2010年5月17日，上海——今年“世界电信和信息社会日”也是中兴通讯第2亿部终端下线的日子。

　　如果我们回过头去看，就不难看出这一数据、这一时间点对于中兴通讯的意义：从2002年开始销售手机，到2008年第1亿部终端下线，中兴通讯花了6年的时间；而从第1亿部到第2亿部只用了不到2年。这种增长速度充分体现了中兴通讯在终端领域取得的突破。而其背后，既是中兴通讯十余年积累的爆发，也证明了近些年其海内外市场3G战略的成功。

深度定制促成巨大量变

　　过去一年，中兴通讯在国内外终端市场的全面突破十分抢眼，直接导致其终端产品线在短时间内实现巨大量变。

　　市场调研公司iSuppli数据显示，中兴通讯2009年终端出货量逾6,000万部，年增速超过33％，已超越索尼爱立信成为全球第五大手机制造商。

　　6,000万部的出货量，一定程度上得益于近两年间较好的行业背景。尽管3G从十几年前就已在全球范围陆续上马，但直至近些年才出现较快较稳定的用户增长势头；特别是以中国为代表的亚太新兴市场进入3G，给了全球通信市场极大的推动力。

　　在这一背景下，中兴通讯坚持与运营商深度合作定制的战略，借助自己产品线丰富的优势，适时地抓住了几大主要市场的机会。

　　目前在全球市场，特别是日韩欧美等成熟市场，70%～80%的手机都由运营商定制，其中更呈现出两个显著趋势：在3G市场，由于运营商倾向于为特定业务定制特定款式手机，这一定制的比例正越来越高；同时在越是成熟的运营市场，客户对业务需求越多，竞争也越激烈，运营商更加倾向于定制手机赠送客户，以保持客户忠诚度，这在美国、日本已经成为主流。无疑，手机定制市场具有高成长性，且有预测称未来该市场可能超过30亿用户，年均销量能达到约10亿部。

　　然而，与高成长性相伴的是高难度——全球各地运营商对产品多样化的定制需求、严苛的测试、对产品上市时间的严格限制等，对手机厂商的技术、质量、市场、售后、物流等方面能力都是很大的挑战。事实上，作为全球少数提供所有主流通信制式的制造商之一，中兴通讯也是同全球主流运营商前期经过长达15年的不断磨合，依靠自身全制式产品的合力优势，才最终在端到端供货上取得了全面进展，从而可以在近两三年间，在终端领域取得不断的发展——手机销量从2006年的1,600万部，到2007年的3,106万部，再到2008年的4,500万部、2009年的6,107万部，保持了每年30%以上的高速增长态势；2009年其数据卡全球出货量逾2,000万部，而该年全球数据卡销售量也仅7,800万部。

　　目前，中兴通讯终端产品已全面突破欧洲、北美、日本三大xx市场，所销售产品也从中低端逐步向中xx以及创新性、人性化产品发展，与VDF、T-Mobile、Verizon、Telefonica、Orange、H3G、Telenor、TIM等全球{yl}运营商合作。值得一提的是，中兴通讯在欧洲也取得了长足的发展，不仅突破了欧洲几乎所有的国家，而且突破了10家大T运营商中的8家，在本土级的运营商也有了全系列产品的进入——比如智能手机Bluebelt在葡萄牙取得了TMN智能手机销量{gj}的好成绩；X760单款手机销往整个欧洲，销量达150万部。

　　而在中国本土市场，中兴通讯依靠对三种3G制式的全面出击，已成为“国内3G{dy}品牌”。其中，2009年TD终端发货量突破300万部，综合市场份额{dy}，终端销量占据整个市场的一半，成为TD终端的{zd0}供应商。

　　10余年技术积累的爆发

　　尽管实现第二个1亿部终端的下线只用了不到2年时间，背后依靠的却是长达10多年的技术积累。

　　最早来说，中兴通讯自1998年即开始涉足手机方面技术的研发，但初始并不顺利，直到2002年才开始下线销售，而此后随着研发积累的不断深厚，在包括手机在内的终端方面发展越来越顺利。

　　十多年间，中兴通讯每年都将收入的10%用于研发，手机软硬件研发人员已超过3,500人，先后在深圳、南京、上海、西安等重要城市设有研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等，同时还将研发的触角伸向全球，已在瑞典、美国设立研发中心。

目前，中兴通讯已掌握了除芯片外的所有手机核心技术，除2G外，在3G领域拥有10年以上的技术积累，全面涉足WCDMA\EV-DO\TD-SCDMA三种3G制式，在4G、LTE领域也已有产品推出。截至2010年3月底，中兴通讯手机专利申请数量为3,613件，国际专利申请数量为458件，其中绝大多数为发明专利。

　　突破智能手机的挑战

　　进入2010年，中兴通讯终端的快速增长势头仍在延续。{zx1}消息显示，{dy}季度，其终端销量达1,455部，同比增长48%，终端产品收入同比增长41.8%。移动宽带终端年增幅超过200%

　　中兴通讯终端总体的前进势头已毋庸置疑，而现阶段对于其终端产品线{zd0}的挑战即是能否在智能手机领域获得足够的市场份额，这一部分是未来手机终端市场竞争的焦点，也是中兴通讯能否获得高额利润的关键所在。
　　根据IDC数据，2009年全球智能手机出货量高达1.72亿部，且后续几年的增长率预计都在20%以上，而从中兴通讯过去发布的数据来看，其智能手机市场份额仍不大。

　　不过，目前中兴通讯在智能手机领域已显示出了不错的势头，其基于Windows Mobile、Android、Symbian等主流操作系统的产品已全线推出，部分机型已在一些运营商处获得认可——比如在今年2月巴塞罗那的世界移动通信大会上，中兴通讯推出的BMP智能手机ZTE Bingo就吸引了众多关注。此外，中兴通讯与中国移动合作的xx智能手机OPhone今年也即将推出，年内还将有更多产品。

　　有理由相信，基于中兴通讯在智能手机上已形成的长达6年的技术积累，未来几年该公司在智能手机领域有实现较大幅度增长的机会，而2010年无疑就是取得这一关键领域突破的关键之年。