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羊毛被系列
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羊毛被的特性????? 羊毛抗过敏
羊毛容易清洁,易保存
????????????????? 羊毛隔热——冬暖夏凉
????????????????? 羊毛纤维弹性好、蓬松,所以能保持原有形状
????????????????? 羊毛比一般纤维结实耐用
????????????????? 羊毛有助于在睡眠时保持常规或稍低的脉搏
????????????????? 羊毛可自动调节温度使之与体温保持持平
????????????????? 羊毛吸汗性好并将吸收人体湿气并释放到空气中
????????????????? 羊毛具有xx的弹性
????????????????? 羊毛环保,可通过自然循环,再度回归
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超豪华型羊绒被?? F:这是罗莱公司的一款超豪华羊毛被。面料为天丝与棉交织,填充物
零售价3600元??????? 为15%山羊绒和85%羊羔毛。
A:天丝是一种xx纤维,在泥土中xx能分解。山羊绒被称为“纺织品黄金”及“纤维钻石”,(平均每五只山羊的绒才能做一件普通羊绒衫),它具有独特的吸湿、放湿功能,以及极好的保暖性能,羊毛可吸收被子自重的30%——60%的水分。被子四边花边,立体绗缝式,被角有豪华烫钻,更显贵族气息。
B:被子的手感柔软,保暖性好,吸湿排汗性好,即使在阴冷潮湿的季节和地区里使用也干爽xx。
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贵族型羊毛被???? F: 贵族型羊毛被:面料采用每平方英寸300根纱的高支高密全棉精梳
缎纹布,填充料为{bfb}进口春季剪取的澳毛。
A: 面料光洁、柔软、手感好,密度高不跑毛,吸湿性强。羊毛长而整齐,铺棉均匀,不断棉。
B: 抗过敏,防静电,干爽舒适,保暖性好,结实耐用,美容保健,提高睡眠质量。
??? 本品严格按照国际羊毛局纯羊毛制品生产,并经国际羊毛局xx认证,取得纯羊毛标志。
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华丽型羊毛被???? F: 华丽型羊毛被:采用高支高密全棉精梳平纹布,填充料采用{bfb}进口春季剪取的澳毛。。
A: 面料柔软贴身,吸湿性好,采用绗缝工艺,被子四边镶有精美的花边。羊毛经多次梳理定型、针刺,平整性好,不跑毛。
B: 抗过敏,防静电,干爽舒适,保暖性好,结实耐用,美容保健,提高睡眠质量。
本品严格按照国际羊毛局纯羊毛制品生产,并经国际羊毛局xx认证,取得纯羊毛标志。
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简约型羊毛被???? F: 简约型羊毛被:面料采用高支高密精梳全棉平纹布,填充料为{bfb}
纯新超长羊毛。
A: 面料柔软贴身,吸湿性好,采用绗缝工艺,羊毛经多次梳理定型、
针刺,平整性好,不跑毛。
B: 抗过敏,防静电,干爽舒适,保暖性好,结实耐用,美容保健,提高睡眠质量。
本品严格按照国际羊毛局纯羊毛制品生产,并经国际羊毛局xx认证,取得纯羊毛标志。
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暖澳羊毛被?????? F: 暖澳羊毛被:采用选用精梳全棉防毛布,经防毛处理,柔软贴身,填充物为50%羊毛和50%中空透气纤维。
???????????????? A: 面料柔软、贴身,吸湿、透气性好,羊毛属xx蛋白质纤维能吸收30%—60%的水分,50%的中空透气纤维更显蓬松,弹性好,铺棉均匀。采用低熔点定型等工艺。
???????????????? B: 抗过敏,防静电,干爽舒适,保暖性好,牢度强,结实耐用,提高睡
眠质量。特别适合广大的工薪族。
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超细羊毛被?????? F:超细羊毛被:面料采用缎纹提花面料,填充物选用内蒙古鄂尔多斯优质绵羊毛精梳的超细羊毛(俗称绵羊绒),采用意大利技术,经过漂洗、脱脂、xx、烘干等工序精制而成。
???????????????? A:xx的动物蛋白纤维,产品设计严谨、结构组织性强、弹性好、拒霉防蛀。面料采用全棉缎纹提花布,布面光滑、柔软、有光泽;被子经立体式xxx设计,可提供对肌体的完好保护;被子铺绒均匀,独立的绗缝使被体牢固美观。
???????????????? B: 此款产品具有非常优异的导湿透气性,保暖性是普通羊毛的1。2倍,可常保舒适。
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羊毛被的清洗???? 羊毛被一般不需清洗。如沾上污渍确定清洗时,请用干洗精洗涤或送干洗店干洗。
保养???? 一、从包装取出时,在避阳处晾2——3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。
???????? 二、使用时请加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时荫凉为{zj0},正反各晾2小时即可。
???????? 三、存放前,在避阳处晾4——5个小时,待被子放凉后再折叠。
???????? 四、将2——3粒防虫剂放入羊毛被中,外套一只塑料包装袋密封后,请放置在干燥处。
???????? 五、被子存放时,上面切忌重压。
注:?? 清洗与保养要在顾客付完款之后,再向顾客讲明。
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讨论: 1、羊毛被{zd0}的特点是什么?
