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    时间:2007年11月10日

      地点:深圳洲际酒店

      主题:如何衡量奥运期间传播策略的成功

          主持人:尊敬的各位来宾、朋友们:下午好!

      　　　这里是"2007中国品牌价值管理论坛"平行会议会场,我们将在这里讨论的话题是"如何衡量奥运期间传播策略的成功?",我是本次平行会议主席——21世纪经济报道编委问王云帆。首先我谨代表主办方向前来参会的各位来宾、朋友们表示最诚挚的欢迎!我本人分管21世纪新创造版面,体育类的专业媒体传达着奥运本身的竞技信息,真正的财经媒体在这个市场是一个空白,但是所有熟悉奥运历史的人都知道,商业力量是推动奥运复苏和广大非常重大的力量,也就是给予这一点21世纪在今年3月28日创办了新的板块,叫21实际周刊,在体育场馆另外的竞技场21世纪报道这三者在奥运赛场上的表现,以及形成北京对行业,中国对奥运行业延伸出{zd0}的空间,以及所有参与的企业对她们形成参照,并且我们努力通过报道传递这些企业在技术方面的美感。专刊今年是双周刊目前出版情况已经基本奠定了行业独树一帜的地位,国际化xx化,在明年1月1号开始这个板块将成为周刊,与会三家企业已经在版面上得到亮相,

         

      　　首先请允许我隆重介绍出席今日论坛的主要嘉宾,他们是:

      　　　复旦大学管理学院市场营销系系主任、教授         蒋青云先生

      　　　厦门大学新闻传播学院副院长、教授、博导         黄合水先生

      　　　UPS北京奥运会赞助与运营副总裁                 陈学淳先生

      　　　中国移动通信集团公司奥运办公室综合处副经理     蔡  莹女士 

      　　　贝发(国际)有限公司执行副总、品牌管理中心总监 李柏颖先生

      　　让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!

      主持人:为了从不同的角度产生碰撞和思考,我们特邀对我们演讲嘉宾的观点进行点评,并为大家进行深入的互动,一位是复旦大学管理学院市场营销系主任教授蒋青云先生,一位是厦门大学新闻传播学院副院长、教授、博导黄合水先生。

      　　UPS是经验非常丰富的企业他多次参与奥运赞助活动,这一届在北京,他作为北京的奥运合作伙伴,我相信陈先生除了刚才的演讲意外现在有更多的东西与我们分享。首先我们以热烈的掌声欢迎UPS北京奥运会赞助与运营副总裁陈学淳先生为我们发表演讲。有请陈学淳先生!

      　　陈学淳:大家好,这里是属于小规模的平行交流,题目很好,如何衡量奥运期间传播策略的成功?很有趣到现在,我不知道这两位学者是否同意我的意见,现在很少看到xx的报道说在奥运里面摆了这么多钱下去就有这么多回报,我们在这里把UPS想法跟大家分享一下,奥运的传播大家从历史上来看基本上是年轻的,在洛杉矶运动会之前,奥运是没有人可以控制的,到底是谁想主办,一直是一个负担,到了1984年洛杉矶开始产生了全国策略的研究,这个奥运传播策略的研究有多少,有六个,巴萨龙拏,汉城、雅阁蓝大等,能不能有足够的材料判断作为科学的衡量,衡量的结果怎么样下一步实施,下一届奥运会要去参加赞助的人作为参考,目前为止没有这个材料,所以题目让大家好好想想,如果想去测量他的成功的话有技术上的困难,每一家赞助商动机是不一样的,你测量的时候一定要去问,这家赞助商动机是什么,原来的目的是什么,原来的目的是什么才能知道究竟能不能成功,在研讨过程中我相信这些赞助企业会把内部研究结果公开,这是变成很多咨询在奥运传播车领域里面,有他的困难。也有一种理论说,这个理论其实不是在讲传播策略,他在讲奥运经济,我的经济汇报究竟是什么,这就不是一个企业的范畴,比如说北京经济策略是什么,但有一个理论,奥运会办完之后数据不一定是奥运带来的效应,真正的效应理论需要20年长期的观察才能知道奥运的投资有没有受到回报。

