何老凉茶钦州市场总代理申请 方 案 "何老"凉茶历尽风雨沧桑，经过十余年的艰辛拼搏，现在已成为广西规模{zd0}，实力最雄厚，xx获国家商标局核准注册的凉茶"何老"品牌，独特的管理连锁模式，多家连锁分店遍布各大城市，目前灵山县城有竞争品牌徐其修（2家）、黄振龙（3家）、平安堂（1家）、清心堂（2家）、梧州药业凉茶（2家）等品牌凉茶店铺已经进驻县级市场，形成了群龙混战的局面，"何老"凉茶原有的市场被不断的侵食，市场份额被强势品牌瓜分，"何老"凉茶品牌面临新的挑战。 一、"何老"凉茶品牌在灵山目前发展瓶颈： 1、同质化竞争激烈，新老品牌在县城搏杀，"何老"凉茶缺少差异化经营和独特卖点，在众多的品牌中无法脱颖而出，顾客对品牌关注度下降。 2、品牌广告投放相对少，促销活动缺乏，品牌呈现老化、边缘化的趋势。虽然灵山总代理一直以来千方百计在县城开展品牌宣传，利用一切手段如本地DM、灵山消费指南、商域、消费网，并积极紧跟一些大型活动，维持着品牌的新鲜度，但毕竟杯水车薪。 3、"何老"凉茶店面店头视觉形象陈旧落伍，多家品牌凉茶店铺面，无论是品牌形象设计，还是店面招牌、店面设计都提升了档次，"何老"凉茶需要重新整合规划，从品牌形象、店招、店面形象、加盟推介形成自己的风格，树立自己崭新的品牌形象。 二、"何老"凉茶铺品牌在灵山、钦州经营发展的优势 何老凉茶铺在灵山、钦州区域是最早的品牌凉茶店，已有一定的知名度，覆盖了周边县市和乡镇，目前开设有5分店，在灵山形成了较好的口碑，其经营具有如下发展优势： 1、 何老凉茶铺在钦州、灵山以及周边地方具有一定的知名度，经营比较早，各分店占据繁华位置，品牌在当地人比较熟悉也容易接受。 2、 何老凉茶铺产品价格适宜，为大众接受，与竞争品牌相比，属于中低消费，比较符合县城市场水平，这是一个优势。 3、 何老凉茶铺店面装饰成本低，不像竞争品牌的店铺装饰那么豪华，低门槛经营，投资可以控制，经营没有这么吃力。 4、 何老凉茶铺产品药效有保障，再加上多品种经营，回头客多，加上平民价格，这是另外一个优势。 三、"何老"凉茶铺品牌在灵山、钦州发展的思路 面对日益繁荣的乡镇市场，特别是一些大的或中心乡镇，市场容量已经不低于县一级市场，我国众多日化、家电xx品牌都纷纷抢占乡镇市场，我国的国策也一直是向农村倾斜，我国经销渠道和市场终端已经向乡镇迈进。据我们到钦州各地县市乡镇做前期市场调查，我们发现，现在大部分乡镇还没有品牌凉茶店，只有一些本地凉茶摊和小药店搞的凉茶销售，市场潜力大。由于大品牌加盟门槛高、投资大，操作不灵活，价格也无法适宜乡镇市场，加上大品牌热衷于在城市扎堆，无暇顾及乡镇发展，所以，"何老"凉茶可以另辟这块市场，细分销售渠道，在凉茶店铺品牌县级市场白热化阶段，"何老"凉茶铺品牌应该率先突围到钦州县市以及乡镇市场发展，抢先在灵山、钦州县乡镇市场布点设局，让"何老"凉茶铺品牌杀出一条血路，牢牢占领乡镇市场这块蛋糕，在其他品牌无暇顾及乡镇发展的时候，"何老"凉茶铺在北部湾凉茶界站稳脚跟。 "何老"凉茶钦州总代理及乡镇加盟发展计划： 1、首先邀请云驰广告策划公司一起全方位合作，发挥包装推广和营销策划的专业优势，共同运作"何老"凉茶在钦州的发展和乡镇加盟项目。 2、整合"何老"凉茶品牌设计和店铺形象设计： 在原有的基础上，重新对品牌进行设计包装，突出店铺传统和时尚元素，重点是店面招牌和店面形象的设计改造。 3、 整理和完善加盟手册和管理手册，突出"何老"凉茶 铺的经营优势，让投资者加盟得起、经营得起，加盟一个，成功一个。 4、 加大加盟前期的推广宣传，对灵山、钦州乡镇市场 加盟项目，争取厂家有针对性的广告投入支持和物料支持。同时，利用宣传车、传单、手册、标语、现场促销赠饮、试饮，做好品牌的深度宣传。 5、 建立推广营销团队：利用和广告策划公司合作的平 台，双方组建"何老"凉茶铺加盟推广营销团队，发挥各方的优势， 6、 加盟目标：2010－2011年，前期计划发展加盟店10 家：灵山县的的陆屋、沙坪、檀圩、武利、平山、石塘、平南、浦北县的寨圩、北通、龙门。后期计划在钦南区、钦北区、钦州港区发展10家以上，总体加盟发展不少于20家，争取实现30家。 7、加盟推广费用：本项目计划前期投入资金5万元，用于在钦州乃至北部湾做市场开拓经费，主要用于：策划、设计费1万；加盟手册、管理手册、传单、促销台、宣传车包装、标语等物料制作1.5万元；前期广告宣传如电视、DM、报刊、加盟网站建设等1.5万；推广人员工资劳务、差旅费等1万。 四、需厂家支持的项目 1、明确钦州市场由灵山总代理发展，以便能够全力以赴开拓市场，将品牌打响。 2、希望厂家能支持广告推广费2万元或等值的物料、产品。
何老凉茶灵山总代理 |