?????? 2、每款羊毛被所适合的客户群?
??????
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案例:? {yt},小丽和她的男友来到我们的罗莱专卖店,想给男友的父母买一条羊
???? 毛被,这时我们的导购员便开始介绍产品……
??? 导购员:两位好,请问两位是想看我们的羊毛被吗?
????? 小丽:是的。我想给我朋友的父母买一条羊毛被。
导购员:小姐,您真孝顺老人家。我们这儿的羊毛被种类很多,而且每款都严格按照国际羊毛局纯羊毛制品生产,并经国际羊毛局xx认证,取得了纯羊毛标志。
??????? 而且,羊毛被保暖压身,对于中老年人来说,是最适合不过的。
(小丽大概看了一下各种羊毛被的标价,{zh1}指着华丽型羊毛被问导购员。)
? 小丽:我可以看看这条吗?
?导购员:当然可以。您的眼光真不错,这款羊毛被是我们销得{zh0}的。
(导购员将产品拿到床上,展示给顾客看。)
导购员:这是我们罗莱的华丽型羊毛被,它选用了{bfb}进口春季剪取的澳毛,面料为{bfb}精梳全棉,并经过了特殊的防毛处理,不会跑毛,柔软贴身。
??????? 另外,羊毛被有很强的吸湿放湿功能,能吸取羊毛自身重量30%——60%的水份,即使在阴冷潮湿的天气里使用也是干爽xx。
??????? 我想,你朋友的父母一定会很喜欢的。。。。。。
小丽(转向男友):你看怎么样?
小丽的男友:我觉得还不错。
小丽:那好吧!我就拿这款吧!
。。。。。。
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问题与讨论:?? 1、导购员是按照怎样的规律介绍产品的?
?????????????? 2、请以这种介绍方法介绍另一款羊毛被。
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羽绒被系列
如何选购羽绒??? 一看:看有无产品质量标签,标签上是否有生产厂名,含绒量是多少。
制品??????????? 二按:将羽绒制品放松铺平,让其自然恢复3分钟。看制品是否很快回弹起来恢复原状。如弹不起来或回弹很慢很低,说明填充物质量欠佳;如根本无回弹性,则填充料很可能是鸡毛或是其它长毛片的分散毛而非羽绒。
???????????? ???三摸:用手摸,用手捏试其手感柔软程度,有无完整的小毛片或过大过粗的长毛片、羽毛管等。如手感柔软但回弹性差,系软化毛片而非羽
绒;如手感柔软但有短小粗硬的羽轴则为粉碎片,这种羽绒无使用价值。
????????????? ??四拍:猛力拍打制品,看有无粉尘溢出。如无粉尘溢出为好产品;如有粉尘溢出,则为粉碎毛或灰沙绒所做制品,一般不宜使用。
?????????????? ?五揉:用双手揉搓羽绒制品,看是否有毛绒钻出,说明使用面料不防绒。
????????????? ??六闻:用鼻子接近羽绒制品作深呼吸数次,再与一般布料对比一下,有无异味或臭味。无气味{zj0},如有明显气味则不宜使用。
????????????? ??七掂:用手掂掂羽绒制品的重量,同时观看体积的大小,重量越轻体积越大者为佳品。含绒量30%,同等重量体积应大于棉花1倍,含绒量70%以上,则体积大于棉花2倍以上。
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超豪华型羽绒被F:这是罗莱公司的一款超豪华羽绒被。面料为真丝,填充物为95%水洗白鹅吊绒。
A:蚕丝是{ctr}动物蛋白,含97%动物蛋白和18种氨基酸,能促进细胞
活力,延缓皮肤衰老,有去皱、美白滋养作用,并有防止血管硬化的神
奇功效。