          回到刚才讲的企业参加奥运的目的是什么,然后做企业内部外部也好,衡量你是否是成功的,现在07年底08年再来量的话要量年后才能知道策略成功了多少,现在还延时过早,现在内部的一些研究都显示出来,确实是有很强的效应。

          比如在品牌知名度上,针对中国市场,UPS战略是在奥组委的范围,我们也做了很多调查,从开始公布UPS赞助商到今天品牌知名度上涨了88%这是非常明显的效果,05年的时候做过问卷,今天是50%60%知道UPS是赞助商。问卷问到的人说,加入企业跟奥运接上关系的话,我们就会买你的服务,从这个角度来看刚刚赞助商的知名度那一栏30到60转变等于是一个翻,这是UPS跟大家分享的。

          传播车比较抽象性的东西,每一个赞助商有自己的优点缺点都不一样,这方面不做讲。

          赞助商对某一些品牌好象是一场不需要存在的舞台,好象已经忘记是过去的结果,现在参加奥运的赞助除了OPP和IOC所谓国际的合作伙伴,翻开全球品牌里面,其实俱乐部的范围是很小的并不是很多。翻了一年也就是那几个名字在那里转来转去。我们大家研究了一下,这些企业真的没有在衡量吗?虽然倒过来不是在衡量他去参加了奥运获得了多少,他是衡量我不去的时候我失去了多少。这是一个很有趣的思考方式。

          我刚提出的角度希望跟大家交换一下意见。谢谢。

           主持人:

      　　　谢谢陈学淳先生对抽象的问题保留商业的问题上做了坦诚的发言!陈先生也抛出一个问题,在中国特殊的震惊国情之下,大家也关注这样的现象,有大批的央企参与奥运动机和真正的效果一直持有不同的议论,在我们日常的报道和工作当中发现跨国企业,央企业,中小企业不同的。下面有请中国移动通信集团公司奥运办公室综合处副经理蔡莹女士发表演讲。有请蔡莹女士!

      　　蔡莹:大家好,我和陈总一样没有准备PPT,陈总刚才提到怎么样去衡量标准,中国亿也没有这个经验,四年四年一次再做,每一家都是给予特别的业务和需求,以及公司营销理念战略,并不是一加一等于二的问题,我们公司的部长会要求各个部门的经理汇报情况,我们并不是每一个部门都有机会向部长汇报,我们部长觉得终于有机会把公司情况汇报给大家。我们部长很希望争取这个机会。但是在三四月份的时候发现一个问题,什么叫衡量,{zh1}是变化流水。合作伙伴成功的案例拿到这样的会议上做出探讨的题目,但是我是这样认为,虽然他没有公众的标准,但是怎么衡量,我们是不是可以从另外一个角度考虑,我首先给予我公司的现状提出我的目标,我的方向,最终达到的效果。怎么衡量是否成功呢?做阶段性的工作之后,我来衡量是不是达到计划中达到的效果,是不是大家了我的目的。

          下面分享两个层面,{dy}叫奥运更精彩,这个活动我们部门启动参与范围最广,参与人数最多的一次奥运理念内部传播活动,主要是在中国移动省、市、地,包括研发集团管理学院,作为中国移动员工参与的一次大型的内部传播活动。

          目的是我们认为我们是服务行业,我们最终是把业务和产品的应用为用户提供服务当中去,我们在作这件事情之前,我们想如果在全国上下说,我们一起喊口号我们一定要支持北京奥运,这个口号是空的,我为什么要赞助奥运,为什么要为奥运服务。

          我们就想了三个部分,{dy}个叫金点子,请公司全部员工为奥运国际来访提供超人性化特殊的业务和服务,如果有什么好的点子都可以提,活动是11月2号,召开了三项活动典礼上产生了十个金点子。

