本报记者 陈新焱 发自广东东莞
“缺的不是订单，是工人”
眼看又到了午饭时间，张智云望了望空旷的街道，近乎绝望地说，“今天怕是又招不到人了。”
这是12月份里，他第五次来这里“招人”。一条凳子，一块牌子，就是他的招聘台。在他的周围，这样简陋的招聘台一字排开，绵延几百米。
这里是东莞虎门镇博头工业区最宽阔的一条马路，约定俗成的招工地点。从这里的任何一个路口插进去，就是大大小小的制衣厂，陈旧的房子里，滴滴答答的机车声响成一片。
张智云是东莞宏越服装厂的人事主管之一，他们的工厂有xxxx“伊米奴”，从10月份开始，工厂订单猛增，招人与赶单，成为年末最重要的工作。
但是，让他头疼的是，往日挤满工厂的农民工，一下子都不见了。“现在你别说给我300，给我3000人也能消化。”他说，“我们现在缺的，不是订单，是工人。”
在有“世界工厂”之称的东莞，为了招人，张智云们用尽招数，“货足粮准”、“宿舍有空调热水”、“年底结清工资”、“夫妻有单独间”，“每月发水果2次，加餐4次”……大红纸上，这些被特别加粗。
美如制衣厂甚至开出“每年旅游一次，年底还有红包”的诱人条件。更有企业将月薪从2500元涨到3000元。
东莞规模{zd0}的智通人才市场公共关系部高级经理蔡小梅说，12月份，职位需求比去年同期增加了一倍。
今年春节后，找工作的人多，但招聘的企业少，智通的展位被缩减了四分之一。然而，到了5月份，招工的企业突然增多，十一后，1200个展位竟然不能满足需求。“往年的旺季，今年成了淡季；往年的淡季，今年变成了旺季。”蔡小梅说，这是她工作十多年来，遇到的最反常的一年。
东莞回暖
作为“世界工厂”的东莞，招工重新兴旺，这不只是对东莞，也是对中国与国际市场回暖的好兆头。
去年的今天，这座城市散发着冬日的冷清和寂寥。许多镇，社保分局的门口，宛如春运时节的火车站，排起了长长的队——打工者们已经养成了回家之前退保的习惯。
去年此时，关门，回家，是这个城市最急迫的音符。在过去的2年里，东莞温塘村股份合作社12名合作社的厂房租户，已有3个当了“走佬”（当地人把抛下机器半夜卷款逃跑的商人称为“走佬”）。“走佬”拖欠的工人工资，{zh1}都落到合作社头上，合作社的损失高达百万。
度过了最难熬的一年，该合作社理事长李文（化名）看起来脸色不错。他称，“走佬”空出的厂房，下半年又租了出去。焦灼的村民们也松了口气，现在已开始准备年货，黄纸、线香、鞭炮，为街市抹上暖色。
温塘村几十公里外的河田鞋材市场，拥堵，热闹。讨价还价的人们，需要大声喊叫，才能盖过街上的喇叭声。
不再有人为“走佬”而担心。东莞市皮革鞋业协会副秘书长张鸿说，鞋厂的订单都排到了明年4月，“这是什么概念？4月生产的都是夏秋款，最起码，明年上半年的订单是不愁了。”
而家具——东莞的另一支柱产业——回暖迹象也很明显，“十一之后，做内销市场的订单已有30％左右的增幅；外销的，除了美国市场，中东，欧洲市场也快速回升。”东莞名家具俱乐部副秘书长王猎说。
12月，他们决定将明年3月份举办的名家具展扩大2万平方米，不到十天，招商竟然爆满。“这说明大家的信心又回来了。”王猎认为。
被逼出来的探索
金融危机的到来，被这个城市的主政者视为一锅开水，“把一只青蛙放在温水里慢慢煮，青蛙是没有反应的，如果把一只青蛙丢进开水，它就会蹦出来，获得生存的机会。”
这锅开水，为东莞转型，提供了一个没有政治风险的倒逼压力。扛不过寒流的孱弱者，它们的死去，为幸存者留下空间和食物；而活下来的，无一例外，都变得更为强壮。
今年经济回暖，一方面是订单的增多；另一方面，却是人力成本的上升。东莞市东城连坤电子厂的招聘人员说，从今年开始，工厂设立了专门的研发部，任务只有一个：改装生产线。他们改善生产线的动力是，现在用人的成本已经比用机器更高。
另一方面，也有一些有胆略的企业家看清楚了，依靠外来加工的经济是脆弱的，开拓内销市场是抵御风险的重要方向。
东莞虎门镇的童装品牌“小虎憨尼”走得就是这条路。与东莞其它外向型企业不同，这一品牌是从2008年推出之始，就将目光瞄准了国内市场。
“别人的危机，就是我们的机会。”小虎憨尼服装公司总经理郭志刚说，金融危机让创业成本降到了{zd1}，所以他们的策略是“在行业低潮时杀入”。
今年3月，北京服博会，企业受金融危机之挫颇深，展位七折，他们尝试杀入。没想到，同行收缩阵线，他们成了虎门{wy}一家参展的童装品牌，格外显眼。
回来之后，就收到了300多个电话，随后开始扩张市场，营业额做到了1500多万元。
在此之前，郭的老板主要为台湾做童装代工，产品虽然占到了台湾近60％的市场份额，但利润率却越做越低，金融危机中受到的冲击更大。倒逼的压力迫使他转型，“现在，老板左手赚代工的钱，右手就拿来补贴小虎憨尼。”
分管虎门服装行业的虎门镇经贸办副主任黄沛民说，像小虎憨尼一样转型的企业其实不在少数，“以前是我们喊口号，要企业转，没人听；现在是他们倒过来，问我们怎么转”。
但小虎憨尼总经理郭志刚说，他们去年掉头向内的时候，跟风者不少，但到了今年，如同跑了一场马拉松，掉队者亦不少。
“做品牌，砸进去的都是钱，而且，你不知道，哪天会是个尽头。”采访中，郭始终不肯透露小虎憨尼投进去了多少钱。“那些消失的企业，通常是做到一半，外单来了，又迅速撤了回去。”他说。
回暖让这个城市松了一口气，但所有的人都明白，“世界工厂”要想实现华丽转身，却并非一日之功。
（感谢吴少敏、方镇彬对本文提供的帮助）
