1. 产品描述
在直邮广告创作中应首先对您的产品或服务进行描述。比如产品的名称、价格、尺寸、颜色、风格，在哪能够找到等等。您的描述要能回答：它是什么？怎么使用？有什么与众不同的特点？

2. 目标客户的描述
目标客户要从人口统计学、地理学、心理学、行为学的角度的角度进行分析。目标客户的描述要能指出直邮广告的信息是要传达给什么样的人群，这次直邮活动要吸引谁的注意。

3. 目标客户需要解决的问题
通过暗示客户可能缺少的、已经失去的或需要得到的东西或服务指出客户的需求。最终，您的产品或服务一定要能满足目标客户这一商业需求或消费需求。

4. 直复营销交流的目标
直复营销交流的最终目标是得到回复。因此广告交流的任务包括创造或改变潜在用户的观念、知识、态度或购买的倾向。应该从市场拓展者的角度告诉消费者这次直销活动的目的是什么。

5. 产品定位
产品定位是针对于竞争对手而言，在潜在消费者的心目中您的产品或服务应该描绘出的形象。

6. 最主要的销售策略
最主要的销售策略是指您的产品或服务能提供的关键利益（Key Benefit），即对于潜在的目标客户而言您的产品或服务{zj1}有竞争力和吸引力的地方。最理想的状况是相对于竞争对手而言，您的产品或服务具有的独一无 二的特点。这一销售策略与消费者或商业用户想要得到满足的需要直接相关，并且要用用户自己的语言进行描述。在直邮广告中以一个关键利益为主，辅以几个次要 一些的利益是较普遍的。在这种情况下，每个次要利益都能强化整个广告，并能增加该产品或服务的吸引力。

7. 如何传达销售策略
要有效的传达销售策略，就要描述事实。这些事实能很好的支持您的保证，即用户会 得到在直邮广告中承诺的关键利益。如果还有其他的次要利益，同样也要有事实的支持。对于任何广告主的产品，潜在用户通常都会持怀疑态度。如果潜在用户要将 您的产品或服务作为一个可选项目，他们就需要知道您的产品或服务如何区别于其他现有的选择。也许您的产品中含有一种特别的成分，或使用一种特殊的加工工 艺，或能更有效得解决常见问题。

8. 直邮广告者想要潜在用户做什么？
直邮广告者想要潜在用户下定单或要求得到更多信息。对于后者，直邮广告者是希望能产生销售机会而不是立刻停止。

9. 产品或服务的“个性”
品牌的个性一定要和产品或服务的描述相一致。 诚信、可靠、有远见、强有力或亲密、直爽、浪漫、富探险精神、细腻、有同情心都是很好的用于品牌描述的词汇。

在每次直邮广告活动都要有一个单独的创作策略。从这一点策略出发，能创作出很多不同的直复营销广告，但它们都需要围绕主题。这能确保所有为这次直邮活动所发布的直邮广告都能向目标市场传递同样信息。