浙江神力针织品有限公司是一家传统企业，2009年的销售额在6个亿以上。现在，这家位于义乌的公司也开始了电子商务。凭借线下的经验，神力在发展网上代理商时，更加青睐忠诚代理商。

这家公司的主要产品是保暖内衣、内裤、袜子，公司不仅给世界品牌做OEM生产，也有自己的米兰春天的品牌。副总经理霭春阳告诉说，在网上，我们已经有18家代理，忠诚度高的代理有8家，合作时间不长，但是他们的月销售已经超过40万。

在第二届杭州网货会上，神力公司的展位是淘宝网店主最愿意拜访的。3天的网货会，神力公司收到400份网上代理商申请书。霭春阳兴奋介绍，“我们正在忙着申请的审批工作。我们准备在春节前制订出来一些扶持代理商的政策，我们的淘宝店（http://shop36343407.taobao.com/）主要做形象，做品牌，我们会安排广告投入支持代理商的网上零售。我们下步计划是精简代理，把重点客户服务好。”

在谈到重点客户的具体扶持政策时，霭春阳给了一些透露，“1，签定区域代理协议，就是这个区域的网购我们只供他一家；2，首次提货就给予推广费用的支持；3，完成销售定额的，给予较高返利；4，公司积极研发xx于网络上销售的系列产品，确保传统渠道没办法供货，保障价格体系稳定；5，配合网络零售，我们会在适合的网络媒体上做广告。”

神力公司这几年在密切xx网络零售的发展趋势和分销经验。与狼共舞是神力公司代理的品牌，他们发现2009年跟2008年相比，网上购买与狼共舞内衣的消费者已经多了几百倍。第二届杭州网货会是神力公司与淘宝网上卖家的一次近距离接触，许多大卖家对神力公司产品的认可和做代理的热情，也让神力公司有一种加快发展电子商务的压力。网货会结束以后，神力公司推出3款产品在网上试销，其中9661与狼共舞男士内衣销售了6000套，9748与狼共舞男士保暖内衣销售了5000套，8748与狼共舞女士保暖内衣销售了5000套。霭春阳感叹说，“我们今年其实没有估计到市场会有这么大，好卖的款式缺货严重，要不然今年的销售业绩翻一倍没有问题。本来以为今年货源足，没想到真操作时会缺货这么严重，也失去了一些代理商。”

神力公司在线下有丰富的分销经验，线下{zd0}的分销商一年可以销售2000万。神力公司汲取线下的分销经验，将一些行之有效的政策搬到网上试验，比如公司实行多种批发价格，有自提价、代发货价、淘宝价、大单子的特批价。同时，公司又根据网货有海量个性的特点，准备在特殊材料内衣、保暖内衣、单条无菌包装内裤、盒装棉袜等产品上加快研发速度。

第二届网货会后，神力公司修改了网络营销的目标，要求{dy}年做到1000万，第二年要做到5000万，第三年要做到1个亿。在模式上也是多种模式并进，有代理的，有团购的，也有为一些网络大卖家做OEM加工的。神力公司衡量代理商的忠诚，不是看一时的销售额，而是看是不是遵守统一零售价，是不是愿意长期合作，是不是将产品线放宽，不仅只卖热销商品，也统筹照顾其他有发展潜力的商品，……。

在大批传统企业实施B2C战略的时候，许多原来发展到xx的C2C网店开始有一种恐慌。神力公司的模式提供给我们一种新的启发：传统企业做电子商务，实际是可以借助C2C的优质网店做2C的；同时，C2C的大卖家也不一定匆匆忙忙向B转型的。凡墙皆门，许多人不能把墙改成门，其实还是囿于成见了。