国际香料(中国)有限公司

营销战略计划

一、     市场营销战略环境分析

（1）政治环境

我国整体局势稳定，人民团结，经济发展迅速，生产力不断提高。中国加入WTO后，与世界大多数国家进行贸易，加强贸易双边关系，拓宽合作领域。国家政治的稳定为出口创造良好的环境。

（2）经济环境

现以萝岗区区内经济环境作为调查。

2009年1-9月，全区实现地区生产总值983.37亿元，同比增长16.03%；完成工业总产值2439.83亿元，同比增长17.05%；实际使用外资8.56亿美元，同比增长11.85%；出口总额70.09亿美元，环比增长7.91%；累计实现固定资产投资156.65亿元，同比增长32.08%，其中基础（公共）设施投资56.45亿元，同比增长48.84%；财政收入累计完成229.31亿元，同比增长20.31%。全区经济总量、经济效益、经济增速在全国54个{gjj}开发区和全市各区县中名列{dy}或xxxx。区内六大产业集聚效应日益明显，从传统的下游简单加工组装，向上游核心制造工序和研发等xx产业链延伸，形成了产业集群化、簇团化发展的格局。

（3）科技环境

萝岗区仍坚持外向和内源带动“两条腿”走路，将提高自主创新能力作为调整经济结构、转变经济增长方式的中心环节，全力打造深层次、多功能、高品质的科技创新服务体系，为企业营造优越的创业创新环境，为全区赢取更持久的核心竞争力。以广州高新技术创业服务中心、广州火炬高新技术创业服务中心作为全区产业服务体系龙头的{gjj}创业服务中心，聚集并整合各类科技创新资源，集科技企业孵化器、中介服务机构、风险投资、技术产权交易和评估、高新技术产品展示和采购等于一体的综合性科技创新服务平台已经形成。

（4）文化环境

    由粤新合力打造的中新知识城选址在广州科学城北区(即萝岗区九龙镇)，这是要打造成为一个xx广州、广东以至中国产业xx发展尤其是知识经济发展的新引擎；要在知识城汇聚全球的精英人才；要把知识城建设成具有国际{yl}水平的生态宜居新城；要使新加坡先进的管理经验与中国国情相融合，在知识城得到成功的运用。

      重点产业是发展研发服务、创意产业、教育培训、生命健康、信息技术、生物技术、能源与环保、先进制造八大支柱产业，形成以知识密集型服务业为主导，高附加值制造业为支撑，宜居产业为配套的产业结构。

      知识城的规划主要突出村民与城市居民互融的理念,村民安置区与城市居民区相融合,创新社区管理模式,强调社会和谐的宜居生态新城。注重生态环境保护和低碳城市的营造,尊重既有的生态脉络,保留主要山体和水系等蓝绿基底，强调生态空间与产业、居住等空间的渗透,还突出了循环经济、节能减排等新技术的应用。

二、     九佛白兰花国际营销战略计划

以高新技术为主的萝岗区，有着良好的生态环境，能使人与自然和谐共处。因此，可以以九佛白兰花打造绿色营销的概念。

位于萝岗区九佛镇的九佛白兰花基地是东南亚{zd0}的白兰花种植基地，当地种植的白兰花“花朵长，花香浓” ，每年的五六月份白兰花采摘旺季 。1978年后九佛镇村民开始种植白兰花至今已有30年历史，白兰花是村民最主要的副业收入，在上个世纪90年代初最旺的时候，九佛镇共有近万亩白兰花。但到了本世纪初村内白兰花销路日见困难。九佛白兰花出现销售困难是因为没有一个很好的销售渠道，没有得到很好宣传。顾客根本不了解白兰花的价值，外地的商家因长途运输费用太高 ，就不再过来收购了 。白兰花森林公园遭到冷落。这些都是与多数企业的绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应而形成。

◆   九佛白兰花与国际香料(中国)有限公司的营销组合

    国际香料香精市场发展分析：随着世界经济的增长，科技水平的不断提高，人类文明和进步，对生产领域内的要求也逐渐向着更高层次发展。作为配套的香料香精工业伴随着加香工业的发展而加快。 近20多年，国际香料香精贸易销售情况，呈不断增长的趋势。目前香料香精销售额在世界精细化工大行业中仅次于医药行业，居第二位。