          第二我们是搞了短信竞猜,我们单纯在总部设立平台,当时注册用户30万员工,有98%的员工参与了我的答题我在网上和手机上分别向大家发送短信,短信含了很多奥运小知识。{zh1}在颁奖典礼上也选择了很多答题优胜者,{zh1}我们选了170名做抽奖的方式。

          第三我们在全国13个省,34个单位搞了一场辩论大赛,这场大赛围绕中国移动可以想到的主题,因为我们是奥运合作伙伴,开定赛事门票,这个到底可以激励员工还是返回客户,还是更应该注重社会理念的传播等等,我们把最初困惑的东西作为辩论大赛的主题,一共举办了六场取得非常成功的效果。作为我们做奥运工作的人一些普通的员工甚至一线员工提出的观点我们是没有想到的,他们封闭了两个月搜集各方面的材料做这个活动。

          我们有义务在奥运企业给用户提供{zy}质的服务和产品,只要是移动的员工如果有经典的特长,有经典的特长就没有短信竞猜的特长,我们这么做的目的就是希望下一步我们刚刚做完营销项目的规划,马上会把类似的活动推广在全国。这不是让用户参与,我们是希望把奥运理念的传播。

          我觉得非常重要的一点,中国移动拿到奥运的权益,并且有火炬首手,还有一些比赛门票,都拿出来作为奖励优胜的员工,以表示出中国移动的诚意。

          绝大部分人离奥运太远了,他们连奥运口号是什么都不知道,我们觉得我们的目的达到了。这就是我们初步阶段的成功。时间的关系跟大家分享这项。有机会跟大家分享一些外部的案例。谢谢。

          　主持人:非常感谢蔡莹女士,之前陈先生在演讲中也提到过,这又是衡量奥运成功的目标。很希望有机会邀请两位成为我们版面上的对话嘉宾。下面介绍一家企业,或许大家并不是特别熟悉,他叫贝发国际有限公司,上一次没有参加论坛评审的同志对贝发不是很熟悉,一方面贝发创造性的利用了这个机会,另一方面贝发的执行副总管理中心总监当时非常突出的口头表达能力给在座评委都留下了非常深刻的印象。我动用主席小小的全力让李柏颖先生谈一下。

      　　　李柏颖:大家都谈到衡量营销目的是否成功,衡量的标准也是不一样的,大的企业500强可能是在做战略的防御,可口可乐的推出,百百事可乐可能就要进去,国内企业追求美誉度的维持,贝发为什么会投4000多万做奥运会,为什么奥运会对贝发非常重要,下面简单跟大家分析一下。

          首先做奥运会木目的是什么,以及奥运会带来的智慧,

          第二把奥运会期间怎么把产品推向渠道中

          第三我们这些中小民营企业该怎么办,我们综合考虑奥运会给我们的得与失的问题。

         贝发是全球玩具制作第三,国际金融形势越来越恶化,货币升值发生了什么事情,我们经济不断的好,海外的渠增长趋于平缓。第二贝壳作为制造商之一我们要做什么,在这种情况下我们推出一个制作性企业,制造性企业为什么要选择奥运会,贝发在德国是七点几,在美国我们是排第三,现在国际生产总共有3000亿的办公用品市场,年15%的增长率。贝发在这个基础上想到战略如何调整,我们在保持国际供货如何进入国内市场,因为我们在2005年国内渠道运作的时候遇到很大的阻力,在老玩具的渠道普遍运作水准不高的情况下还是有阻力的。我们怎么快速进入渠道也是我们思考的问题,在国际市场上没有一家企业超过1/10。

          两家国际500强企业进入中国,把自己的玩具收掉中国企业永远是在做加工在这种情况下,市场有区域,贝发应该怎么做,渠道是以分校为主,外资玩具店现在是以缓慢开,但是他们增长速度还不是很快,在这种没有形成规模下我们该怎么办,产品空间越来越低,办公产地区域规范化,在招标当中越来越追求一站式,这是在未来竞争市场所考虑的问题。