????????????????? 填充物中采用95%以上的水洗白鹅吊绒,全部采用“冬春羽毛”,绒朵
更大,羽绒显朵状结构,牵挂成串,蓬松柔软,大量绒毛紧密接触,含
大量静止的空气,因此形成{jj0}的保暖性能。
????????????????? 精美的立体绗缝,绗缝处均采用了立衬式设计,防止针眼处跑毛。同时被角有豪华烫钻。
B:被子手感柔软,保暖性好,同时被子的款式豪华,包装精美,不失为馈赠亲友的佳品。
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贵族型羽绒被?? F:贵族型羽绒被:面料采用高支高密全棉缎纹布,填充料采用95%水洗白鹅绒,采用绗缝技术。
A:面料柔软、细腻、光滑、光泽度好,立体感强,白鹅绒经高温xx处理,xx、无味,充绒均匀。精美的立体绗缝,绗缝处均采用了立衬式设计,防止针眼处跑毛。精美的金色嵌线使整体更显贵族气息。
B:轻盈舒适,保暖性好,弹性更强,对皮肤无刺激,无过敏,精美的礼盒包装,是馈赠亲友的佳品。
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华丽型羽绒被?? F:华丽型羽绒被:面料采用了高支高密精梳全棉布,填充物为90%水洗白鸭绒,经{lx1}工艺加工,严格的检验。
?????????????? A:被子经特殊防绒处理,使产品不跑绒。精美的立体绗缝,绗缝处均采用了立衬式设计,防止针眼处跑毛。
?????????????? B:被子蓬松、轻柔、保暖。产品对皮肤无刺激,无过敏,手感爽滑,柔软舒适,透气性好。
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风格型羽绒被?? F:风格型羽绒被:面料采用了高支高密精梳全棉布,经特殊防绒处理,填充物为50%水洗白鸭绒和50%毛片。
?????????????? A:被子经精细的方格绗缝,美观大方,长久使用不变形。绗缝处均采用了立衬式设计,防止针眼处跑毛。
?????????????? B:本产品结合了传统与现代的工艺,是高品质与低价格的经典之作。
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羽绒制品的清洗 羽绒一般不需清洗,如沾上油污等赃物,请用干洗精洗涤或送干洗店干洗,不宜水洗,因羽绒较脆,水洗会降低羽绒的蓬松度,影响羽绒保暖性能。
???????? 保养? 一、勿与硬、尖器物相磨擦,以免磨破或钩破面料,造成羽绒外溢。
?????????????? 二、使用时需外加被套等外罩物,以保护羽绒被,并间隔三到四周定时翻晒,一般2——3小时即可。
?????????????? 三、存放前,须晾晒2——3小时,收回时拍打表面尘埃,并上下抖动被子,去除杂质,待被子放凉后再折叠。
?????????????? 四、将1——2粒防虫剂放入羽绒被中,然后外套一只塑料薄膜袋密封后,放置在阴凉干燥处。
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?注:?? 清洗与保养要在顾客付完款之后,再向顾客讲明。
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?????? 讨论:? 1、羽绒被和羊毛被都属于保暖性很好的被子,它们的区别何在呢?
?????????????? 2、大多数羽绒产品,在绗缝针眼处都很容易跑毛,我们公司的羽绒被为什么不会出现这种情况呢?
?????????????? 3、我们公司的羽绒产品为什么只标明95%水洗白鹅绒,而不说{bfb}?
?????????????? 4、水洗白鹅绒和水洗白鹅吊绒有何不同?
