目前，工业刷竞争日趋激烈,最终的胜利者，当属那些重视质量信誉的企业。工业刷是一个小产业，用户对工业刷不甚了解，只有在影响其工作效率和产品质量时，才足够重视。因此，如何整合自己的竞争优势，找准切入市场的策略变得十分重要。

      首先要分析目标客户，熟悉客户的工况条件，例如：干/湿磨、转速、压力、温度、合适的刷丝长度、研磨表面情况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要原因等等，这些十分重要，必须够细致、够专业，才能赢取客户的信任和订单。

       一些毛刷厂家不重视产品质量，只顾眼前利益，恶性竞争，导致相当部分企业只能以小作坊形式生存，生产设备跟不上，没有研发能力,何谈产品质量、售后服务？ 影响地区产业品牌！如何整合自己的竞争优势呢？东欣制刷厂坚持质量是{dy}生产力，引进进口设备,成立研发部门解决客户实际问题。以高品质低价位打开国内市场，对客户的行业、工艺要求、工况条件等综合分析，提供技术咨询推荐合适的产品给客户.严格履行在产品质量、交货期及售后服务等方面向用户做出的承诺！

在客户询盘中经常碰到这样一个问题，一切谈妥后、要求速寄样品，可当讲到要收取样品成本费时，对方就说；我购的数量大、还要收样品的钱？

是的，在利润几万元的一个单子中，几百千把元的样品费确实算不上什么。大单对厂里确实有魅力，一旦合作成功至少职工有一阵子干干，省去不少因生产任务不足的烦心事。可恰恰相反有许多不收钱的样品，在等待客户回音中石沉大海。有的去电话要求寄回样品，对方总是爱理不理，装出一副好象不清楚的样子，把你丢在一边。有的干脆回个；对不起，已经找不到了。难道真的弄丢了吗？

其实，样品已经被对方使用，所谓的大单纯粹是用来骗取急需用的。就去年我厂碰到过二次，幸亏销售人员出差顺便探访，才知道事情真相。教训面前不得不改变方式，规定贰佰元以上产品必须收取样品成本。

可话还得说回来，真正量大的客户是不在乎这点样品费的，只希望在产品质量和总体价格上、能得到满足和优惠。样品寄出前总是顺顺利利将钱打上账，即便是产品不合乎要求、总能在和睦的气氛中办理退换手续。

为了正正常常的交易，堵塞骗子可乘的漏洞，愿大家在样品面前务必多长个心眼。