外出聚餐，友人从包中掏出一款方方正正上印“内存不足”字样的零钱包，“你都‘内存不足’了，还抢着付款呐？！”一个零钱包，居然也调动起大家的调侃兴致。

    细打量，这款零钱包为“惊蛰”商标；再追问，原来“惊蛰”出自一家情侣档的原创设计品牌，产品为清一色的纯棉帆布质地的随身背包、零钱包、时尚T恤，其设计简洁，却融合了中国字和时尚生活元素。

    创意市集上找到创业方向

    同样的专业背景，同样热爱文学、电影……让刘伟光、卢琦走到一起。与大多数同龄人一样，大学毕业后，进入设计广告公司工作，生活循规蹈矩。“速食”、“缺少设计空间”是刘伟光和卢琦对当时自己工作的共同评价。

    2006年秋，工作刚满两个月的卢琦辞职回家。头脑活泛的她在网上开了一家服装小店，干了一年，生意虽未见大起色，卢琦却认识了不少自主创业的年轻设计师。“创业”这个想法开始越来越吸引她。

    正在犹豫从哪个方向突破之时，两人相约去赶2008年iMART创意市集，看到那么多怀揣着相同梦想的同龄人，尽情展示自己的得意之作，两人恍然意识到：只要你肯行动，哪怕手中只有一千元创业资金，同样有机会圆梦。

    而这时北京市关于发展设计产业的多项政策的出台，更给这对年轻人吃了定心丸。“这个明确的指导方向让我们坚信这个行业大有可为。”刘伟光回忆说。网店乐()行业专家。

    找不到服务器却找到灵感

    创业伊始，正值初夏，T恤衫卖得正火。敏锐的刘伟光有了设计的想法：T恤衫上的字符大都是英文，中国字竟在这个时尚地带“缺席”了。“让中国的根文化xx出来”，由此刘伟光和卢琦确定了自己的核心设计理念。

    这天，上网找寻设计灵感的卢琦遭遇网络故障，她不断刷新网页，屏幕却总是跳出“找不到服务器”这恼人的对话框……百无聊赖的卢琦脑海中忽然闪过一个念头：把这行字印在钱包上怎么样？“有新意，但找不到服务器意思含混，得换个说法。”刘伟光沉思道，“‘内存不足’怎么样？言简意赅、一语双关。”文章开头提到的那款零钱包由此诞生。

    接着，他们的设计源源不断——印有“30%真币、70%xx”字样的零钱包；被咬了一口的苹果上方勾出一张脸，自动招认：“我干的”……他们巧妙地捕捉时尚生活元素，又将这些元素与中国字结合起来，形成知性的幽默。

    他们还给自己的原创品牌起了特立独行的商标名：惊蛰。用刘伟光的话说：惊蛰是春雷乍动万物苏醒。它是生活意识在一瞬间的觉醒与发现，内涵丰富。

    专于主业切忌串行

    创意有了，可如何将图纸变成产品？上大学时卖过电脑、做过销售的卢琦自觉精通此道，他们找原材料供货商、加工厂、印刷厂……两人亲力亲为，转遍了大半个北京城。

    两人自己动手印刷图样。他们想着这样不仅忠实原设计，还能节省开支。想的挺好，可一上手就发现不对劲儿：印出来的图样不是歪了，就是虚了。折腾来、折腾去，等上千件短袖T恤完工后，时间已是八月下旬。稍纵即逝的销售旺季就这样被生生错过了。

    看着眼前堆积成山的成品，刘伟光和卢琦感到了前所未有的绝望。残酷的事实给他们上了一堂最生动的营销课：创业要专注于主业，切忌串行。

    抱着试试看的想法，卢琦在天涯贴吧发了个宣传帖。“惊蛰”简洁幽默的设计风格，引来跟帖无数。大批网友慕名到“惊蛰”在淘宝上的网店，两个月，“惊蛰”竟售出600件短袖T恤，基本收回成本。

    让利采购商追求规模效应

    首批投放市场的产品获得了消费者认可，这令卢琦和刘伟光喜出望外。但他们分析市场后发现：现有的客户以散客居多，成批量购买的采购商寥寥无几。

    经过一番合计，两人决定在拓展产品类型的同时，做好品牌包装，凸显品牌特色。他们设计了传统航空信封的包装袋，设计了书签型的标价签……每一个细节都体现出“惊蛰”独有的设计风格。渐渐的，前来订货的采购商多了起来。

    为了吸引更多的采购商加盟，“惊蛰”将45%的利润让利给采购商。“一家店铺的影响力毕竟有限，更多的网店、实体店加盟才能体现出规模效应。”卢琦解释说。的确，多家xx级卖家的加盟大大提高了“惊蛰”在淘宝上被搜索到的几率，“惊蛰”在网上声誉日隆。

    如今，刚满一岁的“惊蛰”，已在高校大学生、年轻白领一族中积累起了相当的人气，先后进驻全国十座城市的实体店，拥有采购商近四十家。每月的销售额可达五六万元。

    生意日渐红火，可日子依然过得清贫。这对“情侣档”将所有盈利都用在了新产品的开发上。对于“惊蛰”的未来，他们有着清晰的发展规划：继续丰富服装、背包、手包产品系列，大力开发文具、家居用品系列。