          一、如何衡量奥运会期间的成功是要根据你的目的而成功的。转变核心增长方式,由产品经营转变渠道经营。

          二、聚焦文具产业,礼品及相关多元产业,整合国内文具产业上下资源。

          三、建立贝发国内自由文具销售网络为核心,发展专业办公文具,同时坚固进入多个文具相关业态领域。

          这是正常连锁企业应该发展连锁网络,三年到五年的时间,贝发需要三年到五年时间,我们怎么要识别差异,利用品牌优势吸收上游的纸扎商因为我们底下有3500单品作为我们贝发生产产品只有一部分,这是一个核心的问题。另外是传播问题,我们综合一下总结三个核心点,这个载体一定要有认同力。第二是要有强大的增值力,第三是传播力。

          奥运报告数据给了我们非常深刻的印象,这里有一个简单的分析,世界上所有大的事件世界杯,数据筐里面显示值是{zg}的,当时2005年我们{dy}次拿到奥运会特许经营商也就是奥运礼品店制造玩具,把奥运渠道商拿下来。

          在这里我们分析了他的价值报告,在分析这些数据认知度和调研度之后。(PPT)

          现在我们看到中国的数据远远高于国际的平均数据,我们调研中发现,中国人对体育营销特别感兴趣,中国营销跟意大利排在一样的水平,国外对政治事件没有过多的涉及。

          另外五环的价值为我们带来什么,他也是通过奥运会带来{lx1}的市场。

          我们看到奥运会的界定和精神,奥运会因为贝发是从来没有的品牌,跟移动、UPS不一样,他有自己企业的内涵,他会运用奥运营造他自身的东西。所以我们看到,他是{zh0}的、值得信赖的、信任等特性成为贝发建设渠道需要的利益点。

            贝发奥运品牌管理品牌定位,长期坚持、持续积累,在两年之后我们做什么,这是一个现实的问题,所以我们在整个品牌规划理念之后,我们怎么区别奥运,在国际网络是空白,什么都是空白的情况下,我们选用最细打开渠道,而是把我们的玩具专卖店销售出去,我们的文具店提供一站式,从地上到天花板,包括办公桌椅,在这种情况下我们诉求的是购物的轻松,和购物体验。在做普遍的运营产品的品质也是品牌核心的诉求点,我们旗下现在有五个旗舰店。所以我们想跟大家分享一下奥运细分营销,如何利用渠道开连锁加盟,让消费者快速进入我们的系统,在这里我们也进一步的推广。

          今天跟大家分享主要是利用终端的扩招,主要建立连锁店的店面战时,突出及时服务。通过CEO的品牌不断讲文具变革,国际进来怎么办,中国文具将会发生什么样的变化?企业领导不断讲创新,推进行业的转变。

          在渠道方面我们与你分享奥运蛋糕,进行了全国四个城市的推广,由于推广的系统一直是在今年开始启动,到目前为止整合速度已经达到了100家文具连锁店,计划将在2007年底xx250-300家文具连锁专卖店。主要会分布在江浙北京地方。

          我们怎么和奥运品牌和产品研发放在一起,我们利用奥运会打破了消费者的概念,从这个概念开始,合作商也是非常喜欢屏蔽我们。打破文具行业消费无品牌意识的认知,快速的将贝发同{zh0}的建立联系,并信赖贝发这个新品牌。但真正运用奥运品牌,随着奥运品牌研发新的产品和奥运主题的产品,今年会投放市场,你会看到整个配套好的概念xx被我们改变掉。

          (PPT)这是我们的主题,贝发奥运就在你身边的促销推广

          {zh1}的课题我想大家谈,贝发未来所要面临的问题是什么。

          一、事件营销的长度问题,后奥运时代的品牌转型。

          二、失去奥运品牌后贝发品牌的定位于推广过渡问题  主持人:

      　　三、面对国外竞争品牌同样使用奥运标志的阴性市场竞争的问题。

          四、加盟商运营水准的差异对品牌形象的影响。

          五、较低传播投入的限制下,如何利用数据库、网络与门店营销的问题。

          {zh1}总结一点,贝发赞助奥运是以解决企业战略专心为目的,实现从产品制造业型企业到品牌运营型企业的转变。是转变经济增长方式的核心目的。贝发品牌奥运营销的核心在于,不是营销产品,而是营销产业模式,利用消费者对奥运品牌的信任。谢谢大家!

