讲解健康和事业机会是行动圈中的第三步，是{zg}点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意，就是不断向新人讲解南方李锦记的健康产品和事业机会，让新人了解南方李锦记健康产品和事业机会是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间很多的工作。
一、讲健康与事业计划的三目的：
（1） 找需求 （2） 给机会 （3） 约下次见面的时间（跟进）
二、讲健康与事业计划的三个原则
1、“做行动者”。
2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
目的：恰当地介绍健康理念、产品和这项生意，也就是向你邀请来的人提供足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益处。
你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个生意为他们提供的机会：
1、在你自己的家庭举行健康与事业的讲解。刚开始的时候，有经验和成功的老用户会替你分享感受，你在旁边观看学习。
2、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经验和成功的老用户一起去，他做介绍，你观看并学习。
在每一个刚开始用产品的人来说，{dy}种方式{zh0}的。
一个成功的家庭聚会
在开始使用南方李锦记产品30天内，至少安排两次家庭聚会，每次可邀请五至十人左右。在业务讲解之前两小时，打电话给对方确认一下，只说：“我说的是7：45对吗？那么我们一会儿见”，然后挂上电话。
A、讲解生意计划之前：
a。准时开始，不要提及有人来不了的事，其他人对这不会感兴趣。
b。把有关的产品及资料放在别人看不见的地方。
c。 利用A。B。C法则：。A-主讲人; B-你; C-新人， 主讲一定要穿着得体，不要输在前三秒，与新人见面后由你介绍新人与主讲人，介绍时要适当推崇主讲人，如：这是王老师，现在使用南方李锦记有很多感受和经验，今天由他分享这些产品知识。”
d。 原则： 量>质，与人心对心的沟通时，专业化形象占55%； 语音语调占37%； 内容只占7%。因此，注意形象，量多取胜是你快速成功的法宝。
B、讲解事业机会期间：向大家介绍老师，并在大家面前推崇他，这样，他便可以吸引大家的注意力，把产品和业务介绍得十全十美。讲明白自从你开始研究这个事业以来，你便对这个事业发生了浓厚的兴趣。有梦想，带着自己的梦想讲，找出对方的需求谈对方感兴趣的事， 50%的听; 25%的问; 25%的解说。
讲解应包含以下流程：
（一），对产品用户讲解
A、沟通健康与美容观念。
B、讲解健康与美容知识。
C、讲解我们的产品。
D、产品对比示范
E、老用户分享
F、解答疑惑
（二），讲解健康和事业机会
A、沟通观念和抛出危机感；
B、讲解行业特点
C、讲解公司优势和产品特点和制度特点.
注：纯用户可不要讲解“奖金方案”
D、请将所有问题留待讲解会后再提出。由主讲人解答。
结束业务讲解：
1、感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。
2、强调你所得到的支持
3、你确信这生意是可行的
4、要学会适当泼冷水。
一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭.
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的{zh1}一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
第 六 跟 进
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的{zh1}一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。
跟进的关键在于你的：
☆ 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
☆ 沟通能力（回答疑义的行动）；
☆ 影响力（造梦和激励能力）；
☆ 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。
一、跟进新人
1、24小时内跟进：讲完健康理念和产品知识，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。
4、临门一脚：推崇培训和工具，{zh0}邀他参加基础培训。
5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。
6、借出资料：约定下次见面时间。
二、启动新人
1、 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，找到需求，创造梦想！
2、业务培训：教会新人办加入的程序、健康课,认识南方李锦记，成功八步等。
3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。
4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者（他不做这个生意）：
（1）你可以争取使他成为纯用户，作为以后南方李锦记的忠诚消费者。
（2）请他介绍需要这个生意的朋友。
（3）欢迎他到系统中学习。可以学到xxx健康知识,营销知识和各方面的知识.
切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体（他可以为你介绍新朋友）：
（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。
（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。
（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）：
（1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。
（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。
学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果，学会找xx牌中的A.
第七步 检查进度
检查进度：
在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。
咨询线：
在这个生意中，你的所有推荐人和比你早做的老用户组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到{zx1}的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度三个原则
1、定期定时咨询
建议一：相信咨询线。你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。
建议二：争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：
建议一：保持咨询线的完整性。 最关心你成长和希望你成功的应是你的直接推荐用户及你上面的活跃的事业型用户，因为你们的利益紧密相关。
建议二：不要越级和向下插手做咨询。 这样不易管理， 同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三：业务不干扰。旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许业务干扰，这是系统运作的原则。
3、承诺是相互的，承诺要xx。
建议一：信守承诺是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。
建议二：承诺是相互的。你不能只要求xx承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。
三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？
（1）对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？
（2）对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。
2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）
（1） 还有没有名单？
（2） 邀约成功率如何？
（3） 讲健康与事业计划的次数和效果如何？
（4） 跟进情况如何？
如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。
建议一：边学、边做、边教别人
建议二：简单、重复、经常化
建议三：让推崇成为习惯
第八步 复 制
目标：
a。如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯﹑方法技巧﹑业绩，你的成功就可以成倍增长。
b。如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以为你奏效。
c。如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。
d。你为你的小组立下了榜样。你的行动比你的言语更能打动人们。
e。如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。
f。南方李锦记事业的精髓，在于它的趋势性﹑快速性﹑可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
一、迅速教授，做行动者。
二、给倡导者的三个建议。
建议一：边学、边做、边教别人：榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
建议二：简单、重复、经常化：复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。
建议三：让推崇成为习惯：你要大力推崇系统推荐的网站，书、录音带和各种培训，团队工作使你梦想成真。
三、用户培训和复制的重要性。
新加入的直销员前期有可能无法在分享推广上有所突破，所以我们前期加入的直销员就必须帮助他们学会沟通的方法，如何讲健康与美容,