1.           国际香料(中国)有限公司简介

    国际香料中国有限公司IFF是全球排名{dy}的香精香料专业公司。该公司具备全球{lx1}的香精香料研发、生产体系，并在上海、广州、北京设有销售办公室。我公司的香精香料产品行销全球，是众多日化、食品生产企业的主要供货商。

 IFF（美国国际香料公司）早在1992年即在中国广州经济开发区投资2000万美元 建立了一间大型的现代化工厂。 产品涉及化妆品、香皂、清洁剂和其它家用产品香精，以及饮料、烟草、食品香精。除了供应中国国内市场外，还出口日本，韩国，香港等地区。

2.       白兰花的作用

　白兰花做为观赏花，株形直立有分枝，落落大方。在南方可露地庭院栽培,是南方园林中的骨干树种。北方盆栽，可布置庭院、厅堂、会议室。中小型植株可陈设于客厅、书房。因其惧怕烟熏，应放在空气流通处。除了可以花叶齐观，作为一种香料植物，白兰花还可以兼做香料和药用。白兰花含有芳香性挥发油、抗氧化剂和xx素等物质，可以美化环境、净化空气、香化居室；而且从中提取出的香精油与干燥香料物质，还能够用于美容、沐浴、饮食及医疗。不仅白兰花提取物能够药用，整个花也可以直接入药，据说对于慢性xxxx、虚劳久咳、前列腺炎等效果{jj0}。
　　除此之外，白兰花还可用于熏制花茶，据有关资料记载，纯粹的白兰花茶“外形条索紧结重实，色泽墨绿尚润，香气鲜浓持久，滋味浓厚尚醇，汤色黄绿明亮，叶底嫩匀明亮”。

3.       营销组合

        ●潜心开发研制绿色产品

         该公司是生产香精香料的专业公司，我们可以打造以白兰花为主题的产品。以九佛白兰花基地提供优质的白兰花，生产各种不同的产品。

     个人护理类产品：香皂、沐浴露香精、洗发水香精、化妆品

织物类产品：洗衣粉、柔顺剂

家居类：空气清新剂、洁厠剂

食品类：茶叶、香精

4.       市场细分

a. 按地理细分：国家、地区、城市、农村都是考虑的因

素。萝岗区九佛白兰花基地种植优质的白兰花，该企业能够利用白兰花生产质量高的产品。白兰花作为一种绿色产品起推导作用，引起消费者的注意。

            b. 按心理细分：现代社会是一个个性化的社会，生活在不同阶层的人有不同的生活方式。现代人喜爱洁净，渴望有一个清新舒适的环境。利用人们求新、求异、崇尚自然的心理，白兰花在公众中树立良好的绿色形象。

         C．按人口细分：年龄、性别、教育、社会阶层等都是考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，白兰花实施的营销计划侧重点也会不同。

5.       目标市场

    白兰花护理产品将消费者定位于“时尚、活力、自立”的都市女性，这是不够的。我们要放眼整个市场，不能忽视中年妇女和年轻少女。

6.    竞争分析

凡大企业，产品都呈现多样化，品类广泛，体现企业的生产和创新能力。所以企业开发的不仅仅是化妆品，可以使生活上用到的产品。该公司以白兰花为主题开发绿色产品，因为现在消费者都注意到环保意识。{ctr}的白兰花也给消费者最直观的感受和印象。率先开发绿色产品，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。

7.    营销计划

营销是企业与消费者的沟通，它起着诱导需求、创造需求的功能。以顾客为中心的营销要求改变传统的以促销为主要手段，向以整合营销传播为转变，通过顾客愿意接受的方式与顾客沟通，需要对广告、公关、营业推广、产品陈列等传播上具进行良性整合，绿色促销的核心是通过充分的信息传递，谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。

8.    结束

        当今，在可持续发展日益成为世界主题背景下，实施绿色营销战略，树立企业绿色营销和品牌形象是企业形成核心竞争力，获得竞争优势的重要途径之一。它有助于企业顺利进入国际国内市场，有利于提高企业的经济效益。