          主持人:谢谢李柏颖先生的精彩发言!下面对企业提供了他们各自精彩的案例,下面我希望我们两位专家能够简短但是比较系统从理论的角度分析一下在你们眼中如何传递奥运的成功,以及具体衡量。

          首先有请蒋青云教授就三位演讲嘉宾的观点进行点评。

         蒋青云:我觉得传播最重要的成功,实际上是给予他的战略,所以我慧聪成功和战略去谈,我们听了三个企业他们成功的经验,不同的感悟,都讲的非常有特色,总结一下,可能是从奥运战略的角度看,赞助战略分三个角度,一个是如何跟机会匹配起来,奥运会是非常大的事件,有些公司也无法跟奥运会联系起来,有一些公司会利用探讨的方式,贝发可能是比较重要的案例,他看到的是通过赞助进入国内市场,并且通过借助奥运会这么大的影响,形成快速的连锁店,服务品牌,他虽然是花了一点钱但是会得到一个很好的效果。

          第二要看你公司的品牌理念和奥运会是不是会有很好的匹配。我们下午听到中国移动他们对奥运会各个理念,口号,和中国移动系统的对比,我觉得这样一种对比,至少说明我们公司是通过系统的思考。理想的下面最终是浪费的。中国移动在这方面做的非常好,他们投入了并且动脑筋了我觉得这是其他企业应该学习的。

          第三种匹配是个性匹配,品牌个性能不能跟奥运会结合起来,奥运会是运动性的,有动感的部分,快乐的部分,激情的部分,我们看到青岛啤酒强调激情,这就是从个性的角度看。可口可乐永远支持奥运会,可能是因为他是运动的原因。

         创新目标是希望奥运会和我们企业有必然的联系,下午听陈总说,签备忘录为奥运会解决一些特有的问题,可能对将来奥运会的举办是特别有帮助的,对要提高效果可能是比较重要的方式

         技术创新中国移动表现的非常充分,中国移动在技术方面做了很多,北京奥运会有三个口号,一个叫科技奥运,一个叫绿色奥运,一个叫人文奥运,我最初的印象,中国移动在科技奥运方面提供了很好的思路,这是非常不容易的,科技方面做了非常多。

          第三个层次是叫内化,外部的机会,外部的动作能不能传承企业内部力量,成为员工品牌的建设,这一点给我印象非常深刻。

          刚才蔡女士介绍奥运的竞赛,陈总讲了员工之间搭房子等等。这些都是转为企业文化,企业文化是一点一点积累起来的,能恰当转变内在文化的东西,可以传承下去,积淀下来。

          下面我想讲传播方面,传播方面涉及到三个方面,{dy}如何整合起来,自己企业有常规的活动,奥运会也有常规活动,如何更好整合起来,从而使得效果能提高更加层次的一个方面。

          外部传播你做的事情首先要让大家知道,你的金钱已经投入了很大,相应的要声音的份额如果没有声音份额在里面起中间作用。

          防范是传播最主要的原因。

          {dy}个防范是阴性防范,对手的隐性营销策略做得好,耐克大奥运会塞作的城市做了一系列街头篮球比赛,让许多人以为耐克是赞助商及这是隐性营销最有名的案例,你们去调查一下伊利和蒙牛哪一家是奥运的赞助商,蒙牛得到得票数不一定会比伊利少多少,蒙牛对奥运会也做了不少营销活动。这就是隐性营销。

          我觉得贝发可能已经碰到类似的问题。

          第二个防范,我们把奥运会作为特别大的作文以后,后面是什么呢,要防范后奥运时代的营销传播延续问题,奥运会有特殊的期限,在一段时间仍然可以用,但是慢慢要去转换,我们不可能永远把奥运标志永远挂在贝发上面,我们怎么去借着这个优势慢慢淡化掉奥运会,然后再突出自己的招牌。就像当年百事可乐,模仿可口可乐一样。{zh1}打自己的牌子。需要有一个xx的转换。

          主持人:谢谢蒋青云教授,现在有请黄合水教授做精彩点评!

