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本来想爬到床上去的。不过其实还是下面工作起来方便。打字什么也快。刚才把立方体画好了。今天晚上能交差了吧。发现真的已经不太会画画了。一开始上手的时候，连线条都画不好了，今天{dy}次打明暗，居然也不知道线条该怎么排布了，上网看了张范例，然后再试着画的。我就说！很多能力不是说只要一旦会就能一直保有的，很有可能就这么丢失了。我的电子琴也是这样。虽然说也许后面再拾起来会比别人从头学起要方便。但不是一直都手熟着的。所以编程也会这样吧。现在画画已经这样了。

之前学了好长时间的笔。想当年学素描的时候都是爸爸在一个小矮凳上帮我削的。那是又快质量又好。现在要自己削了，才知道越来这么麻烦，力道掌握不对，各种毛刺、各种断！特别是有一只4B，太二了！我一碰就断，一削就断。小力小断，大力大断。我真想把它拗拗断直接丢掉算了，你说你一支铅笔为人民服务，你老断干什么！后来果断换了一直削，不然这支铅笔肯定在我不耐烦的情绪下迅速变成萝卜头。

（以上一段文词充分表现了近枪本年龄层的流行网络用语：“各种”、“果断”、“二”。用法正确，尽请参考。）

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昨天说了要来讲格子铺的事情的。下面要采用对比手法了。因为很多事情在昨天和昨天之前想法是不同的。

理想国：

关于店铺，在最初的设想里，关于店铺的选择也是有很多要求的。首先看中的是三片区域：财大复旦区、上外区（东体育会路）、赤峰路上的两家格子铺。因为我决定我的格子里卖的东西是比较小资、创意的，针对的主要人群是大学生，尤其是大学女生。价格会比较低廉但是东西的颜色{jd1}好，而且有创意，而且是身边市场里不常见的货品。所以觉得选在大学区附近{zj0}。而对店铺的本身也有要求，首先要这家格子铺里面的东西本身质量就不错，能够吸引人们的目光，让人进来淘。如果本身的布置或者格子里面的东西质量就不怎么样，那我们这种人就只会去晃一圈就走，不会仔细看。所以底子一定要打得好。其次就是其他格子里面的东西是不错的，就是价格有点贵。那么我的格子的价格优势就有所体现了。{zh1}我希望亮点是，我格子里面的东西是别人没有的。然后详细对比几家店铺的人流量、顾客成分，格子的大小和规模，每月的租价。

然而现实是：

复旦财大的商业区在什么地方都没有搞清楚，上外的东体育会路传说很热闹的片区其实是小吃店多，而没有格子铺。昭昭说鞍山路那里有几家，挺好的，但是那里感觉地价会更高一些。于是昨天走访了那两家赤峰路上的格子铺。{dy}家我们进去探勘里面东西的价钱，发现了很多网上有的，看到这些价钱让人一下子觉得翻了好几番，商人真的很会赚。那个店主一直在讲电话，我和昭昭听得很起劲，她说“我现在在复旦同济这边开格子铺呢，喔唷！要是我我就把店开到我们学校边上去，我们那个什么学校啊，里面的人又不学习的罗，天天吃吃喝喝的呀，生意肯定比这里好，这里都没什么生意的，这大学里的学生不出来逛街的一刚！”然后昭昭说，同济周围的很多店家也都有这样的说法，有次她去一个衣服店，然后老板娘问起他们的情况，就说“你们大一学生怎么都不出来逛街哒”。同济本来女生就少，逛街的更加少，也就我们经管啊电影学院啊传院什么的还空一点，那些工科女生肯定都在寝室或者图书馆狂做题目呢，建筑的女生宁可逛建材市场也不太逛小店的。这，这真的是一个很尴尬的局面。后来我们到第二家格子铺，是陇西人开的，和小西是老乡，然后也就认识一点。要了一张名片，大致聊了一下，{zh0}位置的格子一月288.比想象中贵，那个小姑娘还告诉我们店里卖的{zh0}的是首饰啊项链啊手机链啊耳环啊之类的，女孩子嘛，好像对这个比较感冒。

于是我回头一想，我全错了。

是定位上面的错误。关于货物的设定。

理想国：

关于商品。我一开始的设定是创意家居和文具。比如便条贴、本子、书签、各种纸盒、纸巾抽、手机挂件……设定的人群是大学生。我认为我的商品颜色好看，有创意，有特色，价格我也不会开太高，只要比进价高一点点就成。（当然那时候以为一格格子只要六七十块的月租）我的设定是这样。买到的东西都是我所喜欢的纸品类商品。

然而现实是：

我的商品其实是为初高中生准备的。不是所有的大学生都和我一样喜欢这种纸制品的东西的。应该说大多数的大学生、大学女生，不是这样的。她们想的并不是装饰自己的房间和桌面，而是装饰自己。这也就好解释为什么那个店员姐姐说饰品比较好卖。我还停留在小本子呀小盒子呀便条贴上面，其实身边的人应该来说都在为帽子衣服项链眼影苦思冥想着呢。回头一想，没错啊，格子铺里面卖的{dy}火爆的就是各种廉价化妆品、护肤品（在我看来{jd1}不会去尝试的东西，谁知道真的假的，用起来会不会伤），然后就是首饰，然后是挂饰。鲜有本子等小玩意儿的格子。非常偶然的是，在方圆格里看到了一格和我的初衷非常相似的格子！里面放着我梦寐以求的“7格”（反正就是一种收纳盒），里面摆着彩笔、以及在网上淘了很久，也准备这样卖的书签和便条本。然而这个格子的现状让我感到非常遗憾。首先是摆放杂乱。文具外面的透明包装纸因此而显得破旧，让人没有购买的热情。而且纸品上的颜色鲜亮永远都不及边上饰品上的假钻那么善良。那一格在那里待着，显得好苍白好暗淡呀。也许是一个格子的末期，所以才会这么萧条。但是里面的货品真的是我想要卖的那几种，而且开价也挺低的。所以觉得纸品类商品不是那么让人喜欢。或者就是我定位错误，应该定位在初高中生上。因此我想到了密云路上的那一家。那边的位置一直都是我挺喜欢的。因为我的初中还有迅行都在那里，最不缺的就是中学生了。

不过后来和昭昭探讨下来我们准备卖饰品了。所以我说很多原先理想中的事情还是会被现实打败的。饰品价格水分高、客户群多，要加以利用。我们要进到一些有特色的饰品。昭昭决定走高价路线，我想走平价路线。我心中想的是1个月卖50条，赚300块；比1个月卖出10条，每条赚30要好。我希望能有多多的人能够买到心中喜欢的东西，而不是看到了价格一下子就躲远了。

我也想利用人一上来的那种冲动。就像我自己一样。看什么东西都先看价钱（虽然我也不知道是不是所有人都和我一样），然后再决定是不是要继续看下去。比如这条项链我很喜欢，30块，太贵了……然后我会依依不舍地离开。如果15，我会一下子觉得，好便宜！然后看看这家店的别的项链，价格水平应该差不多吧，那么久起码会在这些项链里挑一条，甚至犹豫不决的时候就拿两条。我希望利用的是顾客的这种心理。所以我觉得将来如果我做生意。也会走平价这条路线的可能……我很怕 东西卖不出去 = =！我宁可希望薄利多卖，也不要苦苦等待苦苦等待终于有个冤大头为所有的高价买单。

这就是我的想法啦。

然后昨天我们又扫了淘宝上好多家饰品店，小西购物车满了，我也满了，我们就开始收藏夹。这种乐趣很有感觉。希望快点租下格子，开始分工，开始我们的经营大业！