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?????? 案例:? ?{yt},两位年轻人来到罗莱专卖店,想给自己快新婚的朋友买点礼品。
?????????????? ?顾客:小姐,我的朋友快结婚了,我想给她买点礼品,你看什么比较合适呢?
????????????? 导购员:哦!那您先请看看我们的几款新婚套件,怎么样?
??????????????? 顾客:不用,她已经有好几套了,我想送点别的东西!
????????????? 导购员:那被子怎么样?我们这里的被子种类很齐全,任何品牌被子的种类都达不到我们这么丰富。冬天快到了,您的朋友年纪又轻,我就给您推荐一款贵族型羽绒被吧!
它的面料采用了高支高密的全棉缎纹布,填充物是95%水洗白鹅绒。您摸一下试试,是不是很柔软?
??????????????? ????(顾客摸了一下羽绒被,点点头。)
????????????? 导购员:一般的羽绒被面料如果没有经过防绒处理,很容易钻毛,还有一些劣质的羽绒被竟以鸡毛等代替,有臭味,并且弹性很差,更谈不上什么保暖了。
????????????????????? 并且,我们这款羽绒被的面料和填充物都是最上乘的,另外这款被子还有一个独特的立衬式设计,可以防止绒毛从绗缝针眼处钻出来。
????????????????????? 加上精美的礼盒包装!送给您的朋友,不仅是一份祝福,更是一份温暖呀!
?????????????? ?顾客:你说得真好!但我听说羊毛被也很保暖,那羊毛被和羽绒被哪个更好?
????????????? 导购员:是这样的,羊毛被比较压身,而且有很强的吸湿性,适合年纪大一点的人使用;羽绒被比较轻盈,内填充物可饱含大量的暖空气,年轻人火气大,我建议选用羽绒被。
??????????????? 顾客:谢谢你的介绍,我很满意,就拿这条贵族型羽绒被了。。。。。。
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问题与讨论:?? 1、我们的导购员为什么介绍羽绒被而不介绍羊毛被?
2、请按照这种方法,介绍另一款羽绒被。
蚕丝被系列
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蚕丝简介??????? 蚕丝纤维是{ctr}动物蛋白纤维,富含18种氨基酸,蛋白质含量高达
97%,能促进皮肤细胞活力,对人体皮肤有延缓衰老、去皱、美白等滋养
作用,并有防止血管硬化的神奇功效。
??????????????? 蚕丝是自然界中最轻、柔、细的xx纤维,罗莱蚕丝被轻盈、蓬松、柔软,
撤消外力后可迅恢复原状。被子内胎xx板结,填充均匀柔和可永远免翻
使用。新颖的绗缝结构,使水汽自由流通,加上蚕丝特有的透气、排湿功
能使罗莱蚕丝被更加清爽、润滑而不燥,确保高质量的睡眠,给您无微不
至的贴身关怀。
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桑蚕丝和柞蚕丝? 桑蚕属于家蚕,柞蚕属于野蚕。家蚕由于照顾得比较精细,因此吐出来的丝,丝质比较光滑而且细腻。野蚕由于生长在野外,经常受到风吹雨打,为了使生长在树上的蚕茧不被风雨刮落,因此吐出的丝相对于来说比较粗且硬,因此手感不如桑蚕丝那么好。
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贵族型蚕丝被?? F:贵族型蚕丝被:填充物采用{bfb}xx桑蚕丝,对皮肤有{zj0}滋养效果,可防止皮肤老化。面料采用高级真丝提花布。
A:面料和填充物均为蚕丝。蚕丝由97%以上的动物蛋白组成,含有18种氨基酸,对女性皮肤有良好的滋养和美容作用。丝质细腻,弹性好,透气性好,吸湿、排湿,手感光滑柔软,抗静电,立体感强。
B:产品柔软舒适,具有滋养肌肤,延缓衰老,美容保健的功效。冬暖夏凉,感觉不燥热,长期使用不板结,免翻拆,美观华丽。
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华丽型蚕丝被?? F:华丽型蚕丝被:面料采用高支高密精梳全棉布,填充料采用50%xx桑蚕丝和50%xx短丝精密合成。
A:布面平整,丝质细腻,手感光滑柔软,光泽度高,透气性好,吸湿、排湿性强,抗静电,立体感强。
B:柔软舒适,具有滋养肌肤,延缓衰老,美容保健的功效。长期使用不板结,免翻拆。