      　　黄合水:刚才三位企业负责人得介绍了自己的策略,我觉得他们想的比我想的远远深刻得多,发展效果他们得想到了,所以我觉得他们想得很生动,现在我们能看到的怎么评估效果的一些手段,一些指标,他们也都做了一些介绍,我觉得评估特别困难。

          既然是讲如何评估成功的问题,{dy}我的大学是在厦门,每一年厦门举行国际马拉松,每年都做一个评估,厦门马拉松是不能比的,但是我咱们评估这个事情,我们很多客观的效果这里有两个效果,一个是长远,一个是短期。我们为什么要企业战略化因为我们看到很多成功的案例,1984年是一个转折点,1984年以前,我们知道现在的阿迪达斯,他已经赞助了很多次奥运会,他们为什么要不断的赞助呢,我们知道一个人不断的做一件事情,肯定是这件事情会给他带来好处。他为什么老是当赞助商肯定是感受到了好处。我们永远注意不到失败了,我们注意到的都是成功的。很多企业总是要搞营销、传播、不搞营销传播、就要去花钱,你也可以做一个得比,当我把钱花在媒体上做宣传,或者搞活动对比一下会怎么样?

          所以我们当时给马拉松赞助商说,如果你赞助了以后,投在媒体上你会产生很大效应。厦门大学跟上海大众公司研究一个问题,投入在地区媒体跟投入在中央级媒体同样是广告,看到的效果是不一样的,你赞助一个小的事件跟大的运动肯定是不一样的,这里面有一个差距。

          今年我们做评估初步结果,比如说我们把全国电视媒体做了评估对比,发现不同媒体得的效应是不一样的,奥运会跟其他赛事、媒体是不一样的。

          就像人一样,比如你今天能跟胡s锦s涛主席照一张相,和一个县长照一张相,感受是不一样的,对象不一样,因为一个是普通的大众,对媒体产生的影响不大。

          通过媒体的传播不仅仅影响普通效应,贝发刚才说的通过赞助奥运会要开多少家加盟店,这些对经销商产品影响,加盟商产生影响,这些影响不同媒体,我们一直在思考这个问题,怎么把不同赛事有一定的衡量。

          我们经常发布一个品牌价值评估,每年各个品牌价值是多少,公布这个数据是不是真的,不一定,但是他是一个很有用的参考价值。比如你在媒体上投入了一个亿,投入了5000万,假设这个5000亿投入在其他媒体上曝光率是不一样的。比如一些公共关系的作用,其他方面的作用的确是非常困难的。谢谢大家!

          　主持人:非常感谢黄合水教授。下面我们进入互动的环节。

          提问:之前我们一直达不到量化标准,我们赞助了真正得到了我们的需要吗?

          李柏颖:对我们数据库来说我们真正的是小客户,主要是以信赖为主,按照我们的地域匹配能力,物流能力和配比能力进行筛选,我们的回报在这个阶段,网络成形阶段之后经常考虑到网络的营销,每个阶段都有不同的机构接入的方式实现转换。　

          提问:你们在选赛事的时候会不会选择赛事的性质,就像足球会选择他是哪一系为主,你们会选择哪方面的市场哪一方面的赛事呢?

           陈学淳:各方媒体都会考虑到,运动角度是快、准,万无一失,百发百中,这都是我们在广告里面推出来的词,这些全部是连接起来的,在挑运动的时候你说的很对,我们没有挑比较强化。体育项目跟我们行业本身就是一个很好的连接。

          提问:中移动已经有很多广告,我们还会有什么样的宣传广告呢?

