品性质。
　　这些艺术火柴一推出市场后，很快受到了消费者的喜欢，甚至有许多旅游景点、综合商业区纷纷上门来订货！这些艺术火柴的热销，使各地的商人们都嗅到了商机，纷纷加盟进了沈子凯的公司，不到一年时间，在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业。一年后，公司已经拥有了近百个经销商，遍布了除西藏、新疆外的中国绝大多数地区。
　　加盟店和经销商网络的铺开，为沈子凯带来了更多的生意，而更多的生意又吸引来了更多的加盟商，甚至有许多无意中走进艺术火柴专卖店或在精品店的顾客，在购买了火柴之后转身就变成了新的加盟者。目前，在国内许多旅游景区和大城市的商场里，“纯真年代”这个艺术火柴的品牌如雨后春笋般冒出。在过去的几年中，沈子凯每年的销售额为5000万元，是传统火柴业的几百倍。尽管如此，在礼品和收藏品、商务合作以及出口等领域仍有很大的市场有很大的空间，沈子凯胸有成竹的估算，他的艺术火柴在不久的将来可以达到每年销售8000万元！
　　“有人说我们卖的不是火柴，而是情怀。这其实不正确，我们卖的当然是火柴，关键是我们把火柴做成了一种象征着时尚的精品！”在一个展览会上，沈子凯这样说。