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风格型蚕丝被?? F:风格型蚕丝被:面料采用高支高密精梳全棉平纹布,填充料采用50%xx桑蚕丝,内层为50%中空纤维,经烧毛、压光处理。
A:布面平整,丝质细腻,弹性好,手感光滑柔软,光泽度高,透气,吸湿、排湿性强,抗静电,立体感强。
B:柔软舒适,具有滋养肌肤,延缓衰老,美容保健的功效。长期使用不板结,免翻拆。
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华丽型蚕丝???? F:面料为精梳全棉缎纹布,填充物采用50%xx桑蚕丝和50%xx桑蚕
春秋被????????? 短丝精密合成。
???????????? A:桑蚕丝为动物蛋白,蛋白质含量高达97%,富含18种氨基酸,对人体皮肤有滋养作用。被子加工工艺精致,被子设计属{sjlx}水平。蚕丝纤维丝质细腻、柔软,具有透气、排湿的优异特性。
???????????? B:柔软舒适,具有滋养肌肤,延缓衰老,美容保健的功效。长期使用不板结,免翻拆。
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蚕丝制品的清洗 蚕丝被不能水洗或干洗,如使用时沾上污渍确定清洗时,请用专用洗涤剂局部清洗,放置在通风良好阴凉处自然风干。
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???? ???保养?? 一、使用时请套上大小适中的被套,勿在丝胎上跑、跳,以免被胎变形,特别避免孩子顽皮将果汁、汽水等洒在床上。
?????????????? 二、蚕丝被应间隔性在通风良好、阴凉处晾晒,切忌曝晒。
?????????????? 三、存放前必须先晾晒风干,待被子放凉后再折叠。
?????????????? 四、蚕丝被不可使用樟脑丸来收藏。
?????????????? 五、被子存放时,上面切勿重压。
?????????????? 六、被子收藏时,用深蓝色布包裹存放,可长期使用不泛黄。
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?????? ??案例:一位穿着入时的中年女士来到专卖店,在导购员的介绍下买了一个套件。
?????????????? 付完款后,导购员又开始向顾客介绍其它商品。
?????????????? 导购员:小姐,您家里的被芯都是多大的?
?????????????? 顾客:哦!好像都是180*200的,可以用吗?
?????????????? 导购员:我们这款被套是200*230的,你们家的被芯恐怕不好用。要不这样,您再看一下我们的被芯,我们这里的被芯品种也很齐全,而且每一款被芯和被套都有相应的布扣和布条,可以系在一起,晚上睡觉时无论怎么蹬,被芯都不会滑动,非常人性化的设计。
?????????????? 顾客:这种设计不错。
?????????????? 导购员:小姐,像您这样讲究生活品味的人,我向您推荐一款贵族型蚕丝被吧!
?????????????????????? 我们这款贵族型蚕丝被,面料采用了真丝提花布,填充物采用{bfb}xx桑蚕丝,蚕丝含有了97%动物蛋白和18种氨基酸,可防止皮肤老化,有延缓衰老、去皱、美白等滋养作用。
?????????????? 顾客:是吗?
?????????????? 导购员:是的。而且蚕丝纤维丝质细腻、柔软,具有透气排湿的优异特性。冬暖夏凉,盖上也绝不会燥热。
?????????????? 顾客:真的很不错,就是价格高了一点。
?????????????? 导购员:小姐,其实您细算一下,一条质量好的被子起码可以用到十年,一年才花二两多,另外它还有美容的作用,您想一下,您一个月的化妆品恐怕都不止这么多钱吧!
?????????????????????? 况且,我们的蚕丝被还有免翻拆的设计,一般的蚕丝被一年就需翻拆一次,而我们的蚕丝被经过了特殊处理,可保长期使用也不板结。
????????? ?????顾客:好吧!我就买一条试试吧!
????????????? 导购员:好的,我给您包起来。。。。。。
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问题与讨论:? 1、蚕丝被具有哪些优点?
????????????? 2、我们公司的蚕丝被为什么可以长期使用也不板结?
????????????? 3、你能介绍一款蚕丝被吗?