          蔡莹:广告这块我们没有单独分开,就像我今天下午提到的不管服务还是产品,都没有xx纳到奥运办来做,我们是拿回来奥运权益,看我们公司怎么样把权益分解,我们有一些权益是可以做产品的那我就把他放在数据库有一些是做市场营销的那我们就放到市场库。广告都是在市场部制作,这正好契合了大会的一个点,公司的战略、品牌建设、跟奥运战略是不分割的。不是独立的。奥运只是有奥运事件以后作为助推的助推器,虽然权益的投放他会全方位根据原来市场的计划不会分割开。

          提问:想问UPS的陈总,想知道UPS整体的组合、策略是什么样?

          陈学淳:有不同的策略,因为我们是在05年的时候xx中国的独资交换,从国营企业变为全资,我们走进全资之前知名度相对来讲是比较低的,看到机场上的广告,除了几个城市意外,趁这个时机把品更进一步的深入。光是奥运这个月市场的权益是中国做不能在别个地方提。焦点是多样化。

          提问:我们经常看到的机场、地铁、不太确定没有经常看电视,电视平面包括网络能不能了解一下,媒体组合方面的情况?

           陈学淳:你问的是媒体的供需手段,我们基本上都有,媒体跟电视媒体上都有而且分布的比较平均,但是你们看到的OH都是在人流很大的地方,所以你们会把注意力摆在那里,电视要考虑到成本。奥组委公布的时候很短的时间就退下来,因为他是一个时间性的,所以我们不妨告诉大家现在是做跟奥运北京有关的广告。

          提问:我想问一下贝发的李先生,我是做传播的,每个企业在做奥运赞助的时候,都知道奥运是多少的火爆,我个人觉得贝发对行业来讲数据是一种大环境,我们的行业又是BUB针对一些小的市场,数据虽然是利好的数据,但他并不是{jd1}占据高比例。我的问题除了数据之外,还有奥运大好因素外,我们选择赞助奥运最有利的核心点是什么?

          第二个问题加入我们不去赞助奥运,我们应该怎样实现贝发的转型?

          李柏颖:核心数据这块,今天早上我说的蒙牛问题,任何人在数据方面都是宏观的感到六分、七分、八分,剩下的两分对民营企业来说是下了一个决定,这是我们要做的,数据没有百分之百保证你这个事情能做成,因为我们没有找到案例。

          我们在行业已经做了很长时间,奥运会带来行业的整合,同时奥运品牌给我们带来后台系统搭建,我们是新团队,我们的团队从哪来,奥运也是可以激发新团队加入贝发。

          知识点有两个问题,文具是大众消费品,却是小众购买者,我们这里基本上是把奥运会利用营销和网络营销达到成本最合理的营销,对方考虑到某一个xx的广告,但是在常规当中我们的品牌是为了战略发展来做的。只要我们完成了我们的这个阶段后面就会有不同的渠道。

          提问:我想请问陈总,你是作为营销方面的你会采取什么样的策略。

           陈学淳:我会采取隐性的策略。

          提问:我想问蒋教授和黄教授,今天都是在讲奥运传播的成功,不肢是奥运企业赞助的成功,还有很多非奥运赞助界,如何搭载奥运这个快车,有什么好的意见,建议一些企业在传播过程中应该做的。

          黄合水:这个问题会让人觉得你会跟奥运会有关系。

          蒋青云:这个问题很大,就好象是乘船一样,中移动、UPS是正规的,我们其他人只能作为乘船的牺牲者,如果你做得好的话,跟奥运没有关系在这里可以仍然坚持自己的东西,大多数人很难做出这个决策,所以我们只能做一个决策我们职能上船,只能找到自己差异化的东西,我觉得还是要有创新,如果没有创新很难做好。

          主持人:谢谢现场来宾的踊跃参与,谢谢各位嘉宾的精彩发言!这次的平行论坛到此结束。谢谢大家!

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